Derybos dėl vengimo yra procesas, naudojamas konfliktų ir nesutarimų tarp šalių situacijose. Derybininkai žino, kad derybų rezultatas bus neigiamas.
Derybos dėl vengimo yra praktiškai įgyvendinamos, kai manoma, kad procesas bus žalingas vienai ar visoms šalims. Šiuo atveju derybininkai priešinasi tęsti šias derybas, nes jie žino apie neigiamus santykių padarinius.
Kalbant apie asmeninius santykius, vengimo derybomis siekiama jų nepabloginti ir išsaugoti, kad būtų išvengta kitų žalingesnių problemų ateityje. Kai šalys naudojasi tokio tipo derybomis, nariai žino, kad geriausias problemos sprendimas yra nesiderėti.
Todėl šiame procese derybas nusprendžiama atidėti, nes derybininkų interesai visiškai skiriasi ir nėra galimybės susitarti. Atsižvelgiant į tai, geriausia kuo greičiau nutraukti derybas, kad būtų išvengta didelių konfliktų. Numatoma nauda pasiekus susitarimą yra mažesnė už problemas, kurias tai gali sukelti šalims.
Galiausiai svarbu pažymėti, kad tokio tipo deryboms nepritaria daugelis autorių, nes jie mano, kad jos nereikėtų naudoti. Šie autoriai pabrėžia, kad būtina išanalizuoti ir ištirti derybininką, su kuriuo bus vykdomas procesas, kad būtų išvengta priešingų pozicijų.
Derybų dėl vengimo ypatybės
Tarp pagrindinių tokio tipo derybų bruožų mes pabrėžiame šiuos dalykus:
- Venkite derybų paversti praradimo ir praradimo santykiais.
- Deramasi dėl vienos ar kelių problemų sprendimo.
- Jis naudojamas latentinio konflikto situacijose, kad jis netaptų destruktyviu santykiu.
- Juo siekiama rasti sprendimus per trumpą laiką.
- Viena iš šalių derybose negali nieko pasiekti.
- Rekomenduojamas tarpininkų ir net teisėjų bendradarbiavimas.
- Asmeniniai santykiai, kurie gali egzistuoti tarp šalių, nėra reikšmingi.
Vengimo derybų pavyzdys
Tarkime, kad mes turime nešiojamųjų kompiuterių parduotuvę. Sulaukiame kliento, kuris yra suinteresuotas įsigyti monitorių savo staliniam kompiuteriui.
Šiuo atveju derybos yra neįmanomos. Mes, kaip pardavėjai, turime tik nešiojamus kompiuterius. Priešingai, klientas jau turi kompiuterį ir jam reikalingas monitorius, kurio mes negalime pasiūlyti.
Apibendrinant galima pasakyti, kad geriausias variantas tiek mums, tiek klientui yra atidėti derybas, nes nėra galimo supratimo taško.