Pardavimo biudžetas yra ataskaita, kurioje išsamiai nurodomos įmonės pardavimo pajamos tam tikru laikotarpiu.
Šis vertinimas būtų atliekamas remiantis vidiniais ir išoriniais bendrovės duomenimis, nes būtina atsižvelgti į ankstesnius įmonės metus ir išorės agentų, tokių kaip konkurencija, klientai ir viešasis sektorius, elgesį.
Pardavimo biudžeto tikslai
Šis biudžetas skirtas įmonės strategijai pažymėti naujo ekonominio ciklo pradžioje, paprastai vieneriems metams. Norėdami tai padaryti, į pardavimo biudžetą įtraukiama, kiek produkto ketinama parduoti, kokia kaina, per kiek laiko, kur ir kaip bus gautos šios pardavimo pajamos.
Remdamasi šiomis pardavimo pajamomis, įmonė turi nustatyti tikslus ir maršrutą, kad pernelyg nenukryptų nuo sąmatos ir bandytų ją viršyti, o tai yra gana sunku, nes dažniausiai tai yra dokumentas, kuris paprastai yra tikras tikrovei, išskyrus išimtis.
Be to, į pardavimo biudžetą įprasta įtraukti įvertinimą, kaip sektorius, kuriame ketina veikti įmonė, siekiant nustatyti, kokį svorį ir svarbą įmonė turės rinkoje.
Kaip sudaryti pardavimo biudžetą
Norėdami sudaryti pardavimo biudžetą, pirmiausia turite pateikti šią informaciją ir skaičiavimus:
- Laikotarpis, kuriam jis yra paruoštas.
- Realių duomenų ir ankstesnių metų ankstesnių metų biudžetų rinkimas.
- Tikslo įvertinimas, atsižvelgiant į tai, kuo, kiek, kur ir kaip bus prekiaujama įmonės produkcija.
- Įmonės vaidmens šiame sektoriuje ir jo raidos įvertinimas.
- Išimčių ir veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti į galimus rinkos pokyčius, sąrašas.
- Ataskaitos išvada ir galutiniai duomenys.
Apibendrindami galime pasakyti, kad su šiais šešiais punktais iš pradžių turėtume gana supaprastintą pardavimo biudžetą su būtiniausiais dalykais. Tačiau kiekviena įmonė ir sektorius gali ją pritaikyti taip, kaip jai labiausiai tinka, kad išnaudotų visas galimybes.
Pardavimo biudžeto pavyzdys
Atsižvelgdami į įmonę, kuri užsiima savo prekės ženklo transporto priemonių gamyba ir pardavimu, mes trumpai parengsime pardavimo biudžetą.
Pirmiausia ketiname parengti 202X metų biudžetą, todėl turime sudaryti ankstesnių metų galutines išvadas ir sąmatas, kad galėtume jas palyginti su realiais vėliau gautais duomenimis. Tokiu būdu mes matome, kaip mums sėkmingai sekėsi praeityje su savo prognozėmis.
Antra, pateikiami bendrovės pardavimų įverčiai ir argumentuojamas jos vaidmuo šiame sektoriuje, be to, pateikiama jo analizė.
Paprasto pardavimo įvertinimo diagramos pavyzdys galėtų būti toks:
| Veiksniai / semestras | 1 semestras | 2 semestras |
| Vienetų skaičius | 1000 vienetų | 1 500 vienetų |
| Kaina pagal vienetą | 2€ | 1.8€ |
| Bendras bendrasis pardavimas | 2.000€ | 2.700€ |
| Kainų atskaitymai | 250€ | 150€ |
| Iš viso grynieji pardavimai | 1.750€ | 2.550€ |
Matyti, kad analitikai nustatė, kad nors jie jau turi fiksuotą kainą per pirmuosius šešis mėnesius, ją sumažinus, sąskaitos gali padidėti. Tai gali sukelti defliacijos procesas, krizė sektoriuje arba tiesiog noras priimti kitokią strategiją, kad būtų bandoma užimti daugiau rinkos.
Galiausiai, kai paaiškinimai bus paaiškinti jų įspėjimais dėl nenumatytų būsimų įvykių ar specifinių problemų, kurios gali kilti, bus skyrius apie išvadas ir galutinius ataskaitos duomenis, kuriame patartų gaires, į kurias turėtų atsižvelgti administracijos vadovybė. verslo.
Pardavimo išlaidos