„Roadshow“ yra technika, veiksmas rinkodaros pasaulyje. Tai susideda iš kelionių renginių, kurių tikslas yra reklamuoti tam tikrą prekės ženklą tam tikrose geografinėse vietovėse.
Todėl „roadshow“ yra strategija, naudojama rinkodaros pasaulyje. Ši technika susideda iš renginio, kuriuo siekiama reklamuoti tam tikrą prekės ženklą ar produktą, surengimo. Kelionių renginių tikslas yra reklamuoti minėtą prekės ženklą ar produktą skirtingose geografinėse vietose. Visa tai, nereikalaujant fizinių pardavimo vietų kiekvienoje vietoje, kur vyksta šis veiksmas.
Per šias parodas prekės ženklas įgyja matomumą, o klientams siūlo galimybę daugeliu atvejų pirmą kartą bendrauti su prekės ženklu.
Kelionės labai dažnai vyksta vietose, kuriose lankosi daug žmonių, atvirose ar uždarose erdvėse, kuriose yra didelis eismas. Jo pristatymas yra panašus į mugės pristatymą.
„Roadshow“ funkcijos
Kelionės parodą apibūdina šios savybės:
- Tai yra rinkodaros veiksmas.
- Ji orientuota į konkrečių veiksmų kūrimą.
- Šie veiksmai daro didelį poveikį, todėl kartais jiems reikia didesnių investicijų.
- Veiksmai vykdomi skirtingose geografinėse, keliaujančiose vietose.
- Šie veiksmai dažniausiai atliekami tose vietose, kur nėra prekybos vietų.
- Veiksmais siekiama suteikti prekės ženklui matomumo.
- Šie veiksmai vyksta atvirose ar uždarose erdvėse, tačiau yra labai užimti.
- Tai labai paprastas būdas vartotojui bendrauti su prekės ženklu.
- Savo plėtrai prekinis ženklas paprastai įrengia stendus strateginėse vietose.
- Šiuose stenduose produktas ar prekės ženklas pristatomas susidomėjusiems vartotojams.
- Kartais jie taip pat laikomi šalia neseniai atidarytos prekybos vietos, bandant priversti klientus sutelkti dėmesį į tą tašką.
Roadshow pavyzdys
Norint sužinoti idėją, šiame paveikslėlyje parodytas kelių parodos pavyzdys, kurį įvykdė automobilių kompanija „Hyundai“.
Kaip matyti, šio veiksmo metu prekės ženklas sukuria stendą, kuriame siekia reklamuoti tam tikrą automobilio markę ir modelį. Taigi „roadshow“ įgyvendina produkto parodą, klientų aptarnavimą prekybos vietoje, laisvalaikio ir pramogų pasiūlymą per žaidimus ir muziką, taip pat patirtį su vartotoju, išbandant transporto priemonę.
Kelionės pranašumai ir trūkumai
Tarp kelių parodos pranašumų ir trūkumų reikia pabrėžti šiuos dalykus:
Privalumas
- Tai labai efektyvus rinkodaros veiksmas.
- Tai labai atkreipia vartotojo ar kliento dėmesį.
- Tai būdas užsiimti rinkodara, taip pat ir linksmai.
- Tai leidžia sutaupyti, palyginti su naujos įmonės atidarymu.
- Tai būdas reklamuoti prekės ženklą tuo pačiu metu daugeliui potencialių klientų.
- Su klientu sukurta dinamika, kuri yra labai judri, linksma ir sklandi.
- „Roadshow“ yra būdas priartėti prie kliento, neleidžiant jiems pajusti, kad mes jam ką nors parduosime.
- Be verslo santykių, mes užmezgame asmeniškesnius santykius su klientu.
Trūkumai
- Kartais gerai parengta roadshow gali būti labai brangi.
- Tam įgyvendinti reikia pastangų ir personalo.
- Kaip ir viskas, tai yra investicija, o grąža gali būti ne tokia, kokios tikėtasi.
- Kartais ir kai personalas yra išorinis, norimas perduoti pranešimas neperduodamas.
- Jei veiksmas nebus tinkamai švenčiamas, veiksmas gali pakenkti produktui ir prekės ženklui.
- Vieta, kur ji įsteigta, jei ji nėra teisinga, gali pakenkti prekės ženklo įvaizdžiui.
- Tam reikia perduoti užduotis darbuotojams, kurie gali jas netinkamai atlikti.
Veiksmai parodoje
Tarp įvairių veiksmų, kuriuos galime atlikti parodoje, reikėtų pabrėžti šiuos dalykus:
- Dokumentų ir informacijos apie prekės ženklą ar gaminį pristatymas.
- Patarimai dėl produktų.
- Tyrimų atlikimas arba pavyzdžių pristatymas klientui.
- Laisvalaikis ir pramogos vaikams ar suaugusiems.
- Parodų ar šou, kurie pritraukia kliento dėmesį, vykdymas.
- Žiniasklaidos žmonių ar įžymybių samdymas klientų pritraukimui.
- Vienkartinės ir išskirtinės nuolaidos kelionių parodoje.
- Konkrečių produktų mėginių ėmimas ir demonstravimas.
Tikri kelių parodos pavyzdžiai
Norėdami suprasti sąvoką, pateikiame keletą realių pavyzdžių, kuriuos įgyvendino įmonės:
Carrefour roadshow
Šioje parodoje prekybos centro „Carrefour“ prekės ženklas pastatė autobusą, kuriame „Carrefour“ klubo kortelė buvo reklamuojama be jokių papildomų išlaidų klientams, kurie atvyko į minėtą transporto priemonę jos paprašyti.
„Mercedes Benz Roadshow“
Šioje parodoje „Mercedes Benz“, Vokietijos automobilių prekės ženklas, įrengia gana vizualų ir novatorišką reklaminį stendą, kuriame eksponuojama konkreti transporto priemonė, turint tikslą, kad klientas galėtų ją pamatyti, stebėti jos interjerą ir gauti reikiamą informaciją. informacija apie jo įsigijimą.
Gillette Roadshow
Šioje parodoje skustuvų prekės ženklas „Gillette“ nemokamai pateikia ašmenis mainais už dalyvavimą varžybose, kurias sudaro kamuolio įdėjimas į vartus. Šioje parodoje dalyvauja besidomintys laisvalaikio užsiėmimais, kurie stengiasi atkreipti jų dėmesį.
Kaip matome, svarbu pabrėžti, kad veiksmai, kuriuos reikia atlikti parodoje, yra labai įvairūs, o jų pasirinkimas (ar apribojimas) priklauso nuo įmonės.