Pardavimas kreditais yra tas sandoris, kai pirkėjas gauna prekę ar paslaugą ir moka už ją ateityje.
Kitaip tariant, pardavimas kreditais reiškia produkto įsigijimą šiandien ir mokėjimą už jį vėlesniu laikotarpiu.
Šio tipo pardavimas gali būti apmokamas vienu mokėjimu pasibaigus sutartam terminui arba skirtingomis dalimis. Pastaruoju atveju mes kalbame apie išsimokėtiną pardavimą, kuris yra pardavimo kreditais forma.
Pavyzdžiui, įsivaizduokime, kad Juanas Pablo už 2000 eurų perka mobilųjį telefoną. Norėdami tai padaryti, naudojate savo kreditinę kortelę ir turite dvi galimybes: siųsti viską į vieną sumą, kurią turite sumokėti iki kitos kortelės galiojimo pabaigos datos, arba paskirstyti skolą skirtingomis dalimis per ateinančius šešis mėnesius.
Šia prasme reikia pažymėti, kad tokio tipo operacijoms reikia sumokėti palūkanas, tai yra finansinės išlaidos, kurios gali būti suprantamos kaip papildomos išlaidos pardavimo kainai už galimybę šiandien suvartoti ir sumokėti rytoj. Bent jau taip, jei pardavėjas nustato tam tikros rūšies sąlygą, kurios palūkanos yra 0%. Tai būdinga pasiūlymams ir akcijoms. Pavyzdžiui, elektros prietaisų kompanija pateikia jums pasiūlymą įsigyti televizorių, kurį galite finansuoti 3 mėnesius be palūkanų. Pastarojo tikslas yra padidinti pardavimus.
Pardavimas pagal kreditą ir riziką
Būdinga rizika parduoti kreditą yra ta, kad pirkėjas nevykdo įsipareigojimų. Tokią riziką gali prisiimti tas pats pardavėjas, pavyzdžiui, kai įmonė, kuri yra tiekėja kitam, klientui suteikia 30 ar 60 dienų atšaukti pristatytą užsakymą (tiekėjo kreditas).
Tačiau kitose situacijose riziką prisiima tarpininkas (paprastai bankas). Tai yra anksčiau minėtas kredito kortelės naudojimo pavyzdys, kai būtent finansų įstaiga suteikia paskolą, kurią jos klientas turi grąžinti pagal anksčiau sutartas sąlygas.
Privalumai ir trūkumai parduodant kreditą
Pardavimo kreditais privalumai yra šie:
- Tai leidžia vartotojui pirkti šiandien ir mokėti vėliau, o tai suteikia daugiau dinamiškumo privačiam vartojimui ir ekonomikai.
- Iš įmonės pusės, ji gali padidinti savo pajamas parduodama pirkėjams, kuriems šiandien gali nepakakti grynųjų, kad galėtų įsigyti aptariamą produktą ar paslaugą. Tačiau bankas ar finansų įstaiga suteikia jiems paskolą, kurią gali sumokėti ateityje.
- Finansinio tarpininko požiūriu, tarpininkas uždirba palūkanas už vartojimo paskolą.
Tačiau yra ir šio pardavimo metodo trūkumų:
- Akivaizdžiausias trūkumas yra kredito rizika, tai yra tikimybė, kad pirkėjas neįvykdys įsipareigojimų, o tai gali turėti įtakos pardavėjui ar finansų įstaigai.
- Vartotojai gali susigundyti suvartoti daugiau nei disponuojamos pajamos, o tai tam tikru momentu gali sukelti nusikalstamumo problemų.
- Pardavimas kreditais leidžia egzistuoti vartotojiškumui, nes priešingu atveju žmonės negalėtų įsigyti prekių ir paslaugų aukščiau nei būtina, net jei jų pajamų lygis to neleidžia.
