Įeinantis rinkodara Tai internetinės rinkodaros rūšis, kurią sudaro kliento vedimas pirkimo procese.
Žmonės nori sutaupyti laiko ieškodami informacijos ir užbaigdami pirkimo procesus. Atvykstamasis rinkodara yra atsakinga už pirkėjų lydėjimą ir vedimą viso proceso metu, nuo tada, kai jie žino produktą, iki tol, kol jį turi savo žinioje.
Visų pirma, atvykstamoji rinkodara siekia pritraukti lankytojus. Tada paverskite juos pardavimo galimybe, nedelsdami paverskite juos klientais ir galiausiai sukursite lojalumą.
Tam naudojamas įdomus ir kūrybingas turinys, kuris pritraukia interneto lankytojo dėmesį ir tvarkomas interaktyvus bendravimas.
Tai yra vienas moderniausių XXI amžiaus rinkodaros metodų. Rinkodaros specialistai suprato, kad žmonės, veikiantys rinkoje kaip pirkėjai, nebesielgia taip, kaip elgėsi praėjusiais metais.
Tikrai svarbu yra pritraukti pirkėjus proceso pradžioje ir suteikti jiems tinkamas tolesnes priemones. Mes sakome tolesnius veiksmus nuo pradžios iki galutinio sprendimo proceso. Tai efektyvesnis būdas pasiekti teigiamų ir naudingų rezultatų įmonėms.
Įeinanti rinkodara paprastai yra geresnė galimybė nei siunčiama rinkodara, nes ji vartotoją pasiekia palankesniu būdu, o ne beveik privalomu ar netinkamu būdu.
Atvykstančios rinkodaros etapai
Atvykstančios rinkodaros etapai yra šie:
- Lankytojų pritraukimas: Norint pritraukti lankytojus, reikia generuoti įdomų ir patrauklų turinį naudojantis socialiniais tinklais, turinio rinkodara ir SEO. Šis turinys tampa įmonės vertybe, nes turinys nėra prarastas ir įmonė gali jį toliau naudoti.
Šiame etape padidėja lankytojų skaičius, tokio tipo rinkodaroje reikia milijonų lankytojų.
- Konvertuokite į verslo galimybę: Iš labiausiai susidomėjusių lankytojų, patekusių į tinklus, jie eina į mūsų puslapį ir ten pateikia mums savo duomenis, kad galėtume sekti informaciją, kuri yra tikrai įtaigi.
Jūsų duomenų gavimas yra labai svarbus, nes čia įmonė gali sugeneruoti savo duomenų bazę su individualizuota informacija, kuri jai padės geriau padėti suinteresuotajai šaliai, išsiųsti vartotojui tikrai naudingą informaciją.
Potencialus klientas rinkodaroje laikomas asmeniu, kuris sutinka pateikti mums savo duomenis užpildydamas internete rodomą formą.
- Vartotojas tampa klientu: Vartotojo pavertimas klientu yra geriausias dalykas, kuris gali nutikti įmonei, nes jie perka mūsų produktą. Vartotojas gali tapti klientu, kai naudojama informacija yra nukreipta tenkinti kiekvieno subjekto asmeninius poreikius.
Čia duomenų automatizavimas bus naudojamas objektyviai apsvarstyti, ar suinteresuota šalis tampa klientu (švino taškas).
Taip pat gali būti naudojami švino balai ir pageidavimai, naudojami informacijai perduoti šiems kontaktams, atsižvelgiant į jų poreikį (švino puoselėjimas).
- Lojalumo procesas: Jei atlikome gerą darbą, šiame etape vartotojas tampa mūsų ištikimu klientu ir vykdys atpirkimo procesą. Be to, jis rekomenduoja mūsų prekės ženklą, tokiu būdu efektyviai reklamuojant įmonę.
Turinys jau suteikia mums našumą, tai reiškia, kad pajamos padidėja dėl optimalaus turinio, skirto kiekvieno pirkėjo poreikiams, naudojimo.
- Kontrolės procesas: Čia įmonė gali patikrinti, kaip jai sekėsi ir kokius rezultatus ji gavo. Tikslas yra turėti grįžtamąjį ryšį, toliau stiprinti tai, kas daroma gerai, ir taisyti tai, kas tobulintina ir optimizuojama.
Schema
Veiksmus galima apibendrinti šioje schemoje:
Įeinantis rinkodara turi išlaidų, tačiau, palyginti su įmonių gaunama nauda, tai iš tikrųjų galima labiau laikyti investicija; ne kaip išlaidos.
Naudą galima apibendrinti taip:
- Lankytojų ir srauto padidėjimas puslapyje.
- Duomenų gavimas informacinei bazei sudaryti.
- Pasiekiamumo, auditorijos ir stebėtojų skaičiaus padidėjimas.
- Turinio generavimas, kuris duoda grąžą.
- Didžiausias prekės ženklo poveikis ir žinomumas.
- Geriausias segmentavimo kriterijus.
Galime daryti išvadą, kad atvykstamasis marketingas tampa strategija, naudojama pastaraisiais metais. Kadangi rinkodara, pirkėjas ir rinka apskritai evoliucionavo, todėl įmonės turi prisitaikyti prie naujo dalyko.