Vertikalieji apribojimai yra susitarimai ar suderinti veiksmai, apibrėžiantys santykius tarp dviejų ar daugiau bendrovių, esančių skirtinguose tiekimo grandinės lygiuose (paprastai tarp gamintojų ir platintojų).
Vertikalieji apribojimai paprastai nustatomi sudarant sutartis, kuriose nurodoma forma ir sąlygos, kuriomis šalys gali pirkti, parduoti ar perparduoti tam tikras prekes ar paslaugas.
Jų pavyzdys yra medienos gamintojo ir staliaus susitarimas.
Ekonominis vertikaliųjų apribojimų pagrindimas
Prekių ir paslaugų gamybai ar pardavimui reikalinga įvairių bendrovių sąveika: žaliavų tiekėjai su gamintojais, platintojai su gamintojais ir kt.
Apribojimų tikslas yra pasiekti geresnį įmonių koordinavimą, sumažinti sandorių išlaidas, garantuoti tiekimą, siūlyti paslaugas klientams, be kitų aspektų.
Vertikaliųjų suvaržymų pavyzdžiai
Keli vertikalių apribojimų pavyzdžiai:
- Mokėjimo schemos: Kaip, pavyzdžiui, franšizės mokėjimai, lojalumo nuolaidos, kiekio nuolaidos ar honorarai, be kita ko.
- Tvirtinti perpardavimo kainą: Mažiausia arba didžiausia kaina, siūloma arba apmokestinama perpardavėjui
- Mažiausias kiekis: Nustatytas minimalus kiekis, kurį reikia pirkti ar parduoti.
- Išskirtinis platinimas: Platintojas dirba tik su vienu tiekėju ar prekės ženklu.
- Išskirtinės teritorijos: Platintojas veikia tik tam tikroje teritorijoje be kitų konkurentų.
- Pririštas apsipirkimas: Platintojas privalo pirkti iš gamintojo produktų rinkinį.
Problemos, kurias galima išspręsti taikant vertikalius apribojimus
Kai kurios problemos, kurias galima išspręsti taikant vertikalius apribojimus, yra šios:
- Dvigubas marginalizavimas: Kai tiek gamintojas, tiek platintojas turi įtaką rinkoje, abu nustatys maržą, dėl kurios kaina bus didesnė už optimalią. Taigi pardavimai per daug sumažėja dėl aukštos kainos.
- Nemokamas raitelis: Kai kurie platintojai naudojasi kitų pastangomis. Jie leido kitiems teikti paslaugas ir sumažino kainas, kad liktų su klientais.
- Rizikos vengimas: Palikus visą sandorio riziką pardavėjui ar platintojui, gali sumažėti jūsų paskatos dalyvauti rinkoje.
Vertikaliųjų apribojimų konkurencinė rizika
Kai kurie vertikalieji apribojimai gali kelti susirūpinimą konkurencijos institucijoms, nes jie paprastai riboja konkurenciją. Tačiau analizė turi būti atliekama kiekvienu atveju atskirai, nes, kaip matėme, vertikalieji apribojimai sukuria efektyvumą, kurį reikia palyginti su potencialia konkurencine rizika.
Vertikali integracija
