Komercinis įgyvendinamumas leidžia mums žinoti, ar produktas ar paslauga gali uždirbti pelną savo tikslinėje rinkoje.
Todėl atlikdami komercinę galimybių studiją daugiausia dėmesio skiriame su rinka ir jos teikiamomis galimybėmis susijusiems aspektams.
Čia daugiausia dėmesio skiriama tam, kad patenkintume vartotojo poreikius. Žinoma, tai savo ruožtu yra susijusi su kitomis galimybėmis, pavyzdžiui, techninėmis ar teisinėmis.
Galimybių studijaKomercinio pagrįstumo svarba
Klientas yra pagrindinė bet kurios įmonės, norinčios išlikti rinkoje, ašis. Todėl pagrindinis tikslas yra patenkinti jūsų poreikius.
Turime žinoti finansinio aspekto, kaip paramos visiems kitiems, svarbą. Mes taip pat turime žinoti kitus aspektus, susijusius su techninėmis galimybėmis. Tačiau reklama yra viso verslo centras.
Todėl analizę būtina atlikti tinkamai. Turite gerai žinoti sektorių ir rinkti kuo daugiau informacijos iš rinkų. Kaip pamatysime kitame punkte, atlikę tam tikrus veiksmus galime padėti sėkmę.
Etapai, skirti analizuoti komercinį įgyvendinamumą
Komercinio pagrįstumo analizės etapai yra panašūs į kitų, pavyzdžiui, veiklos ar politinio, etapus. Tačiau šiuo atveju rinkos tyrimai įgauna didelę reikšmę. Kita vertus, patogu turėti tam tikrų žinių apie statistiką.
- Visų pirma, jūs turite suburti visus dalyvaujančius. Atitinkami skaičiai yra komercijos direktorius ir rinkodaros vadovas. Reikėtų rinkti informaciją apie panašius produktus ar paslaugas ir jų sėkmę ar nesėkmę rinkoje.
- Kai mums bus aišku, kaip pradėti ir kur norime eiti, turime eiti keliu. Šiame žingsnyje būtina atlikti lauko darbus. Be to, internetas ir technologijos bus geri sąjungininkai, nes beveik viską galima padaryti praktiškai.
- Atėjo laikas parengti ataskaitą su produkto ar paslaugos planu, kuriame būtų viskas, ko jums reikia. Svarbu žinoti rinką, tiekėjus ar bendradarbius, konkurentus ar galimus klientus ir tai, ką ketiname parduoti. Porterio penkios pajėgos.
- Galiausiai dokumentas siunčiamas bendrai vadovybei ir bus analizuojamas jo gyvybingumas. Susitikę su srities direktoriais, jūs jį patvirtinsite arba atmesite.
Komercinio galimybių pavyzdys
Įsivaizduokime, kad norime išleisti naują produktą.
Pavyzdžiui, norime pasiūlyti vaizdo konferencijų platformą. Mes esame konsultacinė įmonė ir esame suinteresuoti pasinaudoti savo žiniomis ir techniniais ištekliais bei specifiniu likvidumo pertekliumi. Paveiksle paprastu būdu parodytas procesas.
Komercinio pagrįstumo atveju, kaip jau minėjome, statistika ir rinkos tyrimai ypač svarbu. Dėl šios priežasties patogu mokytis šiais klausimais, jei ketiname savo profesinę karjerą nukreipti į šį kelią.