Rinkos padėtis yra vieta, kurią tam tikras produktas užima rinkoje. Jūsų vertinimas, priešingai nei konkurentai, priklausantys tai kategorijai.
Todėl rinkos pozicija yra vieta, kurią tam tikras produktas užima apibrėžtoje rinkoje. Tuo įmonė konkuruoja su daugybe konkurentų, su kuriais ją reikia išmatuoti ir supriešinti. Tam, be kita ko, naudojami tokie santykiai kaip rinkos dalis, pardavimo procentinė dalis, tenkanti visai bendrai. Rinkos padėtis, skirtingai nuo kitų sąvokų, yra sąvoka, kuria bandoma tiksliai išmatuoti vietą, kurią tam tikra įmonė užima tam tikroje rinkoje.
Pagal rodiklius galime apibrėžti įmonės padėtį rinkoje.
Skirtumai tarp rinkos padėties ir padėties rinkoje
Nors šios sąvokos praktiškai paprastai atspindi tą patį dalyką, tačiau yra skirtumų, kuriuos turėtume išaiškinti.
Šia prasme mes kalbame apie dvi labai skirtingas sąvokas ir dabar pamatysime, kodėl.
Viena vertus, rinkos padėtis yra vieta, kurią tam tikras produktas užima rinkoje. Tačiau, kaip sakėme, jo matavimo santykiai naudojami objektyviam minėtos padėties vaizdui. Na, tai nustatoma pagal rodiklius ir gautus rezultatus.
Pavyzdys galėtų būti įmonė „Apple“, kurios rinkos dalis, pavyzdžiui, yra 78 proc., Būtų pagrindinė metų telefonų pardavėja.
Kita vertus, pozicionavimas rinkoje, kaip ir padėtis rinkoje, yra vieta, kurią tam tikras produktas užima rinkoje. Tačiau jo matavimas atliekamas remiantis subjektyviomis nuomonėmis ir kriterijais. Tai yra, nenaudojami jokie pagrindiniai skaičiai nustatant, ar padėties nustatymas yra tikras.
To pavyzdys, taip pat ir „Apple“ kompanijoje, yra jos vizija su „iPhone“. Nebūdamas perkamiausias metų mobilusis telefonas, jis galėtų būti labiausiai vertinamas rinkos. Tai yra, labiausiai norisi.
Todėl patogu nurodyti šį skirtumą, lygiai taip pat, kaip galėtume atkreipti dėmesį į tai, kad lygiai taip pat tai nėra tas pats, kas žiniatinklio padėties nustatymas.
Rinkos padėties tipai
Kalbėdami apie padėtį rinkoje, lygiai taip pat turime žinoti, kokias pozicijas gali rasti įmonė, norinti sužinoti savo padėtį rinkoje.
Tam turime žinoti, kad paprastai nustatomos keturios pozicijos:
Vedėjas, sekėjas, varžovas ir specializuotas.
Dabar pažinkime keturių tipų pozicijas:
- Vedėjas: Kaip rodo jo pavadinimas, būtent didžiausią rinkos dalį užimanti bendrovė užima pozicijas pardavimų srityje. Tai bus įmonė, kuri dominuos rinkoje, todėl ji linkusi nustatyti tendencijas.
IT sektoriaus pavyzdžiu galėtų būti „Microsoft“ ir „Apple“.
- Iššūkis: Tai pavadinimas, suteiktas įmonei, kuri užima antrąją poziciją, tačiau siekia konkuruoti su pirmąja, pirmąja pozicija.
Pavyzdžiui, „Apple“ ir „Microsoft“ taip pat gali ginčytis dėl lyderio vaidmens.
- Sekėjas: Šią poziciją užima įmonės, kurios, žinodamos, kad neužims pirmos pozicijos, sugeba užimti savo pozicijas rinkoje, pasiekdamos pardavimų, gautų iš šių bendrovių, kurios pirmauja rinkoje.
Ankstesniame pavyzdyje tokia įmonė galėtų būti „Google“ IT ir IT įrangos pasaulyje.
- Specializuota: Galiausiai šią poziciją užima tos įmonės, kurios, nebūdamos lyderės ar pasekėjos, orientuojasi į specializuotą klientą, kuriam jos užima pirmaujančią poziciją.
To pavyzdys yra IBM. Nebūdama lydere ar pasekėja, ji rado savo nišą, kuri specializuojasi ir orientuojasi į segmentuotą rinką.
Rinkos padėties ir padėties analizė
Geriausias pozicionavimo rinkoje įrankis yra rinkos pozicionavimo matrica. Tačiau, atsižvelgdami į skirtumus, turime žinoti, kad metodika, naudojama pozicijoje rinkoje, skiriasi nuo tos, kuri naudojama padėties nustatymui.
Norėdami įvertinti rinkos padėtį, kaip jau komentavome anksčiau, turime remtis objektyviais, išmatuojamais ir patikrinamais duomenimis.
Šia prasme turiu omenyje tokius duomenis kaip apyvarta, pelningumas, pardavimai, rinkos dalis, klientų aptarnavimas, klientų pasitenkinimo laipsnis, taip pat dar viena santykių serija, leidžianti objektyviai išmatuoti įmonės rezultatus.
Rinkos padėties pavyzdys
Atsižvelgiant į tai, kad tai yra objektyvūs kriterijai, rinkos padėtis turi būti matuojama remiantis santykiais, kuriais matuojamas minėtas padėties nustatymas.
Norėdami tai padaryti, įsivaizduokite „Apple“, kuriai priklauso 50% visų mobiliųjų telefonų pardavimų planetoje. Kita vertus, „Samsung“ ar kitos bendrovės pardavimai prilygsta 35% visų pardavimų. Savo ruožtu turime „Blackberry“, kuris orientuotas į 5% klientų, kurie nori „Blackberry“ tik dėl savo operacinės sistemos, kuri puikiai veikia įmonėje. Ir galiausiai turime „Alcatel“, kitą technologijų kompaniją, kuri, turėdama 5 proc., Siūlo tas pačias kaip „Apple“ ir „Samsung“, tačiau žemesnės kokybės.
Šiame pavyzdyje skirtingos įmonės būtų klasifikuojamos taip:
- Obuolys = lyderis.
- „Samsung“ = „Challenger“.
- „Alcatel“ = pasekėjas.
- Gervuogė = specializuota.
Šiame pavyzdyje „Apple“ yra lyderė, užimanti pirmąją poziciją, kuri prieštarauja antroje pozicijoje esančiai „Samsung“, kaip pagrindinei varžovei.
Kita vertus, mes turime „Alcatel“, kaip mažą įmonę, kuri išlaiko nedidelę verslo dalį, siūlydama tai, ką siūlo „Apple“ ir „Samsung“, tačiau žemesnės kokybės.
Galiausiai, mes turime „Blackberry“ kaip specializuotą konkurentą, teikiantį savo vartotojams įrankius, kurie jiems labiau patinka ir kur šiems vartotojams nurodoma įmonės galimybė augti.