„Huff“ modelis yra komercinis gravitacijos modelis, kuriuo siekiama įvertinti paklausos lygį, kurį komercinė įstaiga galėtų pasiekti atsižvelgdama į savo geografinę padėtį ir paviršių.
Huffo modelis apskaičiuoja tikimybę, kad klientai perka tam tikroje komercinėje srityje, manydami, kad vienas iš pagrindinių veiksnių yra atstumas, kurį vartotojas turi nuvažiuoti, kad jį pasiektų.
Modelį sukūrė Davidas Huffas, Teksaso universiteto Ostine rinkodaros ir geografijos profesorius emeritas. Huffas parengė daktaro disertaciją dėl pervežimų (kelionių) į prekybos centrus ir parduotuves modeliavimo. Tyrimas buvo paskelbtas 1963 m., O kitais metais jis sukūrė vadinamąjį Huff modelį, kuris geografiją sieja su verslu (pardavimai ir rinkodara).
Huffo modelio tikslas
„Huff“ modelis yra įrankis įmonėms priimti geresnius sprendimus dėl jų strateginės padėties ir taip pritraukti daugiau klientų.
Kad galėtų priimti optimalius vietos nustatymo sprendimus, įmonės turi žinoti, kad atstumas yra labai svarbus kintamasis vartotojams. Kuo toliau yra komercinė įstaiga, tuo mažiau ji bus patraukli, todėl turi būti koks nors kitas vertinamas kintamasis, kad būtų verta stengtis persikelti.
Kaip veikia „Huff“ modelis
Huffo modelis buvo vienas iš pirmųjų modelių, įtraukusių vartotojo naudingumo funkciją vartotojų elgsenai tirti. Joje daroma prielaida, kad vartotojai visada vertina savo turimas alternatyvas ir apsisprendžiant, kur pirkti, atsižvelgiama ne tik į vietą, bet ir į kitas komercinių įstaigų savybes.
Modelyje paprasčiausioje versijoje manoma, kad įstaigos paviršius (metrai) yra kintamasis, kuris padidina patrauklumą vartotojams, o atstumas yra kintamasis, kuris jį sumažina. Tokiu būdu naudingumas, kurį vartotojas gauna apsilankęs tam tikroje įmonėje, yra formulė:
Kur:
Sj: Įmonės j plotas, matuojamas kvadratiniais metrais.
Dij: Vartotojo (i) nuvažiuotas atstumas iki įmonės (j), matuojamas minutėmis, kuriomis jis nuvažiuoja tą atstumą.
α, β: Jautrumo parametrai
Tada tikimybė, kad vartotojas eis į tam tikrą prekybos centrą, yra santykis tarp minėto prekybos centro naudingumo, padalyto iš naudingumo, apie kurį galėtų pranešti esamos alternatyvos (kiti prekybos centrai)
Arba kas yra tas pats:
Kur:
Pij: Tikimybė, kad vartotojas apsilankys prekybos įmonėje j
Huffo modelio pavyzdys
Šiame pavyzdyje apskaičiuosime tikimybę, kad „Torrellano“ vartotojai eis pirkti į Alikantę, manydami, kad jie taip pat turi galimybę pirkti „Elche“ ar „Santa Pola“.
Duomenys yra tokie:
- Alikantės plotas yra 601 671 kvadratiniai metrai, o Torrellano yra už 9 minučių kelio.
- „Elche“ plotas yra 424 455 kvadratiniai metrai ir jis yra 6 minutes
- „Santo Pola“ plotas yra 46 380 kvadratinių metrų ir yra 10 minučių
- α = 1 ir β = 2
P T a A = (601,671 / 9 2 )/ (601.671/92 + 424.455/62 + 46.380/102 )= 37, 74%
Ansoffo matrica