Skaldoma rinka yra ta, kurioje yra daug mažų ir vidutinių įmonių, konkuruojančių tame pačiame prekybos ar pramonės sektoriuje.
Taigi, kadangi konkurencijos srityje yra daug įmonių, galima manyti, kad nė viena iš jų neturi reikšmingo dalyvavimo rinkoje, todėl nė viena iš jų neturi galios nustatyti produkto kainą.
Todėl jų rinkos dalis yra labai panaši, palyginti su dideliu rinkoje konkuruojančių bendrovių skaičiumi. Todėl, jei jie nori gauti pelno ar pelno, jų požiūris nėra parduoti dideliais kiekiais ir gauti reprezentatyvią rinkos dalį.
Kitaip tariant, susiskaldžiusioje rinkoje konkuruojanti įmonė turi stengtis diferencijuoti savo produktus ir paslaugas, nes jos kainų strategijos ar rinkos dalis neturi įtakos kitų konkuruojančių bendrovių užimamai pozicijai rinkos sektoriuje.
Rinkos segmentacijaSkirtumas tarp suskaidytos rinkos ir suskaidytos rinkos
Taigi labai svarbu aiškiai pasakyti, kad kalbėdami apie suskaidytą ir susiskaidžiusią rinką, mes kalbame ne ta pačia tema.
1. Segmentuota rinka
Atsižvelgiant į tai, terminas segmentuota rinka daugiausia orientuotas į vartotojus arba rinkos klientus, o tai rodo, kad yra daug vartotojų grupių, kurios, norėdamos patenkinti poreikį, turi daug skirtumų.
Dėl šios priežasties segmentavimas gali būti atliekamas pagal demografines, psichosocialines ir ekonomines ypatybes kaip svarbius elementus, kad būtų galima suskirstyti skirtingus vartotojus, kurie siekia patenkinti savo poreikius labai specifiniu būdu.
2. Suskaidyta rinka
Žinoma, kai kalbame apie susiskaidžiusią rinką, didžiausias dėmesys skiriamas produktų gamybai ir rinkodarai, todėl sakome, kad susiskaidžiusi rinka yra rinka, kurioje yra daug konkuruojančių bendrovių, siūlančių panašias prekes ir paslaugas.
Kadangi susiskaidžiusioje rinkoje yra sunkiau pasiekti svarbią vietą ir dalyvavimą konkurencinėje aplinkoje, nes beveik visos įmonės savo gamybos ir rinkodaros strategijose veikia ir veikia panašiai.
Veiksniai, leidžiantys suskaidyti rinką
Todėl veiksniai, kuriuos galima laikyti palankiais, kad atsirastų susiskaidžiusi rinka, yra šie:
1. Mažos arba visai nėra kliūčių patekti į rinką
Kadangi nėra kliūčių arba nedaug kliūčių patekti į tam tikrus prekybos ar pramonės sektorius, bet kuri įmonė gali patekti į konkurencinę sritį, o tai daro rinkas labai susiskaidžiusias.
2. Nereikia didelių kapitalo investicijų
Be to, šiems verslo sektoriams nereikia didelių kapitalo investicijų, o tai leidžia bet kuriai mažai ar vidutinei įmonei konkuruoti, taip pat jiems nereikia naudoti masto ekonomijos, kad būtų konkurencingi.
3. Didelės transporto išlaidos
Kita vertus, jei transportavimo išlaidos yra didelės, gamyba apsiriboja tiekimu rinkos vietovėms, kurios yra arti gamybos įmonių, todėl rinka tampa labiau suskaidyta.
4. Maža derybinė galia
Taigi, kadangi tai yra mažai produkcijos gaminančios įmonės, jų derybų galimybės yra labai ribotos, taip pat vartotojai ir klientai gali lengvai persijungti tarp bendrovių, kurios teikia jiems reikalingas prekes ir paslaugas.
Todėl dėl mažos derybinės galios rinkos susiskaido tiek vietos, tiek šalies, regionų ir tarptautinėje ekonomikoje.
5. Labai konkretūs kiekvieno sektoriaus įstatymai
Tuo pačiu metu, kai teisės aktai yra labai išsamūs ir konkretūs kiekvienam rinkos sektoriui, tai sukelia didesnį pramonės, ekonominės veiklos ir rinkos padalijimą.
6. Konkurenciją skatinantys teisės aktai
Kita vertus, jei teisės aktai palaiko konkurenciją, tai užkerta kelią monopolijų ir labai koncentruotų rinkų atsiradimui, leidžiant į rinką patekti didesniam skaičiui konkuruojančių bendrovių.
Kuo daugiau konkurentų yra tam tikroje rinkos dalyje, tuo didesnę naudą vartotojai ir klientai gauna kiekvienoje konkrečioje rinkoje.
7. Diferencijuotos gamybos linijos
Galiausiai yra tam tikrų produktų, kuriuos reikia sukurti atsižvelgiant į klientų reikalavimus, o tam reikalingi glaudūs gamintojų ir klientų ryšiai, ši situacija labai palanki mažoms įmonėms, kurios gamina nedidelius kiekius, atitinkančius klientų pageidavimus.
Suskaidytų rinkų pavyzdžiai
Kaip matėme, susiskaidžiusi rinka apima daug konkurentų, pavyzdžiui, suskaidytą rinką galime paminėti, be kita ko, svarbaus:
- Restoranai.
- Grožio salonai.
- Automobilių aptarnavimo dirbtuvės.
Pasirodo, kad iš šių pavyzdžių galime pamatyti, kad kiekvienu atveju tai yra susiskaidžiusi rinkos rūšis, nes įmonėms, pasišventusioms siūlyti šias paslaugas, nereikia didelių investicijų, kad galėtų konkuruoti, jos gali gaminti mažais kiekiais ir jei jie yra orientuoti į poreikius, kurie gali būti pelningi verslai, net jei jie yra maži.
Galiausiai galime daryti išvadą, kad apskritai tokio tipo susiskaidžiusiose rinkose įmonės pasiekia sėkmę daugiau dėmesio skirdamos rinkai siūlomo produkto ar paslaugos diferenciacijai; kad bandydama padidinti savo rinkos dalį, taip pat siekdama gauti žemą kainą ar lyderystę kainų srityje.
Rinkos dalis