Rinkos mažinimas yra kainodaros strategija, kuria siekiama atskirti ir užfiksuoti vartotojų, kurie nori daugiau mokėti už prekes ar paslaugas, pageidavimus.
Rinkos srityje įmonė stengiasi diferencijuoti savo produktus remdamasi aukštesne kokybe, prabangiais prekių ženklais, išskirtinumu ar kitais požymiais, kurie skatina vartotojus mokėti daugiau.
Rinkos nugriebimo strategijos taikymas
Paprastai ši kainodaros strategija taikoma pristatant ar pristatant naują produktą ar paslaugą. Idėja yra pritraukti daugiausiai vartotojų, turinčių didelį norą mokėti. Vėliau produkto kaina krenta, siekiant išplėsti pardavimus ir pasiekti vartotojus su mažesniu noru mokėti.
Reikėtų pažymėti, kad strategija žlugs, jei vartotojai, norintys mokėti, gali numatyti, kad ateityje produkto kaina kris. Siekdama sušvelninti šią riziką, įmonė po išleidimo etapo gali išleisti naujas turto versijas su mažesnėmis savybėmis ar kokybe, kad galėtų jas parduoti už mažesnę kainą.
Kalbant apie produkto tipą, strategija paprastai taikoma ilgai tarnaujančioms prekėms. Tokiu būdu vartotojai produktą perka tik vieną kartą per ilgą laiką.
Kada naudoti rinkos nugriebimą
Rinkos nugriebimo strategija yra ypač naudinga šiais atvejais:
- Paleisdami naujas prekes ar paslaugas.
- Kai reikia gauti dideles pelno maržas, kad per trumpą laiką būtų galima susigrąžinti produkto gamybos, platinimo ir reklamos išlaidas.
- Jei produkto ar paslaugos kokybė yra aukšta.
- Kai gamybos pajėgumai yra riboti.
- Kur yra kliūčių patekti į rinką, kurios riboja konkurenciją.
Strategija nebus sėkminga jokiai prekei ar paslaugai, būtina, kad prekė ar paslauga galėtų veiksmingai atskirti save nuo kitų ir būti pripažinta dėl geriausių savybių.