Augimo strategija yra veiksmų ir planų rinkinys, kurį įmonė kuria siekdama padidinti savo rinkos dalį, sugebėdama sukurti stabilų ir unikalų pranašumą savo konkurencinėje aplinkoje.
Taigi augimo strategijoje tikimasi, kad įmonė padidins savo augimo lygį, padidindama savo pardavimo dalį, pelno maržą, rinkos dalį ar įmonės plėtrą.
Vidinis ir išorinis augimas
Žinoma, įmonės augimą galima pasiekti tiek viduje, tiek išorėje.
1. Vidinis augimas
Vidinį augimą galima pasiekti taikant augimo strategijas įmonėje. Įmonė gali augti plečiant ir plečiant savo gamyklas ar atstovaujančius filialus, tačiau visada kontroliuojant plėtrą.
Praktiškai vidinis augimas įmonėse atrodo kaip įprastas procesas, todėl jis laikomas natūraliu procesu.
Vidinio augimo charakteristikos
Pagrindinės šios augimo formos savybės yra šios:
- Pasiekiamas šiuolaikinių technologijų įsigijimas ir įgyvendinimas.
- Augimas vyksta palaipsniui, o tai skatina finansavimą ir tinkamą procesų įgyvendinimą.
- Padidinkite įmonės komercializavimo ir lokalizavimo procesą.
2. Išorinis
Kita vertus, įmonė gali augti išorėje, pasinaudodama susijungimų, įsigijimų ir strateginių aljansų procesais, pasinaudodama šių procesų teikiamais pranašumais. Visų pirma todėl, kad pasinaudojant kitų įmonių pranašumais galima sumažinti išlaidas ir tai palankiai vertina įmonės veiklą.
Taigi išorinis augimas pasiekiamas finansiniu dalyvavimu ar kitų įmonių pirkimu. Tai tapo labai įprasta strategija, kai rinka tampa vis konkurencingesnė, o konkurencija tampa pasauliniu procesu.
Išorinio augimo charakteristikos
Kai kurios svarbiausios išorinio augimo savybės yra šios:
- Tai gali būti vienintelis būdas konkuruoti su įmonėmis, kurios yra labai didelės ir stiprios rinkoje.
- Išorinis augimas vyksta greičiau nei vidinis augimas, nes pranašumus jau kuria kitos bendrovės, su kuriomis jis yra susijęs.
- Investuoti yra mažiau rizikinga, nes paprastai gaunami numatomi rezultatai
Augimo strategijos
Pagrindinės augimo strategijos yra šios:
1. Skverbimasis į rinką
Be abejo, šios strategijos tikslas yra padidinti prekių ir paslaugų, kurias įmonė siūlo rinkai, rinkos dalį. Tai galima pasiekti paskatinant esamus klientus pirkti daugiau produktų, laimėjus klientus iš konkurentų ir pritraukiant potencialius klientus.
2. Produktų kūrimas
Lygiai taip pat produktų kūrimu siekiama padidinti pardavimo kvotas tobulinant bendrovės siūlomus produktus arba pristatant naujus produktus. Taigi šiai strategijai reikia investuoti į mokslinių tyrimų ir produkto kūrimo procesą.
3. Rinkos plėtra
Lygiai taip pat ši strategija yra pagrįsta produktų, kuriuos įmonė šiuo metu parduoda kitose geografinėse vietovėse, pristatymu. Kitaip tariant, jūs ieškote naujų esamų produktų rinkų.
4. Įvairinimas
Vietoj to, diversifikacija įvyksta tada, kai įmonė lygiagrečiai užsiima produktų ir rinkų kūrimo užduotimi. Bendrovė gali įvairinti verslą, susijusį ir nesusijusį.
Galiausiai galime patvirtinti, kad bet kuri įmonė, siekdama savo augimo tikslų, gali tai padaryti iš savo vidinės ar išorinės aplinkos. Be to, turite pasirinkti, kuri augimo strategija geriausiai tinka atsižvelgiant į jūsų investicijas, gamybą ir rinkodaros pajėgumus.
Verslo strategija