Eksportuotojas yra tas verslininkas ar įmonė, kuri siekia parduoti savo produktus ir (arba) paslaugas klientams užsienyje.
Kitaip tariant, eksportuotojas yra tas verslas ar asmuo, kuris siunčia savo prekes į užsienį. Tai mainais už atlygį.
Reikėtų pažymėti, kad su eksportuotoju galime nurodyti tautą. Pavyzdžiui, Saudo Arabija yra šalis, eksportuojanti naftą.
Eksportuotojo veiklos charakteristikos
Eksportuotojo veiklos ypatybės yra šios:
- Jūsų klientai yra už jūsų šalies ribų.
- Tai gali būti tas pats prekių gamintojas arba tarpininkas (tarp vietinio gamintojo ir jo kliento užsienyje).
- Turite įsitraukti į viską, ką apima tarptautinės operacijos. Pavyzdžiui, viskas, kas susiję su reglamentais ir terminais, pvz., „Incoterms“. Jie naudojami norint nustatyti, kuriuo pirkimo momentu rizika prekėms perduodama iš pardavėjo pirkėjui.
- Ne visi jūsų klientai turi būti užsieniečiai. Gali būti, kad dalis jūsų prekių yra vietinėje rinkoje.
- Turite nepamiršti, kad derybų tipas gali priklausyti nuo kliento kultūros, kuri gali labai skirtis nuo jūsų. Pavyzdžiui, amerikiečiai paprastai būna labai tiesmukiški ir vertina laiko taupymą. Priešingai, kinams ir japonams paprastai reikia daug daugiau laiko pasitikėti savo kolegomis.
Eksportuotojo verslo rizika
Eksportuotojui gresia skirtinga rizika, pavyzdžiui:
- Valiutos rizika: Eksportuotojas nustato savo prekių kainą užsienio valiuta, kuri gali prarasti savo vietos valiutos vertę.
- Logistikos administravimas: Eksportuotojas turi tinkamai kontroliuoti prekes, kad užtikrintų, jog ji pasieks savo paskirties vietą optimaliomis sąlygomis, bent jau tiek, kiek yra atsakinga. Pavyzdžiui, jei pardavimo sąlyga yra FOB (Free on board, free on board), pardavėjas yra atsakingas už prekes, kol jos bus pakrautos į laivą.