Prekybos vieta yra ta fizinė ar virtuali erdvė, kurioje įmonė užmezga ryšį su savo potencialiu klientu, ir šioje vietoje gali įvykti pardavimo sandoris.
Taigi pardavimo vieta yra fizinė vieta (parduotuvė) arba virtuali (el. Prekyba), kurioje įmonė palaiko kontaktą su galimu vartotoju. Ši erdvė, kaip sakėme, gali būti fizinė, tai yra, ji gali egzistuoti fiziškai, ir klientas gali ja eiti. Arba, kita vertus, tai gali būti virtuali erdvė, interneto portalas, kuriame yra internetinis verslas.
Atsižvelgiant į tai, kad tai yra vieta, kur klientas turi atkreipti dėmesį ir kuri bus susijusi su mūsų prekės ženklu, kalbame apie labai svarbų įmonės aspektą. Taip yra todėl, kad ši erdvė padeda prekės ženklui įsitvirtinti ir, priklausomai nuo to, kokia ji yra, sukurs mūsų kliento pojūtį.
Be to, prekybos vieta paprastai yra pagrindinis mūsų produkto ar paslaugos platinimo kanalas. Dėl šios priežasties mes kalbame apie lemiamą įmonės aspektą, nes nuo to priklauso didelė pajamų dalis, kurią gauna ši hipotetinė įmonė.
Pardavimų tipai
Toliau trumpai apžvelkime pagrindinius egzistuojančių pardavimo vietų tipus:
- Fizinė pardavimo vieta: Ta fizinė pardavimo vieta, kurią galima aptarnauti klientams. Yra keletas fizinių pardavimo vietų tipų, kaip matome toliau:
- Stacionarus fizinis prekybos taškas: Parduotuvė, komercinės patalpos.
- Mobili fizinė prekybos vieta: Sunkvežimis, furgonas, namelis ant ratų.
- Savitarnos prekybos vieta: Automatas.
- Virtuali pardavimo vieta: Ta ne fizinė prekybos vieta, kuri yra internete. Tai yra internetinės prekybos su elektronine prekyba atvejis. Čia galime išskirti du tipus, kuriuos matome žemiau:
- Nuosavas virtualus prekybos taškas: Nuosavas prekybos taškas, kaip mūsų pačių interneto portalas.
- Turgavietės: Prekybos vieta, kur mūsų produktas randamas kartu su kitais panašiais, bet kitų prekės ženklų ir gamintojų produktais. Tai, be kitų turgaviečių, yra „Amazon“, „Alibaba“.
Pardavimų terminalas arba POS
POS arba prekybos taškų terminalas yra įrenginys, leidžiantis atsiskaityti banko kortele (ir kreditine, ir debetine) klientams, kurie perka ar vartoja tam tikroje komercinėje įstaigoje. Kitaip tariant, sprendimas, kurį paprastai siūlo bankas, kad komercinės įstaigos galėtų apmokestinti savo klientus kreditinėmis kortelėmis.
Paprastai POS arba tai, kas dar vadinama datafonu, parduotuvė, restoranas ar kita verslo rūšis leidžia apmokestinti klientus, norinčius atsiskaityti kortele. Tokią paslaugą, kaip sakėme, siūlo ar teikia bankas, kuriame paprastai dirbate.
Daugelį metų, atsiradus elektroninei komercijai, subjektai ėmė siūlyti šiuos POS terminalus elektroniniam verslui. Tokiu būdu leisdami šioms prekybos vietose pasinaudoti šiuo sprendimu. Tai vadinama virtualiaisiais POS.
Pardavimų vietos pavyzdys
Kaip jau minėjome anksčiau, gerą pardavimo vietos pavyzdį galima rasti fizinėje tam tikro prekės ženklo parduotuvėje.
Pažiūrėkime, kad gautume idėją, šį vaizdą. Jame, kaip matome, galite pamatyti garsaus technologinio prekės ženklo „Apple“ pardavimo vietą, esančią Niujorke, JAV. Tai būtų geras nejudančio fizinio POS pavyzdys.
