Vadovavimas sandoriams yra valdymo stilius, kuris naudoja skatinimo ir (arba) sankcijų mechanizmus geriems organizacijos rezultatams skatinti.
Tiesa, išmokti vadovauti nėra lengva užduotis, nes vienas iš svarbiausių dalykų siekiant verslo lyderystės yra patirties turėjimas. Todėl tie, kurie pradeda valdyti žmones ir įmones, dažnai naudoja turimus išteklius tikslams pasiekti, kurių bendrovė iš jų tikisi, ir vienas iš tų išteklių yra paskatos, arba blogiausiu atveju sankcijos.
Švinas pagal paskatas
Šios paskatos skiriasi nuo tų, kurias organizacija turi kaip institucija, nes šiuo atveju ji yra situacinė. Vadovas parinks tinkamą mechanizmą, kuris tarnautų tam, ko jis nori pasiekti tuo metu.
Pavyzdžiui, jei svarbių atostogų išvakarėse reikia uždaryti finansinius metus ir panaudoti visus išteklius su laiku, sandorio veiksmas gali būti paprašyti darbuotojų laikytis grafiko ir mainais į duokite laisvą dieną po šios šventės, kad padidintumėte laisvadienių skaičių ir galėtumėte mėgautis šeima, siekdami išvalyti blogą finansinį planavimą šiuo veiksmu.
Švinas pagal bausmę
Kita vertus, jei biudžete numatytų išteklių panaudojimas yra tikslas ir kai pasiekiama data, kai tai turėtų įvykti, vis dar yra neįvykdytų likučių, viena iš galimybių galėtų būti nubausti organizaciją už tai, kad ji neišleido tų išteklių laiku. Taigi nuolaida, dalis jūsų atlyginimo arba nemokama tradicinė metų pabaigos premija. Idėja yra ta, kad darbuotojai to numato vykdydami visą biudžetą, metų pabaigą pasiekdami ramūs ir nebijantys neturėti pinigų, kuriuos paprastai turi.
Paprastai šio tipo lyderis užima vieną ar kitą stilių. Tai yra, jis turi polinkį į paskatas ar bausmę, tačiau jų nederina.
Sandorio lyderio charakteristikos
Sandorių vadovas turi šias savybes:
- Jo skatinimo sistema leidžia optimizuoti atitinkamos grupės narių veiklą.
- Jis visada žino įstaigos, kurioje jis yra, tikslus.
- Jūs turite gerai apsispręsti, kad atpažintumėte pastangas ir jas apdovanotumėte.
- Jis sugeba atidėti praeities problemas, kad objektyviai įvertintų klaidas ir tinkamai jas sankcionuotų.
- Kiekvienas komandos narys turi aiškiai ir glaustai pranešti apie užduotis, kad būtų išvengta painiavos.
- Privalote perduoti pasitikėjimą visiems pavaldiniams, kad jie vykdytų įsakymus, neabejodami, kad kažkas gali būti padaryta ne taip.
- Tai padės kolegoms sužinoti, kaip toliau siekti tikslų.
Vadovavimo sandoriuose privalumai ir trūkumai
Čia yra vadovavimo sandoriams pranašumai ir trūkumai:
Privalumas:
- Jei grupės nariai yra atsakingi ir vykdo savo funkcijas, jie bus apdovanoti ir padidės jų motyvacija.
- Skatinimo sistema padeda siekti įstaigos nustatytų tikslų.
- Jis naudojamas išvadoms apie geriausius organizacijos narius daryti.
- Jame aiškiai nustatomi įstaigos tikslai ir išvengiama klaidų, atsiribojant nuo aiškinamų tikslų.
- Jei bus pasiekti numatyti tikslai, galima pasiekti tvarų augimą.
Trūkumai:
- Jis turi individualistinį pobūdį, todėl komandos dvasia išsisklaido.
- Kai tikslai yra per daug reikalaujantys, tai gali sukelti komandos narių nusivylimą.
- Pavaldinys nesuvokia lyderio kaip partnerio ar draugo, jų santykiai griežtai profesionalūs.
- Kai užduotys yra tokios ribotos, naujovių procesas atsisakomas arba sumažinamas.
Ar gerai naudoti šį vadovavimo stilių?
Vertinti sunku, tačiau galima sakyti, kad geras planavimas ir valdymo kontrolė leis darbuotojams išvengti baudžiamų veiksmų, ypač jei jų darbui vadovauja vadovas. Tai yra, blogas organizacijos valdymas daugiausia priklausys nuo profesinių sugebėjimų, kuriuos vadovas turi žvelgti strategiškai ir numatyti problemas, todėl bausmės yra visiškai nereikalingos.
Kita vertus, tos situacinės paskatos; laisvos dienos, laisvos valandos, įmonės vakarėliai, susibūrimai ir dovanos yra naudingos tiek, kiek jai yra išteklių. Bet jei dėl kokių nors priežasčių įmonė patenka į krizę, o žmonių komandos nepakanka visam darbui įveikti ir yra mažiau išteklių, kuriuos galima skirti paskatoms, lyderis turi suaktyvinti kitus gebėjimus paveikti žmones, kurie nebūtinai atsilieka ant kažko materialaus; kaip susikurti malonią aplinką, dirbti su ja, vadovauti, padrąsinti, išmokyti naujų priemonių, pasveikinti ir kt.
Tiesą sakant, vadovavimas sandoriams išlieka tol, kol egzistuoja tas paskatas ar bausmės paskata, tačiau jo nebeliks iš karto, todėl lygiagrečiai būtina mokyti kitų įgūdžių, kurie leidžia tinkamai nukreipti organizaciją.
Skirtumas tarp transakcinės ir transformacinės lyderystės
Vadovaujant sandoriams, lyderis apdovanoja likusius komandos narius arba už juos sankcionuoja atsižvelgdamas į tai, kaip jie atliko savo funkcijas. Tokiu būdu nustatytos paskatos palengvina siūlomų tikslų įgyvendinimą.
Priešingai, transformacinis lyderis yra tas, kuris įgyja šią sąlygą dėl motyvacijos ar palaikymo, kurį tam tikru momentu suteikė asmeniui, kuris jį įsivaizduoja kaip lyderį. Dėl šios priežasties jis gali daryti įtaką
Sandorių lyderystės pavyzdys
Reprezentatyvus tokio tipo vadovavimo pavyzdys yra įmonės padalinys. Darbuotojai nustatys tam tikrus tikslus, už kuriuos jiems bus atlyginta, jei juos pasieks. Kita vertus, jiems taip pat bus taikomos sankcijos, jei dėl kokių nors priežasčių jie netinkamai atliks savo užduotis.
Šios darbuotojų grupės vadovas bus atsakingas ir už sankcijas, ir už atlygį darbuotojams pagal jų kriterijus ar nustatytus rodiklius. Šis viršininkas bus sandorių vadovas.
