Pagrindinis produktas yra pirmasis produkto lygis ir yra prekė ar paslauga, padengianti poreikį.
Tai reiškia vidinį produktą, kuris tenkina poreikius. Pavyzdžiui, tai gali būti grynas vanduo troškuliui patenkinti, automobilis transportavimui ar telekomunikacijų paslaugos, skirtos bendrauti.
Pagrindinis produktas yra tai, ką reiškia patenkinamo vaisto rūšis. Tačiau net ir esant tokiam minimaliam produkto lygiui įmonė turi žinoti, kad kiekvienas vartotojas reikalauja jo poreikį tenkinančio produkto, tačiau šis poreikis kiekviename yra skirtingas.
Tam produktai gaminami pagal skirtingus rinkos segmentus.
Kas yra rinkos segmentas?
Tai vartotojų grupė, kurios poreikiai pasižymi tam tikromis vienodomis savybėmis, kad įmonės galėtų kiekvienai grupei kurti pagrindinius produktus.
- Pavyzdžiui, šampūnas naudojamas plauti plaukus, tačiau kiekvienas žmogus, norintis dezinfekuoti plaukus, tai daro motyvuodamas skirtingu poreikiu.
- Jei žmogus turi pleiskanas, jam reikia tam tikrų savybių turinčio šampūno, kad būtų pašalinta su juo susijusi sveikatos problema. Jei kas nors ieško estetinės naudos, įmonė gali sukurti skirtingą produktą kiekvienam tiesių ar garbanotų plaukų tipui.
- Taigi mes galėtume suskirstyti daugiau grupių, turinčių specifinių ir specifinių poreikių, kuriuos įmonė turi patenkinti kurdama produktus, kurie būtų geriau pritaikyti ir pritaikyti kiekvienam reikalavimui.
Produktų diferenciacijos svarba
Įmonės ar verslo sėkmės pagrindas yra produktas, kurį ji parduoda, todėl kiekviena įmonė siekia, kad jos produktai būtų geresni ir kitokie nei kiti, siūlomi rinkoje.
- Jei siūlote gerą vidinį produktą, vartotojai nori pirmenybę teikti šiam pasiūlymui ir netgi už jį moka didesnę kainą; nes ji mano, kad turi geresnių elementų, leidžiančių geriau aprėpti savo nepasitenkinimą.
- Produkto diferenciacija gali būti reali arba psichologinė, pagrindinio produkto atveju diferencijavimas turi būti tikras, tai reiškia, kad objektyviai žmogus sugeba rasti skirtumų tarp vieno ir kito produkto.
- Vietoj to, psichologinė diferenciacija gali atsirasti naudojant prekės ženklą, suteikiantį prestižą tenkinančiam; arba naudojant komunikacijos strategijas, kad produktas būtų privilegijuotas rinkoje.
Pagrindinės produkto savybės
Tai yra gaminio vidinių charakteristikų rinkinys, leidžiantis išspręsti poreikį.
Šios savybės gali būti:
Produkto svoris
Perkant nešiojamąjį kompiuterį svarbus elementas yra produkto svoris, nes šis produktas yra naudojamas perkelti iš vienos vietos į kitą; dėl šios priežasties vartotojas yra laimingesnis, jei kompiuteris turi mažiau svorio.
Produkto dydis
Dydis yra dar vienas svarbus veiksnys analizuojant produkto skirtumus; Kai rankinio laikrodžio vartotojas perka, dydis yra labai svarbus, nes nuo jūsų riešo dydžio priklausys, ar pasirinkti didelį ar mažą laikrodį.
Produkto aromatas
Kai perkami tokie produktai kaip šampūnas, dezodorantai, dezinfekcijos priemonės, be kita ko; produkto kvapas bus lemiamas renkantis pirkimą ir tai, kas vėliau tampa diferenciacijos elementu. Kvapas tampa kažkuo būdingu vartotojui.
Produkto skonis
Kituose produktuose, tokiuose kaip kramtoma guma, šokoladai, maistas ir gėrimai apskritai; skonis yra tai, kas skirs vieną būdingą produktą nuo kito ir kas nulems jo pirmenybės laipsnį rinkoje.
Produkto spalva
Spalva šiuo metu yra labai svarbus elementas norint konkuruoti rinkoje. Mobiliųjų telefonų rinkoje, jei produktas turi būti pozicionuojamas kaip kažkas prabangos ar aukščiausios klasės, naudojamos tokios spalvos kaip auksas ar sidabras. Jei mes kreipiamės į moteris paaugles, alyvinė ar rožinė. Bet kokiu atveju siekiama, kad jis būtų suvokiamas kaip kažkas kitoks. Spalva atitinka ją ketinančio naudoti žmogaus gyvenimo būdą.
Produkto funkcionalumas
Funkcionalumas yra viena iš svarbiausių gaminio savybių, nes nuo jo priklausys jo našumas. Šiuo metu tai yra vienas iš kintamųjų, su kuriais rinka labiausiai konkuruoja ir su kuriais siekiama pasiekti aukštesnį diferenciacijos ir pirmenybės lygį. Šis veiksnys yra daug dirbamas technologijos, automobilių ir telekomunikacijų pramonėje.
Šios savybės neturi nieko bendra su produkto pakuote ar pakuote, bet su vidinėmis produkto savybėmis, kurios nulems jo naudingumo vartotojui lygį.
Galiausiai suprantame, kad įmonės visada siekia išsiskirti iš konkurentų, kad pasiektų pirkėjo pirmenybę. Pagrindinį ar būdingą produkto diferenciaciją galima pasiekti dirbant dėl patvarumo, patikimumo, funkcionalumo, našumo, stiliaus, dizaino ir bendro pateikimo. Kad produktas ne tik tinkamai veiktų, bet ir būtų patrauklus vartotojui. Žinoma, kiekviena ypatybė priklauso nuo konkretaus produkto, kurį ketiname nurodyti.