Pardavimų apimtis yra produktų ar paslaugų pardavimo rinkinys, pateiktas tam tikru laikotarpiu įmonėje.
Jei tai yra apskaitos lygiu, bendras parduotų produktų kiekis būtų apskaičiuojamas už atitinkamą jų kainą, o jei atsargų kontrolės ar panašaus lygio atveju būtų naudojamas tik bendras parduotų vienetų skaičius.
Pardavimų apimties formulė
Pardavimo apimties formulė yra tokia:
Kaip esminis dydis analizuojant ir priimant sprendimus, jis naudojamas, pavyzdžiui, nustatant įmonės pusiausvyros tašką arba prognozuojant būsimus pardavimus, be kito negrąžinto pelno. Šie būsimi pardavimai bus apskaičiuojami pagal vadinamąjį pardavimo biudžetą.
Viena vertus, lūžio taškas susideda iš pardavimų, reikalingų įmonei pradėti duoti teigiamų rezultatų, tai yra pelno, skaičiaus. Norėdami tai padaryti, būtina nustatyti dengiamas išlaidas ir nustatyti pajamų skaičių, kad padengtumėte tą apskaičiuotą išlaidų skaičių. Kita vertus, pardavimo biudžetą sudaro ataskaita, kurioje pardavimo apimtys turi būti naudojamos kaip pagrindinė ašis, kad ateityje būtų galima planuoti įmonės strategiją.
Pardavimų apimties pavyzdys
Jei mūsų įmonė per metus būtų pardavusi 3 produktus, kurių kiekviena turi skirtingą kainą ir skirtingą parduotų vienetų skaičių, kaip būtų apskaičiuojama pardavimo apimtis?
|
Produktai |
Kaina |
Parduoti vienetai |
Apyvarta |
|
|
A produktas |
5 € / vnt |
1.000 |
5.000€ |
|
|
B produktas |
10 € / vnt |
200 |
2.000€ |
|
|
C produktas |
1 € / vnt |
6.000 |
6.000€ |
|
|
Iš viso |
- |
7.200 |
13.000€ |
|
Pagal pateiktą lentelę apskaičiuota pardavimo apimtis nurodytu vienerių metų laikotarpiu yra 13 000 EUR, sudaryta iš 7200 vienetų produkto, parduoto tarp trijų tais metais siūlomų produktų. Tokiu būdu turime mūsų prašomą dydį ir kiekvieno produkto pardavimo pajamų kilmę.