Emocinė reklama yra ta, kuri apeliuoja į vartotojų emocijas, kad paskatintų juos pirkti produktus ar įsigyti paslaugų.
Kai kas nors nusprendžia pirkti produktą, tai daro subjektyviai. Tai ne visada racionalus sprendimas, bet tai ir kažkas emocingo. Dėl šios priežasties būtina sukurti emocinę žinutę, kuri pasiektų šią smegenų dalį.
Skelbimai, kuriais siekiama apeliuoti į emocijas, dažniausiai lieka ilgalaikėje atmintyje, tačiau taip pat labiau motyvuoja pirkti.
Neuromarketingas tiria tokio tipo techniką, kai emocijos ir pardavimai susijungia.
Emocinės reklamos ypatybės
Tai yra ryškiausi:
- Ja siekiama sukurti emocinę ir afektinę sąjungą su prekės ženklo produktais, kad būtų ilgalaikis ryšys.
- Kartais, jei produktas nėra aukštos kokybės, yra naujas ar turi didelę konkurenciją, tai gali būti būdas atkreipti į juos dėmesį.
- Žinia, įjautrinanti mases, siekia teigiamo poveikio kuriant ilgalaikius santykius.
Elementai, kuriais įmonė turi pasirūpinti kurdama tokio tipo pranešimus
Svarbu, kad prekės ženklas, pasiryžęs vykdyti tokio tipo reklamą, tai darytų nepriversdamas, nesilaikydamas ir nesirūpindamas keletu esminių elementų:
- Didink savo vertybes. Įmonė turi žinoti, kokias vertybes ji turi ir kodėl jos yra svarbios jos auditorijai. Skatindami juos tokio tipo reklamose, gausite sveikųjų skaičių, nes klientai žinos, ką jie gali jiems pasiūlyti, paskatas ir priedus, kurių konkurencija nesuteikia.
- Nerimauti dėl žmonių. Tokio tipo reklamoje tai turi vyrauti. Norint sukurti žinutes, kurios juos sužavėtų, būtina žinoti klientus, jų motyvaciją, užsiėmimus, norus, rūpesčius.
- Pasirinkite emocijas. Svarbu pasirinkti emocijų tipą, kurį įmonė nori perduoti ir kuri daro įtaką vartotojams: džiaugsmas, melancholija, liūdesys …
- Pasirūpink istorijomis. Pasakojimas yra būdas pasakoti istorijas, kad pasiektų kliento sielą. Labai svarbu sudaryti gerą turinį, kuris leistų visuomenei jaustis identifikuotam.
- Pasirinkite gerą derinimas. Kitas elementas, į kurį reikia atsižvelgti, yra muzikos pasirinkimas. Šio tipo reklama paprastai lieka įsirėžusi į žiūrovo mintis, o daugeliu atvejų gera daina, lydinti istoriją, iššaukia gryniausias vartotojo emocijas.
Daugybė reklamų, kurios buvo pagrįstos šio tipo emocine reklama, tapo virusine. Pavyzdžiui, Nacionalinio prevencijos ir švietimo instituto Prancūzijoje pradėta kampanija, kurioje buvo sukurta reklama, kurioje visur buvo apkabinami. Tai atsirado siekiant sugriauti mitą, kaip perduodama ŽIV. Buvo pridėta svetainė, kuri tapo virusinė, vadinama nemokamais apkabinimais.
Kampanija buvo sėkminga, ir daugelis kompanijų, asociacijų ir prekės ženklų laikėsi šios strategijos, siekdami patobulinti savo prekės ženklą ir savo produktus, sukurdami nesunaikinamą ryšį su savo tiksline auditorija.