Produktų linija - tai produktų grupė, kurią įmonė siūlo parduoti. Tai yra susiję vienas su kitu, tačiau jie yra skirtingi produktai.
Produktų linija, kitaip tariant, yra produktų grupė, kurią siūlo parduoti įmonė.
Šie produktai paprastai yra susiję vienas su kitu. Tačiau, skirtingai nuo produktų grupės, liniją sudaro nepriklausomi ir vienas nuo kito atskiri produktai. Kitaip tariant, linijoje esantys produktai yra nepriklausomi ir nėra sudaryti iš centrinio produkto ir įvairių priedų, kaip tai daroma produktų grupavimo atveju.
Ši produktų linija yra vienas iš lygių, sudarančių produktų hierarchiją, per kurią dirbama įmonės rinkodaros strategijoje.
Tai vadinama produktų linija, nes ji apima susijusių produktų grupę. Tai yra, jie pateikia panašių savybių seriją.
ProduktasProduktų linijos charakteristikos
Produktų liniją sudaro daugybė panašių savybių turinčių produktų. Tačiau yra ir kitų savybių, kurios motyvuoja įmonę kurti produktų liniją.
Tarp šių savybių reikia pabrėžti šiuos dalykus:
- Siūlomų produktų panašumas.
- Produktai siūlo panašias funkcijas.
- Jie siūlomi to paties tipo vartotojams.
- Jie platinami tuo pačiu platinimo kanalu.
- Jo kaina yra panaši, ji išlieka panašioje kainų grupėje.
Rinkodara nustato šias savybes kuriant produktų liniją. Tačiau linijos sukūrimas priklauso nuo įmonės strategijos, jos tikslų ir interesų.
Produktų linijos klasifikavimas
Produktų linija gali būti klasifikuojama remiantis elementų serija, leidžiančia atskirti vieną eilutę nuo kitos. Kadangi visos produktų linijos nėra vienodos, reikia nustatyti kriterijų, pagal kurį nustatomos savybės ir elementai, kurie apibūdina ir klasifikuoja skirtingas produktų linijas toje pačioje įmonėje arba skirtingose įmonėse.
Šiuo požiūriu produktų linijas galime klasifikuoti pagal šiuos elementus:
- Portfelio ilgis: bendras linijoje siūlomų produktų skaičius.
- Linijos pažeidžiamumas: pardavimo pasiskirstymas procentais. Visa tai, priklausomai nuo skirtingų produktų, kurie sudaro liniją.
- Linijos nuoseklumas: Produktų savybių siaurumas vienas kitam.
- Linijos plotis: eilutes sudarančių eilučių skaičius.
- Linijos gylis: linijos siūlomų modelių įvairovė.
Produktų linijos ir asortimento skirtumas
Nors abi sąvokos yra panašios viena į kitą, jos nereiškia to paties. Rinkodara išskiria šias sąvokas, nes jose yra daugybė skirtumų, į kuriuos reikėtų atkreipti dėmesį.
Visų pirma, linija yra to paties produktų asortimento produktų rinkinys. Tai siūlo įmonė ir pateikia panašumų.
To pavyzdys gali būti dietinių jogurtų linija: neriebus jogurtas, mažai cukraus turintis jogurtas, nesaldintas jogurtas, nugriebtas jogurtas …
Antra, produktų asortimentas yra produktų rinkinys, apimantis tam tikrą rinkos segmentą. Tai siūlo įmonė tokiu pačiu būdu. Diapazono pavyzdys būtų ir, palyginti su ankstesniu pavyzdžiu, jogurtų asortimentas: dietiniai jogurtai, graikiški jogurtai …
Kaip matome, abi sąvokos yra panašios, tačiau galėtume sakyti, kad asortimentas skiriasi nuo linijos tuo, kad asortimentas sujungia platesnį produktų sąrašą nei linija.
Produktų linijos strategija
Produktų linija yra įmonės produktų hierarchijos elementas. Šia prasme įmonė apibrėžia ir įgyvendina produktų liniją, kad padidintų pelną ir pritrauktų kuo daugiau pardavimų.
Tam rinkodaros ekspertai remiasi strategijų serija, kuri yra atsakinga už produktų linijos kontrolę ir modifikavimą taip, kad ji visada būtų pritaikyta potencialiam įmonės vartotojui.
Norėdami tai padaryti, paprastai atliekama keletas veiksmų, kurie, pavyzdžiui, parodyti toliau, leidžia nuolat pritaikyti produktų liniją rinkoje:
- Produktų linijos išplėtimas.
- Produktų linijos išplėtimas.
- Produktų linijos modernizavimas.
- Naujų produktų linijų kūrimas.
Nors tai yra labiausiai paplitę, atsižvelgiant į įmonę, yra ir daugiau metodų, leidžiančių nustatyti strateginius produktų linijos planavimo procesus.
