Sąskaitų rinkodara yra orientuota į rinkodaros veiklos vykdymą su dažnomis sąskaitomis ar klientais, kurie sudaro portfelį. Todėl tai pagrįsta rinkodaros veiksmų serijos dažnumu ir palaikymu per ilgą laiką.
Kadangi kiekviena įmonė turi savo poreikių ir orientuojasi į konkretų vartotojų segmentą, sąskaitų rinkodara formuojama kaip modelis, labiau orientuotas į tam tikrą segmentą. Tai skiriasi nuo masinės rinkodaros, skirtos plačiai auditorijai, be segmentavimo ir mažų išlaidų.
Kiti būdai, kaip žinoti šią sąvoką, yra pagrindinė sąskaitų rinkodara arba sąskaitos rinkodara (ABM) dėl pavadinimo anglų kalba. Pagal savo pobūdį šis modelis yra susijęs su B2B praktika.
Sąskaitomis vadinamos tos įmonės, kurios samdo rinkodaros paslaugas, kad jų žinutės būtų pateikiamos rinkai ar potencialiai auditorijai.
Pagrindinis sąskaitų rinkodaros bruožas
Pagrindinis sąskaitų rinkodaros ramstis remiasi idėja, kad rinkodaros veiksmas susideda iš dizaino ir pranešimo, tinkamo visų pirma vienai paskyrai, kurie buvo anksčiau išanalizuoti ir įvertinti.
Susidūrus su vis labiau koncentruota rinka ir esant didesnei konkurencijai, reikia labiau individualizuoto požiūrio į reklamą ir klientų ar vartotojų paiešką. Minėtas personalizavimas neapsiriboja tik pradine kampanija, bet glaudžiu dalyvio ir pareiškėjo santykiu, teikiant nuolatinį grįžtamąjį ryšį per socialinius tinklus, prekybos vietas, paštu ir kitais kanalais, kurie padeda išlaikyti šį personalizavimo ir dėmesio lygį.
Tai reiškia, kad pagrindinis neigiamas šio tipo veiksmo aspektas yra jo didelė kaina, nes žinios specializacija reiškia didesnes išlaidas nei masiniame modelyje, taip pat svarbias investicijas į rinkos ir vartotojų elgsenos bei parašų tyrimą ir stebėjimą. .
Paskyros rinkodaros tikslas
Dėl poreikio kurti labai specifinį turinį įmonėse plėtojama vis daugiau sanglaudos, kai reikia įgyvendinti rinkodaros ir pardavimo veiksmus. Kalbant apie sąskaitų rinkodarą, pagrindinė idėja yra rengti labai aukšto lygio kampanijas, kad būtų pasiektas didesnis poveikis rinkai, siekiant didesnių pardavimų ir pelno.
Sąskaitos rinkodaros raida
Dabartinėje nuolatinių technologinių pokyčių ir vartotojų įpročių panoramoje įmonės mano, kad būtina vykdyti geresnes kampanijas su idėja pasiekti asmeninį poveikį, kuris pritrauktų vis labiau informuotų vartotojų spektro dėmesį.
Socialinių tinklų svarba ir išmaniųjų telefonų programų kūrimas šia prasme padėjo išplisti naujus individualizuotos rinkodaros metodus. Todėl sąskaitų rinkodara turi vykti kartu su inovacijomis tiek technologiniu, tiek konceptualiu lygiu kintančioje aplinkoje.
