Platinimo kanalų tipai
Platinimo kanalų tipai reiškia priemones, kurias kiekviena įmonė nusprendžia priartinti savo gaminamas prekes ir paslaugas su savo galutiniais vartotojais.
Visų pirma, mes prisiminsime, kad platinimo kanalai yra priemonė, kuria bet kuri įmonė naudojasi norėdama pristatyti savo produktus galutiniam vartotojui. Be jokios abejonės, tikslas yra užtikrinti, kad produktai būtų pristatyti reikiamu laiku, reikalingais kiekiais ir visiems patogiausiomis kainomis.
Pagrindiniai platinimo kanalų tipai, kuriuos įmonė gali pasirinkti, yra šie:
1. Tiesioginis platinimo kanalas
Visų pirma, įmonės naudojasi tiesioginio platinimo kanalu, kai nusprendžia pristatyti savo produktus galutiniam vartotojui nenaudojant tarpininkų.
Iš tikrųjų, kadangi nėra tarpininkų, įmonė turi atlikti visas savo produktų rinkodaros, sandėliavimo, gabenimo ir rinkodaros užduotis. Tačiau įmonės, kurios parduoda paslaugas, būtinai turi naudotis tiesioginio platinimo kanalu.
Šis procesas gali vykti dviem būdais:
Fizine forma
Viena vertus, fizinė forma atsiranda tada, kai įmonės pardavėjai yra atsakingi už parduodamų produktų pristatymą savo klientams.
Mes taip pat galėtume pateikti pavyzdį apie įmonę, kuri gamina savo drabužius ir turi savo parduotuves, kad jais prekiautų. Kaip ir „Inditex“ kompanija, gaminanti drabužius ir parduodanti juos savo parduotuvėse, tokiose kaip „Zara“ ir „Pull & Bear“.
Skaitmenine forma ir kitomis priemonėmis
Nors skaitmeninė forma ir kitomis priemonėmis ji atsiranda, kai įmonė naudoja įvairias formas, pavyzdžiui, skaitmeninę laikmeną, televiziją ir katalogus, kad tiesiogiai susisiektų su savo klientais ir parduotų.
Taigi tokio sėkmingo platinimo pavyzdys gali būti „Dell“, kuris gamina savo kompiuterius ir jais prekiauja per internetą. Tai taip pat gali būti bet kuri įmonė, turinti svetainę ir per ją parduodanti savo produktus tiesiogiai galutiniam vartotojui.
2. Netiesioginis platinimo kanalas
Be abejo, netiesioginis platinimo kanalas reiškia, kad įmonė parduoda ir parduoda savo produktus per tarpininkus. Tarpininkai gali būti didmenininkai ar mažmenininkai, kurie tampa santykiu tarp gamybos įmonės su klientais ir vartotojais.
Netiesioginio platinimo kanalai gali būti trijų klasių:
Trumpi kanalai
Tiesą sakant, trumpą platinimo kanalą sudaro trys lygiai. Tai prasideda nuo gamybos įmonės, seka mažmenininku ir baigiasi galutiniu vartotoju. Paprastai tokios automobilių kompanijos, kaip „Toyota“, naudoja netiesioginius kanalus.
Ilgi kanalai
Visa tai reiškia, kad paskirstymo kanalas laikomas ilgu, kai jį sudaro mažiausiai keturi lygiai. Tai prasideda nuo gamybos įmonės, po jos seka didmeninis platintojas, tęsia mažmeninį platintoją ir baigia galutiniu vartotoju.
Kaip ilgų netiesioginių platinimo kanalų naudojimo pavyzdį galime paminėti „Coca Cola“ ir daugumos gazuotų gėrimų gamybos įmonių atvejį.
Dvigubi kanalai
Kita vertus, dvigubuose platinimo kanaluose, išskyrus didmenininkų ir mažmenininkų dalyvavimą, būtina atstovauti. Agentui būdinga tai, kad jis tapo išskirtiniu tam tikros rūšies prekių ir paslaugų platintoju. Todėl agento buvimas būdingas verslo tipams, kurie valdomi per franšizę.
Pavyzdžiui, tokios restoranų kompanijos kaip „Pizza Hut“, „KFC“ ir „McDonals“ vykdo tokio tipo dviejų kanalų platinimą.
Apibendrinant galima sakyti, kad kiekviena įmonė, norėdama efektyviau funkcionuoti, turi pasirinkti tinkamiausią platinimo kanalo tipą. Norėdami tai padaryti, turite atsižvelgti į keletą svarbių aspektų, tokių kaip išlaidos, pramonės sektorius, kuriame konkuruojate, rinkos tipas, į kurį orientuojatės, ir verslo strategija, kurią taikote. Aišku yra tai, kad produkto ir jo komercijos kontrolė yra labai skirtinga kiekvienam kanalo tipui, kurį bendrovė nusprendžia pasirinkti.
