Filialų rinkodara yra internetinės rinkodaros rūšis, kurios tikslas yra pasiekti rezultatų. Svetainės, vadinamos filialais, reklamuoja reklamuotojus ir gauna komisinius, kai vartotojas patenka į jų svetainę ir atlieka anksčiau sutartą veiksmą.
Spustelėję nuorodą, atsisiųsdami formą, pirkdami ir užsiprenumeruodami, tai yra veiksmai, dėl kurių gali susitarti filialai ir reklamuotojai.
Šio tipo rinkodara atsirado 1996 m. Per „Amazon“ įkūrėją Jeffą Bezosą, kuris sugalvojo būdą, kaip susieti kitų pardavėjų tinklalapius ir gauti komisinius už kiekvieną jų portale parduotą knygą.
Filialinės rinkodaros pranašumai
Tarp dukterinės rinkodaros privalumų yra:
- Tai naudinga reklamuotojui ir filialui. Pirmasis moka, jei pasiekiami rezultatai, o antrasis - jei jie gaunami. Pastarasis dėmesys sutelkiamas į srauto pritraukimą į veiksmus, kuriuos sutarėte su reklamuotoju.
- Jums nereikia investuoti į klientų aptarnavimą ar palaikyti klientų.
- Rizikos nėra, nes bendrovei leidžiama augti potencialiai, neprarandant investicijų nuostolių.
- Jei žmonės patenkinti rekomenduojamais produktais, tai gali padidinti partnerių pasitikėjimą.
Trūkumai
Tačiau yra ir keletas trūkumų:
- Filialai turi plėtoti intensyvų reklaminį darbą, tarsi tai būtų pačios įmonės produktas.
- Klientai skirti reklamuotojams, o ne filialams. Ilgalaikiai ar stabilūs santykiai nesukuriami.
- Rezultatai yra vidutinės trukmės ir ilgalaikiai.
Filialų rinkodaros komisija
Filialų rinkodaroje nustatomi skirtingi komisinių tipai:
- Kaina už pardavimą (MUŽ) arba kaina už įsigijimą (MUĮ): Pardavimas jau buvo nustatytas kaip veiksmas, kurio reikia pasiekti. Šiuo atveju komisinis mokestis nustatomas pagal pardavimų, kurie gaunami iš filialo reklamjuostės, skaičių.
- Kaina už šviną (CPL): Šio veiksmo tikslas yra potencialių klientų pasiekimas. Tiesioginio pardavimo neieškoma, bet, pavyzdžiui, kontaktų per naujienlaiškį.
- Mokestis už tūkstantį parodymų (MUT): Komisija imama už kiekvieną tūkstantį skaitytojų, pamačiusių skelbimą.
- Mokestis už paspaudimą (MUP): Komisija, kurią gaus filialas, priklausys nuo apsilankymų, paspaudimų, kuriuos gauna skelbimas.
