Rinkos dalis yra rinkos dalis, vartojanti tam tikros įmonės produktus ar paslaugas.
Kitaip tariant, tai yra procentinė dalis (atsižvelgiant į bendrą suvartotą kiekį), kurią parduoda mūsų įmonė. Tarkime, pavyzdžiui, mes parduodame obuolius. Jei bendras obuolių pardavimas yra 200 ir mes parduodame 100 obuolių, mūsų rinkos dalis yra 50%.
Ankstesniame pavyzdyje būtų galima suprasti rinkos dalį. Nors galima sakyti, kad jį galima apskaičiuoti atsižvelgiant į skirtingą metriką: piniginę sumą ar parduotus vienetus. Tai galime pamatyti žemiau
Kaip apskaičiuoti rinkos dalį?
Didžiausią dėmesį skiriant produktams, šią procentinę dalį galima apskaičiuoti remiantis parduotais vienetais arba iš tų pardavimų gautomis pajamomis.
- Kvota vienetais = Įmonės rinkoje parduoti vienetai / Bendras rinkoje parduotų vienetų skaičius
Šiuo atveju būtų naudingas ankstesnis obuolių pavyzdys. Jei parduodame 100 obuolių iš viso 200, parduotų mūsų rajone. Galėtume sakyti, kad toje geografinėje vietovėje turime 50% rinkos dalį.
- Pajamų mokestis = Bendrovės pardavimas rinkoje / Bendras pardavimas rinkoje
Ne visi gamintojai parduoda ta pačia kaina. Taigi, jei bendras pardavimas siekia 1000 USD, o mūsų 100 obuolių - 300 USD. Mūsų rinkos dalis pagal šią metriką bus 30%.
Abu skaičiavimai vienas kitą papildo ir leidžia sužinoti, kokia pyrago dalis atitinka rinkoje esančią įmonę. Panašiai, atsižvelgiant į rinkos dalį, įmonė gali daryti prielaidas apie savo augimą, įvertinti savo padėtį konkurencijos atžvilgiu, įvertinti klientų pasitenkinimą, prekės ženklo pripažinimą ir kt.
Bet kokiu atveju ir kaip išankstinį svarstymą, prieš atliekant tokio tipo matavimus, labai svarbu tinkamai apibrėžti rinką, į kurią kalbame, kad būtų išvengta klaidų ir (arba) nukrypimų.
Tai sudėtinga užduotis, nes rinka nuolat keičiasi dėl ekonomikos svyravimų, naujų tendencijų, skonio ir kt.
Siekiant didesnio tikslumo, reikia atsižvelgti į kelis aspektus: geografinę įtakos zoną, pardavimą kanalui, klientui, konkurenciją ir kt. Be to, matavimo intervalai turi būti gerai apibrėžti.
