Įvykus skaitmeninei revoliucijai, farmacijos pramonė šoko ant komunikacijos ir skaitmeninės reklamos bangos, kad galėtų prekiauti savo farmakologiniais produktais, o farmacijos kompanijų pelno (nuostolių) ataskaitoje gauti daugiau nei puikūs rezultatai.
Anksčiau nenuostabu, kad kontaktai su farmacijos pramone buvo riboti, o žinios apie jos medicinos produktus buvo išimtinės tik tiems pacientams, kuriems gydyti reikėjo tam tikrų vaistų. Dabartinė realybė rodo visiškai kitokią panoramą, nes reklamoje, kurią matome internete, socialiniuose tinkluose ar net televizijoje, yra daugybė narkotikų.
Dėl šios tendencijos farmacijos kompanijos skaitmeninėje rinkodaroje aptiko galimybę pristatyti savo gaminius plačiajai visuomenei, sutampant su sektoriaus įsipareigojimu siekti kosmetikos gaminių.
Farmacijos sektoriuje, kuris yra sveikatos sektoriaus dalis, jis turi tam tikrų ypatumų, susijusių su rinkodara internetiniame pasaulyje, kurie turi atsispindėti kuriant, planuojant ir rengiant bet kurios farmacijos įmonės rinkodaros planus.
Farmacijos produktų rinkodaros strategijoms kyla daugybė kliūčių ar kliūčių juos realizuojant, nes tai yra produktai, susiję su sveikatos sektoriumi.
„Nauja“ farmacijos rinkodaros auditorija
Neabejotinai farmacijos pramonė pradėjo kurti savo strateginius rinkodaros sprendimus, idėja pasiekti auditoriją ne tik pacientams. Trumpai tariant, farmacijos kompanijų rinkodaros planų tikslas yra pasiekti sveikatos sektoriaus centrus ar įstaigas.
Siekdamos reklamuoti ir reklamuoti savo produktus ligoninėms, sveikatos centrams ar gydytojų kabinetams, be kita ko, farmacijos kompanijos pradėjo priimti strateginius sprendimus, siekiančius pasiekti šią naują auditoriją naudojant įvairias farmacijos rinkodaros siūlomas alternatyvas. Farmacijos rinkodaros veiksmais siekiama sustiprinti farmacijos produktų savybes ir juos reklamuoti tarp sveikatos priežiūros specialistų ar specialistų, turint mintyje, kad jie juos skiria savo pacientams.
Būtina pabrėžti, kad farmacijos rinkodaros strategijų taikymas nustojo būti liekamasis aspektas, kuris yra būtinas daugumoje su farmacijos pramone susijusių mokymų.
Farmacijos rinkodara ne tik reklama
Puikūs farmacijos produktų komercializavimo kanaluose, pavyzdžiui, socialiniuose tinkluose kosmetikos gaminiams, arba kitų sklaidos portalų, tokių kaip tinklaraščiai, rekomendacijos sulaukė farmacijos kompanijų dėmesio kaip būdas gauti pajamų iš įmonės. efektyviu būdu.
Tai ne tik produkto pranašumų parodymas visuomenei, bet ir jų komercializavimas yra darbas, apimantis rinkos tyrimus, tikslinės auditorijos segmentavimą ar žinias apie pardavimo tinklus, kuriuose turėtų būti vykdoma reklama. . Taip pat reikėtų paminėti, kad atsižvelgiant į farmacijos produkto tipą, tai paveiks rinkodaros strategijos dizainą, kuriame taip pat bus atsižvelgiama į skirtingus taikomus teisės aktus tokiose srityse kaip patentai ar prekių ženklai.
Perskaitykite šį turinį ir pasitarkite su vaistininku: farmacijos rinkodara
Farmacijos rinkodara yra pilna ypatumų, kurių pavyzdys yra daugiau nei gerai žinomas mėlynas ekranas, kuriame rekomenduojama perskaityti vartojimo instrukcijas ir pasitarti su vaistininku tiems farmacijos produktams, kuriems nereikia recepto.
Lygiai taip pat, kuriant farmacijos pramonės rinkodaros planą, šio sektoriaus specialistai, be kitų aspektų, randa ir specialių vietų, susijusių su paieškos sistemų pozicionavimu ar mokama reklama socialiniuose tinkluose. Nenuostabu, kad farmacijos kompanijos naudojasi kitomis priemonėmis reklamuodamos savo produktus, pavyzdžiui, dalyvaudamos įvairiuose renginiuose ar mugėse ar kurdamos programėles, kurios bando palaikyti tiesioginį ryšį su vartotojais.
Skirtingai nuo kitų produktų rinkodaros, betarpiškumas ir oportunizmas yra labai svarbūs užtikrinant pardavimo galimybes, nes vaistų tenkinti poreikiai gali būti susiję su atsitiktiniais negalavimais.
Remiantis šia samprotavimu, daugiau nei įprasta, kad reklama, susijusi su farmacijos produktais, turi įtakos skirtingu dienos metu arba atsižvelgiant į sezoniškumą. Taigi, pavyzdžiui, su alergizuojančiais procesais susiję vaistai dažniau pasitaiko pavasarį.
Nepaisant kliūčių, kurios gali kilti dėl šių produktų komercializavimo, farmacijos rinkodaros specialistai privalo išvystyti savo kūrybiškiausią pusę, taip generuodami kampanijas, kurias vartotojai gali internalizuoti. Panašiai, plėtojant puikų prekės ženklo identitetą, vaistams, tokiems kaip skausmą malšinantys vaistai, pavyko įgyti Aspirino pavadinimą daugelio pacientų, kurie to pageidauja, bendrine kalba.
Todėl vis daugiau farmacijos pramonės bendrovių savo organizaciniuose sąrašuose turi farmacijos rinkodaros specialistus, su kuriais būtų galima atskirti tokį konkurencingą sektorių kaip farmacijos pramonė.