Prekės pakaitalas (arba pakaitalas) gali patenkinti tą patį poreikį kaip ir kitas. Tokiu būdu, vartotojo akimis, prekės pakaitalas gali pakeisti kito funkciją, neatsižvelgiant į tai, ar jos yra panašios pagal savo savybes ar kainą. Pakaitinės paslaugos elgiasi taip pat, todėl siekdami paprastumo, mes neatsižvelgsime į prekių ir paslaugų skirtumą.
Mes manome, kad viena prekė yra kitos pakaitalas, kai ji gali patenkinti tą patį vartotojo poreikį. Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, pakaitinės prekės konkuruoja tarpusavyje, bandydamos pasinaudoti vartotojų pageidavimais dėl mažesnių kainų ar kitų savybių, tokių kaip kokybė, aptarnavimas po pardavimo, originalumas ir kt.
Bendrovės, atsižvelgdamos ne tik į panašius konkurencijos produktus, bet ir į visas pakaitalų prekes ar produktus. Todėl tai laikoma viena iš penkių Porterio jėgų.
Pakaitinės prekės pavyzdys
Prekės pakaitalas yra cukrus ir medus. Vartotojas, norintis pasaldinti arbatą ar paruošti pyragą, gali vieną ar kitą naudoti pakaitomis. Abu atlieka tą pačią funkciją, nors jų fizinės savybės skiriasi.
Kitas pavyzdys - alternatyvios transporto priemonės. Kai vartotojas nori persikelti iš Madrido į Frankfurtą, jis gali tai padaryti lėktuvu, traukiniu, transporto priemone ir pan. Visos alternatyvos atlieka tą pačią funkciją, nors ir skirtingai.
Pakaitinių prekių charakteristikos
Pakaitinės prekės turi tarpusavyje susijusių reikalavimų, nes vartotojas žino, kad jis gali pakeisti vienas kitą, kai mano esant tinkamu.
Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, kai dvi prekės yra pakaitalai, tikimasi, kad padidėjus vienos iš prekių kainai, padidės jos pakaitalo paklausa. Taip atsitinka todėl, kad vartotojas palyginti brangesnę prekę pakeičia pigiausia. Ekonominiu požiūriu šis ryšys vadinamas teigiamu kryžminiu paklausos elastingumu.
Pakaitinių prekių kryžminis paklausos elastingumas matematiškai išreiškiamas taip:
Kur:
exy: X ir Y prekių kryžminis elastingumas.
Qx: reikalingas kiekis iš gero X
Py: gero Y kaina
Kai prekės yra pakaitalai, exy> 0. Tai reiškia, kad pakaitinių prekių kryžminis elastingumas yra teigiamas, priešingai nei vyksta su papildomomis prekėmis (tomis, kurios vartojamos kartu).
Prekių pakeičiamumo laipsnis
Pakeitimas gali vykti skirtingu laipsniu, pradedant tobulu pakeitimu (vartotojas pateikia lygiai tą patį kaip kitas) iki žemesnio ar netobulo pakeitimo laipsnio (kai vartotojas juos suvokia kaip pakaitalus, tačiau vis tiek mano, kad tarp jų yra atitinkamų skirtumų).
Puikaus pakaitalo pavyzdys yra juodos ir mėlynos spalvos rašikliai. Daugeliui vartotojų juodas arba mėlynas rašiklis yra tas pats. Tokiu būdu jie gali pakeisti vieną kitu ir gauti tą patį naudingumo lygį.
Grafiškai tobulas dviejų prekių (X1 ir X2) pakeitimas yra toks:
Kaip matome, šiuo atveju vartotojui rūpi suvartoti tik daugiau vienetų, visiškai abejinga, ar tai X1, ar X2.
Žr. Prekių rūšis.