Platinimas yra nepakeičiamas verslo ir rinkodaros pasaulio elementas. Platindami mes turime omenyje veiklos rūšių rinkinį, kuris atliekamas nuo produkto pagaminimo iki jo įsigijimo galutiniam klientui.
Todėl platinimas yra lemiamas aspektas, į kurį reikia atsižvelgti verslo ir rinkodaros pasaulyje. Taigi platinimas yra rinkodaros derinyje priimtos strategijos dalis, lygiai taip pat, kaip ir gerai žinomų rinkodaros 4 P dalis. Kalbant apie platinimą, mes turime omenyje tą veiklą, kurią įmonė vykdo nuo produkto pagaminimo momento, iki to laiko, kai produktas pasiekia lentyną, iš kurios jį pasiima galutinis klientas.
Taigi paskirstymas atliekamas gerai žinomais paskirstymo kanalais. Tai yra priemonės, kurias naudoja bet kuri įmonė, norėdama pristatyti savo produktus galutiniam vartotojui. Pavyzdžiui, nuo gabenimo iki prekybos centro, kuriame parduodamas mūsų produktas, jie yra šio platinimo kanalo dalis. Be jokios abejonės, tikslas yra užtikrinti, kad produktai būtų pristatyti reikiamu laiku, reikalingais kiekiais ir visiems patogiausiomis kainomis.
Paskirstymo strategijos
Kaip žinome, kurdami įmonę turime pasirinkti, kokia bus strategija, per kurią bus platinamas mūsų produktas.
Tarp galimų strategijų galime išskirti šias keturias:
- Intensyvus paskirstymas: Tai strategija, per kurią mes stengiamės parduoti produktą prekybos vietose, susijusiose su mūsų gaminiu, kurios siūlo daugiau produktų, be mūsų, tačiau to paties tipo. Tai yra knygos, kurios parduodamos knygynuose.
- Platus platinimas: Ši strategija, skirtingai nei ankstesnė, labiau orientuota į produkto prieinamumą, taip pat į tai, kad produktas yra visose vietose, kur tai įmanoma. Tokiu būdu suteikiant didesnę difuziją. Tai yra maisto, kurį galime rasti daugelyje parduotuvių, atvejai.
- Selektyvus paskirstymas: Selektyvus platinimas yra strategija, per kurią mes stengiamės atskirti save nuo savo konkurencijos, pasirinkdami tas pardavimo vietas, kurios pasižymi ieškomomis savybėmis. Pavyzdžiu gali būti didelės elektros prietaisų grandinės, esančios tose vietose, kur šeimos gali lengvai pasiekti.
- Išskirtinis platinimas: Skirtingai nuo ankstesnio, pardavimo vietoje pagrindinis dėmesys skiriamas ženklui suteikti didesnį prestižą. Pavyzdys gali būti dukterinė įmonė „Zara“, priklausanti „Inditex“ grupei. Na, tai siūlo savo drabužius, esančius pagrindiniuose didžiųjų miestų keliuose, tokiuose kaip Gran Vía Madride arba 5-oji aveniu Niujorke.
Paskirstymo kanalų tipai
Tarp egzistuojančių platinimo kanalų tipų turime išskirti daugiausia du: tiesioginį ir netiesioginį platinimo kanalą.
Tiesioginis platinimo kanalas
Tiesioginis platinimo kanalas yra tas, kurį naudoja įmonės, nusprendusios nugabenti savo produktus galutiniam vartotojui nenaudodamos tarpininkų. Kadangi tarpininkų nėra, įmonė turi atlikti visas savo produktų rinkodaros, sandėliavimo, gabenimo ir rinkodaros užduotis.
Savo ruožtu tiesioginio platinimo kanaluose galime išskirti du tipus:
- Fizinis kanalas: Tas, kuris naudojasi pardavėjais ar įstaigomis, per kurias užmezga tiesioginį ir fizinį kontaktą su klientu.
- Skaitmeninis kanalas: Laikui bėgant skaitmeninis kanalas nenustojo augti. Internetinės parduotuvės, interneto naudojimas norint pasiekti klientus, be kitų strategijų, vykdomų skaitmeninėmis priemonėmis, būtų tokio tipo.
Netiesioginis platinimo kanalas
Netiesioginis platinimo kanalas yra kanalas, per kurį įmonė prekiauja savo produktais naudodamasi tarpininkais. Tarpininkai gali būti didmenininkai ar mažmenininkai, ir jie tampa ryšiu tarp įmonės ir galutinio kliento.
Netiesioginio platinimo kanalus galima klasifikuoti taip:
- Trumpas kanalas: Kuriame dalyvauja įmonė, tarpininkas ir galutinis klientas.
- Ilgas kanalas: Dalyvauja mažiausiai 4 lygiai. Tai gali būti gamybos įmonė, turinti platintoją, o tai kartu su mažmenininku, kuri parduoda produktą galutiniam vartotojui.
- Dvigubas kanalas: Be to, bendrovė, be kitų kanalų, turi išskirtinius agentus, kurie yra atsakingi už tam tikros prekės ar paslaugos platinimą. Pavyzdys galėtų būti franšizė. Pavyzdžiui, „McDonald‘s“ kompanija turi savo kanalus, bet taip pat ir franšizės gavėjus, kurie išskirtinai platina jo produktą visame pasaulyje.
Platinimo pavyzdys
Pabaigai pažvelkime į paskirstymo įmonėse pavyzdį, kad gautume galutinę idėją apie čia apibrėžtą sąvoką.
Kaip pavyzdį galime pažvelgti į Amerikos kompaniją „Amazon“. Įmonė praktiškai orientavosi į logistiką ir produktų platinimą.
„Amazon“ yra įmonė, kuri parduoda savo produktus naudodama visas keturias platinimo strategijas. Šia prasme mes turime išskirtinio platinimo parduotuvėse, kurios priklauso „Amazon“, visame pasaulyje pavyzdį ir tapo parduotuvėmis, kuriose dažnai lankosi visa visuomenė. Lygiai taip pat atrandame atrankinį platinimą pasiūlymuose, kuriuos jis daro mus rinkoje, kur rasite portalų, kuriuose yra visų rūšių produktų, tačiau kurie yra susiję vienas su kitu.
Kita vertus, bendrovė taip pat praktikuoja platų platinimą, savo interneto portalo pirmajame puslapyje randa visų rūšių produktų, kurie priklauso labai skirtingoms produktų grupėms. Lygiai taip pat galime pasakyti, kad ji intensyviai platinama, jei analizuosime įmonę ir sutelksime dėmesį į knygų parduotuves, kurios priklauso „Amazon“, arba pamatysime specializuotus portalus, kuriuose rasite tam tikros šeimos produktų, pavyzdžiui, elektroniką.
Kalbant apie platinimo kanalus, „Amazon“ naudoja tiek fizinius, tiek skaitmeninius kanalus. Tuo pačiu būdu jis naudoja ir tiesioginius, ir netiesioginius kanalus.
Kaip žinome, „Amazon“ turi tiesioginius kanalus, kurie pateikiami fiziniu ir skaitmeniniu formatu. Lygiai taip pat jis turi netiesioginius kanalus, o „Amazon“ daugeliu atvejų yra net tarpininkas.
Taigi „Amazon“ yra įmonė, leidžianti pamatyti pagrindinius egzistuojančius platinimo tipus, taip pat skirtingus kanalus, kuriais įmonė gali naudotis savo produktui platinti. Todėl tai yra geras pavyzdys suprasti šią sampratą.