Latentinė paklausa atsiranda, kai žmonės nori, kad produktas patenkintų poreikius, tačiau rinkoje neranda tinkamo produkto.
Ši paklausa kyla, kai konkurencinėje aplinkoje vartotojų grupė suvokia didelį nepatenkintą poreikį, tačiau tam tikromis aplinkybėmis jie neturi galimybės gauti jam patenkinti tinkamo produkto.
- Latentinė paklausa taip pat gali būti suprantama kaip paklausa, kuri aptinkama rinkoje dar neegzistuojančiam produktui. Tačiau pastebima, kad to labai reikalautų nemaža žmonių grupė. Latentinė paklausa susiduria su potencialiu vartotoju.
- Tai tampa latentine paklausa, kai vartotojas ieško idealaus produkto savo poreikiams ir neranda nė vienos įmonės, kuri galėtų ją pasiūlyti. Jūs taip pat galite rasti, bet tai produktas, kuris ne visiškai atitinka jūsų poreikius.
- Bendrovės turėtų būti dėmesingos šioms situacijoms, nes jei sugeba aptikti šį nepatenkintą poreikį, gali pasinaudoti tuo kaip tinkama situacija rinkoje, siekti produktų, pritaikytų tam konkrečiam poreikiui.
Latentinis vartotojas
Tai asmuo, kuris, remdamasis rinkos tyrimais, galėtų tapti produkto, kurį įmonė galėtų pasiūlyti rinkai, paklausa. Tai laikoma potencialia, nes tai dar nėra veiksmas, kurio negalima atlikti.
- Latentinis vartotojas gali būti įstaiga, įmonė ar asmuo, kuris dar nėra pirkėjas ar mūsų klientas, bet jei atsižvelgsime į jų perkamąją galią ir turimą profilį; galėtų būti laikomas geru įmonės ateities variantu.
- Ši grupė yra svarbi įmonei, nes jie gali būti ateities verslo generuotojai ir tapti puikia galimybe.
Latentiniai poreikiai
Dabartinės rinkodaros sėkmės pagrindas yra nepatenkintų rinkos poreikių žinojimas ar aptikimas, nes tai tampa verslo galimybe, nes jei bus sukurtas ir rinkoje pateiktas tinkamas produktas, tai bus visiška sėkmė.
- Rinkodara turi žinoti apie paslėptus žmonių poreikius, nes tokio pobūdžio poreikiai kartais net patys vartotojai nėra visiškai supratę, kad juos turi, arba jie paprasčiausiai neturi galimybių jų bendrauti ir išorės.
- Jaunam žmogui, linkusiam į nuplikimą, gali būti latentinis poreikis, tai gali būti puikus reikalavimas produktui, kuris išsprendžia šią problemą.
Latentinės paklausos įvertinimas
Esant dabartinėms aplinkybėms, kuriose įmonės konkuruoja, būtina įvertinti jų latentinę paklausą, nes šiandien norint konkuruoti reikia nuolat griebtis daugiau ir geresnių produktų įvedimo į rinką. Bet jei teisingai neįvertinsime latentinės paklausos, galėtume išeikvoti ir švaistyti išteklius, tokius kaip pinigai, laikas ir bet koks kitas ribotas išteklius.
- Rinkos tyrimai turi būti gerai sutelkti, kad nebūtų pervertinta paklausa (pateikiama didesnė prognozė nei esama) ar neįvertinta paklausa (įvertinkite mažesnį skaičių nei tikrasis), nes galėtume palikti nepatenkintus klientus, vėluoti gaminti ar pristatyti produktus. ar atšaukti užsakymus.
- Bet kuri iš šių situacijų yra pavojinga, nes klientas pereina į konkurenciją ir mes prarastume tą potencialią rinką.
Latentinės paklausos pavyzdys
Pavyzdžiui, jei stebime žmones, kurie reguliariai keičia savo mobilųjį telefoną dėl prietaiso patobulinimų; Jei įmonė parengs vis geresnius ir patobulintų produktų sprendimus, žinome, kad turėsime latentinę paklausą arba potencialų vartotoją, kuris vis dar neras visiškai tinkamo produkto savo poreikiams patenkinti.
Taip pat galėtume atsižvelgti į latentinę paklausą - žmones, kurie mėgsta vartoti gazuotą vandenį, tačiau nenori priaugti svorio. Taigi jie negali visiškai patenkinti savo poreikių, todėl įmonės rengia naujus pasiūlymus su maistu ar be cukraus; ir jie yra tikri, kad jų paklausa bus didelė.
Apibendrindami galime patvirtinti, kad nepakanka rasti rinkoje nepatenkintų poreikių, kad juos paverstume galimybių šaltiniu. Naujo produkto kūrimo ir pristatymo idėja turi būti grindžiama potencialios rinkos egzistavimu ir latentine paklausa, kai sakome, kad paklausa reiškia, kad ne tik reikia produkto, bet ir žmonės turi perkamąją galią už jį sumokėti. . Dėl šios priežasties, norint priimti sprendimą siūlyti naujus pasiūlymus rinkai, būtina atlikti gerą rinkos tyrimą, gauti pagrįstus, patikimus ir naujausius duomenis.
Antriniai poreikiai
