Komercinis kablys yra rinkodaros strategija, kurią sudaro produkto su ribotais vienetais reklamavimas už labai konkurencingą kainą. Šios strategijos tikslas yra konvertuoti daugiau potencialių klientų. Pabaiga tarpai
Komercinis kablys yra veiksmas, kurio metu naudojama labai agresyvi ir konkurencinga reklama, siekiant paversti daugiau potencialių klientų klientais. Jis naudojamas dažnai ir jį galime rasti, pavyzdžiui, televizijos reklamose.
Šiai rinkodaros strategijai būdinga sukurti įspūdingą reklamą su sumažintu vienetų skaičiumi. Potencialūs klientai bus skatinami eiti į fizinę ar internetinę parduotuvę, kad galėtų įsigyti reklamuojamų produktų.
Šia prasme, kadangi jie yra nedideli vienetai, dauguma klientų negalės įsigyti produkto, už kurį atėjo į parduotuvę. Kai vartotojas atsiduria parduotuvėje, pardavėjui suteikiama galimybė patenkinti to vartotojo poreikius. Tai reiškia, kad lengviau paversti tą potencialų klientą, nei jei tokia akcija nebūtų sukurta ir nebūtų atkreipusi jų dėmesio.
Komercinio kablio pavyzdys
Komercinio kablio strategija dažnai naudojama automobilių sektoriuje. Mes galime rasti daugybę naujų transporto priemonių skelbimų žemomis ir labai konkurencingomis kainomis. Tačiau gauti vienetą už tokią kainą dažnai tampa sudėtinga užduotimi. Taip yra todėl, kad tai modeliai su labai pagrindine įranga ar specifinėmis pirkimo sąlygomis, kurie neatitinka kiekvieno skonio.
Tokiu būdu automobilio prekės ženklas sugeba pritraukti potencialius klientus į savo atstovybę ir kai jie ten atvyksta arba negali arba yra sunku įsigyti produktą, kuris jiems sukėlė susidomėjimą. Esant tokiai situacijai, lengviau parduoti tam klientui šiek tiek brangesnį modelį ar panašų modelį, kuris labiau domina įmonę.
Tarkime, kad turime kompiuterių kompaniją. Mes nusprendėme sukurti reklaminį pasiūlymą su 75% nuolaida tam tikram modeliui. Akcijos objektai yra 50 vienetų.
Todėl tai padės mums pritraukti daugiau klientų dėl galimybės, kurią ji teikia. Išeikvojus akcijos atsargas, potencialūs klientai, apsilankę mūsų parduotuvėje, norėdami įsigyti kompiuterį, norės įsigyti vieną iš mūsų produktų.
Apibendrinant galima teigti, kad komercinis kabliukas yra rinkodaros strategija, naudojama potencialiems klientams pritraukti per labai patrauklius pasiūlymus su labai ribotais vienetais.
