Rinkodaros IG sąvoka reiškia metriką, kuri yra atsakinga už anksčiau planuoto rinkodaros veiksmo naudos matavimą.
Planas apima įvairius rinkodaros veiksmus, kurie organizuojami remiantis išankstiniais tyrimais ir planavimu. Pasirinkus tuos, kurie bus įgyvendinami, jie bus pradėti eksploatuoti ir norint įvertinti, ar jie buvo pelningi, ar turėjo reikšmingą vertę įmonei, jie turi būti įvertinti. Tuo rūpinasi rinkodaros IG metrika.
Būtina žinoti, ar investicija, skirta šiems veiksmams pradėti, turi grąžą. Dėl šios priežasties reikia atsižvelgti į tai, kas buvo atlikta, ir pamatyti, kas buvo pelninga, ar nenaudoti tos strategijos ateityje.
Rinkodaros IG nustatymo veiksmai
Daugeliu atvejų tai, kas trukdo įgyvendinti šį strategijų įgyvendinimo etapą, yra nežinojimas, kaip tai padaryti.
Tai yra rinkodaros IG nustatymo veiksmai:
Planuokite ir pasirinkite rodiklius
Šiam veiksmui reikia atlikti kelis veiksmus. Turėtumėte pagalvoti apie įmonės tikslą, sukurti šio tikslo strategiją, jį įgyvendinti ir tada įvertinti, kas nutiko.
Pavyzdžiui, tikslas yra pritraukti maisto gaminimo tinklaraščio prenumeratorių ir vykdyti el. Pašto rinkodaros kampanijas. Tam įmonės svetainėje buvo sukurta nemokama el. Knyga, kurią žmonės gali atsisiųsti ir taip gauti savo el. Laišką abiem veiksmams pasiekti.
Rodikliai, kurie bus pasirinkti matavimui atlikti, galėtų būti: išmatuoti dalyvavimo procentą, atsisiuntimų skaičių, komentarus, jei tai daroma per „Facebook“ skelbimų kampaniją, kuriančią skelbimą.
Taikykite formulę
Norint žinoti rinkodaros IG, reikia taikyti formulę, kuri būtų tokia:
IG = (pelnas-investicija) / investicija
A priori tai atrodo paprasta, bet ji komplikuojasi, priklausomai nuo rodiklių ir mūsų sukurtų duomenų. Ne visi veiksmai sukuria specialiai išmatuojamus duomenis.
Tačiau to pavyzdys galėtų būti toks.
- Nauda: Tęsiant ankstesnį pavyzdį, manau, kad strategija yra optimali naudos požiūriu, ji siekia per mėnesį atsisiųsti 2000 kartų. Tai yra 2000 prenumeratorių. Atsisiuntimas vienam abonentui kas mėnesį generuoja 0,2 euro.
- Investicijos: Atlikta investicija gali būti ebook kūrimo kaina. Pavyzdžiui, 100 eurų.
IG = ((2000 x 0,2) - 100) / 100 = 3
Tai rodo, kad investicijų grąža yra 3 eurai per mėnesį už kiekvieną investuotą eurą. Akivaizdu, kad per du mėnesius, jei atsisiuntimai bus tęsiami, IG augs.
Turint šiuos duomenis, jau buvo galima nustatyti anksčiau paveiktą formulę.
Visa tai iš tikrųjų lemia, kas buvo pasiekta įgyvendinant strategiją ir ar anksčiau įgyvendinti tikslai buvo realūs.
Šio tipo tyrimai padės išvengti strategijos ir veiksmų, kurie nebuvo pelningi įmonei, kartojimo, siekiant juos pakeisti kitais arba pakeisti strategiją, siekiant patikrinti, ar problema gali būti rodikliuose, tiksluose, pačioje įmonėje. ar kaip tai įgyvendinti.