Pardavimo piltuvas, konversijos piltuvas arba pardavimo kanalas reiškia veiksmus ar etapus, kuriuos vartotojas turi atlikti svetainėje, kad pasiektų tikslą, kurį anksčiau apibrėžė už puslapį atsakingas asmuo.
Registracija tinklaraščiuose, pirkimas, jei turite internetinę parduotuvę, nemokamos „Ebook“ atsisiuntimas, yra keli pardavimo kanalų kūrimo pavyzdžiai.
Kanalų kūrimas yra galinga skaitmeninės rinkodaros priemonė, skirta pritraukti daugiau vartotojų, įvertinti procesą ir ištaisyti klaidas, jei tokių yra, ir pagerinti verslo pardavimus.
Kodėl verta naudoti pardavimo kanalus?
Yra kelios priežastys, tačiau pagrindinės pardavimo kanalų naudojimo priežastys yra šios:
- Proceso automatizavimas padės jums gauti daugiau klientų per trumpesnį laiką.
- Paleidus autopilotą svetainėje, galite atlikti kitas užduotis, o pats puslapis generuoja konversijas.
- Galutinis bendravimas bus su vartotojais, kurie tikrai domisi siūlomomis paslaugomis.
- Tai pritaria pasiūlymų ir produktų nuolaidų įtraukimui.
- Nurodo tas klaidas, kurios buvo padarytos kuriant piltuvą, ir galimybę jas patobulinti.
Pardavimų kanalo pavyzdžiai
Konversijos kanalo sudarymo pavyzdys būtų el. Laiškų kūrimas ir automatizavimas el. Pašto rinkodaros platformoje.
Šie el. Laiškai bus suaktyvinti, kai vartotojas užsiregistruos įmonės puslapyje.
Pavyzdžiui, jei norite parduoti kursą, galite paruošti švino magnetą, kuris pritrauktų vartotojus ir užsiregistruotų internete.
Užsiregistravę, jie gali atsisiųsti šią nemokamą dovaną, be to, jie pradėtų gauti anksčiau apibrėžtų el. Laiškų seriją, kurioje galiausiai buvo nurodytas pasiūlymas ar nuolaida.
Geriausia, jei šiais atvejais vartotojas užsiregistruotų ir gautų dovaną, paruoštą internete, prieš komercinį bombardavimą gali būti suteikta naudingumo dozė. Šio proceso plėtra yra svarbi, nes kalbama ne tik apie techninę platformos dalį, bet ir apie tinkamo turinio kūrimą naudojant tokias technologijas kaip teksto rašymas.
Kitas tokio tipo pardavimo kanalo pavyzdys būtų internetinės parduotuvės turėjimas ir produkto pirkimo procesas.
Visų pirma, reikėtų išskirti veiksmus, kurie būtų: įėjimas į internetą, apsilankymas nustatytoje iškrovimo vietoje, produkto pridėjimas į pirkinių krepšelį ir galiausiai apmokėjimas bei objekto pasiekimas.
