Strateginė grupė iš esmės yra įmonių grupė. Tai vadinama strategine grupe, nes mes kalbame apie įmonių grupę, kurios tame pačiame sektoriuje laikosi panašių strategijų, kurios labai skiriasi nuo kitų.
Todėl strateginė grupė reiškia bendrovių pasirinkimą. Tačiau reikia pažymėti, kad šios įmonės neturi priklausyti tam pačiam savininkui, tačiau gali konkuruoti tarpusavyje.
Tai, kad ji vadinama „strategine grupe“, yra dėl to, kad analizuojant savo strategijas pastebima, kad visos jos, priklausančios tam pačiam sektoriui, laikosi labai panašios taktikos.
Taip pat strateginei grupei priklausančios organizacijos savo strategijoje turi daug skirtumų, palyginti su likusių rinką sudarančių bendrovių strategija.
Strateginė grupė yra labai naudinga sąvoka tiriant rinkas ir konkurenciją. Stebėdami šias grupes galime analizuoti to paties sektoriaus įmonių homogeniškumą ir heterogeniškumą. Savo ruožtu galime išanalizuoti esamą konkurenciją tarp šių įmonių ir įprastą elgesį, kurio laikosi šio sektoriaus įmonės.
Panašiai strateginės grupės iš esmės nustato orientacinių veiksmų sistemą pačiame sektoriuje. Šia prasme jie žymi elgesio tendenciją, kurią iš visų bendrovių priima didžiausios; nustatant tendenciją ir priverčiant likusius priimti šią sistemą.
Galime paminėti tokių bendrovių kaip „Media Markt“ ir kitų pigių prietaisų tinklų Ispanijoje atvejus arba „Century 21“ ir kitų prekybos vietų pavyzdį JAV. Šios įmonės tam tikrame sektoriuje priima strategiją, kurios laikosi kitos įmonės. Tokiu būdu jie sukuria tai, ką mes vadiname strategine grupe.
„Media Markt“ atveju tai yra buitinių prietaisų sektorius, tačiau strategija grindžiama mažesnių kainų nei konkurencija siūlymu. Kitaip tariant, jie orientuojasi į išlaidas. Kita vertus, „Century 21“ daro tą patį. Būdamas universalinių parduotuvių tinklas, jis skiriasi nuo „Macy“, pavyzdžiui, priimdamas labai žemos kainos strategiją.
Verslo strategijaStrateginės grupės charakteristikos
Kaip sakėme, strateginė grupė yra įmonių grupė. Pažvelkime į pagrindines jo savybes:
- Jis taip pavadintas dėl to, kad juos vienijantis veiksnys yra priimta strategija. Šia prasme įmonės narės laikosi labai panašios strategijos.
- Grupės strategija rodo ryškų skirtumą nuo likusių rinkoje esančių bendrovių.
- Strateginės grupės įmonės yra tame pačiame sektoriuje arba pramonėje.
- Šios įmonės nepriklauso tam pačiam savininkui, tačiau yra nepriklausomos.
- Strateginės grupės tam tikru būdu nustato likusių šio sektoriaus bendrovių veiksmų planą.
- Analizuojamas grupės elgesys, siekiant išgauti tendencijas, stebėti ir tirti konkurenciją, tiriant vartotojų rezultatus.
- Iš esmės tai yra sąvoka, glaudžiai susijusi su ekonomikos pasauliu, o ypač su verslo pasauliu.
Kaip atpažinti strateginę grupę?
Jei užduosime rinkodaros specialistui šį klausimą, jie mums pasakys, kad mes susiduriame su milijono dolerių klausimu.
Ir tai yra tas, kad strateginių grupių analizės sunkumai tenka nustatant, kurios įmonės jas sudaro. Kaip žinome, šios įmonės yra nepriklausomos ir, nors jos pateikia panašias strategijas, jos rodo skirtumus, kurie galėtų mus klaidinti.
Šia prasme rinkodaros specialistai pasirenka kintamųjų seriją, tai yra produktai, kuriais prekiaujama, nauda, naujovės, geografija, taip pat daugelis kitų, ir jie juos skirsto pagal tai, ar įmonė turi tam tikrą rezultatą, kai analizuojant vieną ar kitą kintamąjį.
To pavyzdį galime pamatyti analizuodami vidaus baldų sektorių, analizuodami Švedijos baldų bendrovę „IKEA“, taip pat kitas įmones, kurios, pavyzdžiui, „Leroy Merlin“ Ispanijoje, pasekė jų pėdomis.
