Mėlynojo vandenyno strategija yra strategija, kuria siekiama padidinti verslo konkurencingumą ir diferenciaciją.
„Mėlynojo vandenyno“ strategiją sukūrė W. Chanas Kim ir Renée Mauborgne, INSEAD verslo mokyklos profesoriai. Ši teorija buvo sukurta 2005 m., Išleidus knygą būtent „Mėlynojo vandenyno strategija“.
Ši teorija gina, kad konkurencija yra įmonių sėkmė ar nesėkmė, todėl būtina diferenciacija. Tačiau teorijoje manoma, kad pastaraisiais metais įmonių strategijoje pagrindinis dėmesys buvo skiriamas konkuravimui konkurencijos (raudonojo vandenyno) prisotintose rinkose, užuot ieškojus naujų rinkos nišų, kuriose galėtum atsiskirti (mėlynas vandenynas).
Mėlynojo vandenyno strategija yra gerai žinoma verslo valdymo strategija.
Geriausios verslo mokyklos apibrėžia kaip vieną iš geriausiai suprojektuotų strategijų.
Mėlynas vandenynas ir raudonas vandenynas
Mėlynojo vandenyno strategija hipotezę grindžia dviejų vandenynų strategija. Šia prasme du vandenynai, kurie, kaip pamatysime toliau, nurodo skirtingas rinkos situacijas.
Visų pirma, mėlynasis vandenynas nurodo tas idėjas, kurių, be jų, siekiama sukurti jų reikalaujančią rinką. Tai yra galimybės, rinkos nišos, kuriose nėra konkurencijos arba ji yra nereikšminga. Kitaip tariant, rinkos, kurios nėra išnaudojamos ir kurios suteikia galimybę.
Antra, raudonasis vandenynas nurodo priešingai. Taigi sakome, kad susiduriame su raudonu vandenynu, kai kalbame apie konkurencijos pilną rinką, kurią ji išnaudoja ir kurioje galimybės rasti verslo nišą yra labai ribotos arba jos iš viso nėra.
Idėja yra pereiti nuo raudono į mėlyną vandenyną.
Mėlynojo vandenyno strategijos principai
Pagrindiniai mėlynojo vandenyno principai, kurie nurodo žingsnius, kurių reikia laikytis kuriant šią strategiją, yra šie:
- Sukurkite naujas vartojimo vietas.
- Sutelkite dėmesį į bendrą vaizdą, o ne į skaičius.
- Žinokite ne tik pagal esamą poreikį.
- Užtikrinti minėtos strategijos gyvybingumą.
Kaip rasti mūsų mėlyną vandenyną?
Norėdami rasti mėlyną vandenyną, buvo nustatyti 6 skirtingi būdai, kaip pasiekti mėlyną vandenyną.
Šie maršrutai yra šie:
- Pramonės tyrimai.
- Strateginių grupių tyrimas.
- Tiriant pirkėjų grandinę.
- Naršyti papildomų produktų ir paslaugų pasiūlymus.
- Tiriamas pirkėjų emocinis faktorius.
- Laiko matmens tyrinėjimas.
Šiais 6 būdais galime pasiekti mėlyną vandenyną. Aukščiau aprašyti keliai atspindi įvairius būdus rasti mėlyną vandenyną, kuriame galėtų veikti.