4 rinkodaros ženklai - kas tai yra, apibrėžimas ir sąvoka
Sąvoka „4 rinkodaros ženklai“ yra naudojama apibrėžti vieną iš geriausiai žinomų ir labiausiai taikomų šios srities strategijų, kurią sudaro 4 pagrindinių elementų: produkto, kainos, pardavimo vietos ir reklamos analizė.
Nors kai kurie gali atrodyti svarbesni už kitus, visi jie yra būtini. Jei vienas išsiskiria ir neparodo nuoseklumo su kitais, strategija neveikia.
Kaip papildymas 4 P yra rinkodaros vadinamieji 4 C.
Kas ir kokie yra rinkodaros 4P?
„4 Ps“ rinkodara yra pagrindinė ir esminė formulė norint sukurti gerą rinkodaros strategiją. Galima sakyti, kad šie keturi elementai yra šios technikos pagrindas, ir jį suformuotų šie terminai:
- Produktas
- Kaina
- Pardavimo punktas
- Skatinimas
Kam naudojami 4P?
Kad produktas būtų sėkmingas, šie keturi ramsčiai turi atitikti vienas kitą ir tikslinę auditoriją.
Bendrovė turi juos apibrėžti atlikdama ankstesnį rinkos tyrimą, kuris suteiks reikiamą informaciją, kad suprastų situaciją, poreikį patenkinti ir kaip pasiekti tą tikslą.
Sprendimas, kuris labai padeda nustatyti 4P, yra užduoti keletą klausimų kiekvienam iš jų, pavyzdžiui:
- Produktas: Šios visos strategijos ledkalnio viršūnė, derybų žetonas.
- Koks poreikis turi būti patenkintas?
- Kokios savybės skirs jį nuo kompetencija? Kuo jūs tapsite nepakartojamas?
- Kaip tai atrodys? Kokias klaidas patyrė pirmtakai, kurias galime išspręsti?
- Kaina: Vertė, kurią tiek pardavėjas, tiek pirkėjas supranta, kad turi svarstomą produktą ar paslaugą. Atsižvelgiant į kiekvieno iš jų lūkesčius, tai atrodys brangu ar pigu.
- Kokios strategijos bus laikomasi? Pirmiausia pranešti apie save siūlydamas mažą kainą? Arba pabandyti susigrąžinti pradžioje investuotą kapitalą?
- Kam skirtas produktas? Žiūrovams, gaunantiems mažas, vidutines ir dideles pajamas?
- Kaip produktas bus pristatytas? Ar atnaujintos versijos ar plėtiniai bus išleisti už didesnę kainą? Ar bus siūlomos nuolaidos?
- Prekybos vieta: Vieta, kurioje galima įsigyti produktą ar paslaugą neprisijungus arba internetu.
- Ar produktas bus parduotas galutiniam vartotojui, ar tarpininkai bus atsakingi už jo platinimą?
- Kokia mūsų auditorija? Ar produktas bus parduodamas vietoje ar visame pasaulyje?
- Kokį įvaizdį ir vertybes norite perteikti? Ar tai gera galimybė pastatyti produktą į įprastą pirkimo vietą, ar pasirinkti ką nors pasirinktesnio ir konkretesnio?
- Akcija: Akimirka, kai produktas ar paslauga pristatoma visuomenei, siekiant juos įtikinti.
- Kokią idėją norite perduoti?
- Kokiuose kanaluose yra mūsų tikslinė auditorija?
- Kaip galime juos nustebinti?