- Geografija: Kalbant apie šių įmonių buvimo vietą, abi renkasi vietas atokiau nuo miesto centro, nes siūlo baldus, kurie turi būti gabenami didele transporto priemone. Skirtingai nuo daugelio kitų baldų parduotuvių, jie bėga nuo pagrindinių kelių.
- Produkto pristatymas: Pateikimas, kurį šios įmonės gamina iš savo produktų, yra labai savamokslis. Paprastai klientas vadovaujasi standartizuotu procesu ir, atlikęs pirkimą, nusipirks savo baldus, kuriuos surinks ir pastatys savo namuose. Kitos parduotuvės atneša baldus į namus, o jos nuneš jus jau surinktus.
- Kainos: Paprastai kainos yra daug mažesnės nei kitose konkurencingose parduotuvėse.
- Prekių ženklų politika: Skirtingai nei kitose baldų parduotuvėse, šios pasirinko baltos etiketės sukūrimą.
- Prekybos punktai: Paprastai pardavimo vietos yra labai didelės, tačiau jų yra labai nedaug. „IKEA“ ar „Leroy Merlin“ atveju, skirtingai nei kiti prekės ženklai, jie turi labai mažai parduotuvių, labai didelių ir lengvai pasiekiamose vietose. Kartais jie turi po 1 parduotuvę kiekviename regione ar provincijoje.
Prieš baigiant reikia pažymėti, kad taip pat, kaip tiriame šiuos kintamuosius, galime analizuoti kitus.
Kam skirtos strateginės grupės?
Strateginės grupės, nes vienija labai panašias įmones tame pačiame sektoriuje, leidžia mums išsamiau išanalizuoti šias rinkas. Kitaip tariant, galime analizuoti sektorių ir jame esančias skirtingas grupes ar subsektorius, kurie yra integruoti į jį.
Tokiu būdu mes taip pat galime analizuoti tiesioginę ir netiesioginę konkurenciją tame pačiame sektoriuje. Remdamiesi IKEA ir Leroy Merlin pateiktu pavyzdžiu, galime pasakyti, kad tokia baldų parduotuvė kaip „El Corte Inglés“ gali būti alternatyva IKEA, tačiau, jei analizuosime nuodugniai, žinosime, kad tiesioginė IKEA konkurencija yra Leroy Merlin, o ne El Corte Inglés. Tame pačiame baldų sektoriuje jie priklauso strateginei grupei - pigių baldų grupei.
Taip pat galime pasakyti, kad strateginių grupių tyrimas taip pat leidžia mums sužinoti apie įmonių mobilumą tame pačiame sektoriuje. Stebėkite, kaip firmos priima strategijas ir kaip joms pasiseka ar nesiseka.
Kitaip tariant, strateginės grupės leidžia mums žinoti rinkos laikomasi tendencijas, visą laiką elgiamasi elgseną, verslo strategijų studijas ir iš esmės leidžia studijuoti verslo ir mikroekonomikos pasaulį.
Strateginių grupių žemėlapis
Strateginis grupės žemėlapis yra labai naudinga technika analizuojant ir priimant sprendimus sektoriuose, kurie kelia didelę konkurenciją.
Žemėlapis sudaromas pasirinkus du matmenis, kurie nėra tiesiogiai susiję vienas su kitu (tiesiškai nepriklausomi). Vėliau mes naudosime šiuos matmenis, kad sukonstruotume dvi Dekarto ašis, ir šiame grafike įtrauksime bendrovių ar strateginės grupės pogrupį.
Įmonių vietą nustatys įvertinimas, pateiktas kiekviename iš dimensijų, kuriuos mes jau pasirinkome, ir jie grafiškai pavaizduoti apskritimų forma, nustatant jų dydį pagal įmonės dydį.
Strateginės grupės pavyzdys
Galiausiai mes ieškome strateginės grupės pavyzdžio.
Taigi, įsivaizduokime prekybos centrą Ispanijoje, pavyzdžiui, „Mercadona“, „Hipercor“ ir kt.
Šios įmonės, nors ir yra paprasti prekybos centrai, yra prekybos centrų, sudarančių strateginę grupę, pogrupis. Nors manome, kad jie yra tokie patys kaip kiti, kaip „Alcampo“, „Carrefour“ ar „Eroski“, pastarieji sudaro dar vieną strateginę grupę.
Taigi mes kalbame apie prekybos centrus. Tačiau šiame sektoriuje yra šie pirmieji prekybos centrai („Mercadona“ ir „Hipercor“), mažesni ir artimesni, o antrasis („Alcampo“, „Carrefour“ ar „Eroski“) yra didesni ir orientuoti į didelius pirkinius.