Rinkos niša - kas tai, apibrėžimas ir sąvoka
Rinkos niša yra rinkos segmento dalis, kurią sudaro maža grupė (žmonės arba įmonės), turinti tam tikras bendras savybes ir poreikius.
Svarbu nesupainioti rinkos nišos sampratos su grupėmis, sukurtomis segmentuojant rinką. Pastarieji paprastai būna didesni ir sudėtingesni, kai reikia atpažinti.
Pavyzdys, norint atskirti nišą nuo rinkos segmento, yra kepyklos atvejis, kai rinkos segmentas būtų duoną valgantys žmonės, o nišinė rinka - kviečių duoną.
Rinkos nišų charakteristikos
Įmonės dažniausiai ieško tam tikros rinkos nišos, į kurią galėtų nukreipti kiekvieną iš produktų, kuriuose dirba. Paprastai rinkos nišos turi savybių, kuriomis jos laikomos.
- Tai yra mažos grupės, kurias galima atpažinti pagal papročius ar elgesį.
- Jie turi panašius poreikius ir pageidavimus.
- Jie vis dar neturi (arba yra nedaug) tiekėjų, kurie jiems tiektų prekes ar paslaugas, kurios juos patenkintų esant bet kokiam konkrečiam poreikiui.
Dėka operacijos ieškant nišinių rinkų, galima sutaupyti laiko ir išteklių. Kadangi jie yra orientuoti į pasirinktą nišą, todėl reikės tik parengti asmeninį pardavimo planą, užuot vykdžius didžiulę, taigi ir brangią, reklamos kampaniją.
Tačiau nebūtinai taikant labiau pasirinktą ar mažesnę rinkos dalį bus mažesnės pajamos ar pardavimai. Daugelis kompanijų reguliariai pasiekia puikių rezultatų dirbdamos tokiu būdu ir savo veiklą bei gamybą sutelkdamos į pasirinktas nišos rinkas, susijusias su savo produktu.
Įsitraukimas į nišą, kurią sudaro tam tikri vartotojai, turintys pasirinktą skonį, gali būti geras būdas mažoms, vidutinėms ir didelėms korporacijoms įgyti pripažinimą ir sėkmę. Tam reiktų specializacijos svarbos gaminant ir kuriant savo produktus.
