Nuolaida - kas tai, apibrėžimas ir sąvoka

Nuolaida - tai prekės ar paslaugos kainos sumažėjimas. Tai įrankis, naudojamas daugelyje komercinių strategijų, siekiant padidinti tam tikro produkto pardavimo skaičių.

Kasdien įprasta rasti pasiūlymų ir akcijų, kurios apima tam tikro produkto kainos sumažinimą. Šios nuolaidos pateikiamos procentais, fiksuota piniginių ar kaupiamųjų vienetų suma, be daugybės kitų galimybių.

Įmonės naudoja šį įrankį visiškai skirtingiems tikslams, priklausomai nuo įmonės situacijos. Tarp jų galime pabrėžti susidomėjimą nutraukti gaminio, kurio gamyba bus nutraukta, atsargas, reklamuoti naują produktą, pritraukti klientus iš konkurencijos ar primesti pačią rinką dėl kitų įmonių elgesio.

Kalbant apie mūsų minimą apmokestinimą, norime nurodyti tokias svarbias datas kaip, pavyzdžiui, „Juodasis penktadienis“. Kai dauguma sektoriaus bendrovių tam tikrą dieną pradeda agresyvias nuolaidas ir sugeba vilkti likusias bendroves. Taip yra todėl, kad pastarieji mano, kad jie atsilieka, jei nepasinaudoja šia komercine strategija.

Todėl galėtume patvirtinti, kad tai yra tradiciškiausia ir naudojama komercinė strategija. Bet kurioje rinkoje galime rasti nuolaidų daugybei produktų, kurie, be to, periodiškai keičiasi.

Diskonto normos

Čia pateikiamos pagrindinės nuolaidų rūšys, kurias galime rasti rinkoje:

• Procentinė kaina: Pardavimų ar interneto portaluose, be daugelio kitų, įprasta rasti įvairių prekių, nukainotų tam tikru procentu.
• Fiksuota ekonominė suma: Daugelis įmonių sumažina tam tikrą pinigų vienetų kiekį.
• Sukauptos nuolaidos: Internetiniame sektoriuje daugelis programų ar interneto portalų savo vartotojams paprastai siūlo nuolaidą kiekvienam draugui, įsigyjančiam tam tikrą prekę ar paslaugą, leidžiant sukaupti gautas nuolaidas. Tokiu atveju vartotojas, norintis gauti nuolaidą, veikia kaip įmonės reklama.
• Apimtis: Perkant didelius tam tikro produkto kiekius, įmonės paprastai siūlo nuolaidą vienam produkto vienetui arba visoje sąskaitoje.
• Aš greitai sumokėsiu: Tokio tipo nuolaida paprastai būna sandoriuose tarp įmonių. Kai įmonės perka produktus, reikalingus verslui, tiekėjai siūlo galimybę ateityje už juos sumokėti. Kai mokėjimas atliekamas iš anksto, įprasta taikyti nuolaidą.
• Ištikimybė: Dauguma kompanijų apdovanoja savo geriausius klientus siūlydamos nuolaidas pirkimams, kad kažkaip garantuotų, kad jos išlaikys tą klientą.

Tai yra vienos populiariausių ir plačiausiai naudojamų diskonto normų bendrovių verslo strategijose.

Nuolaidos pavyzdys

Tarkime, kad esame drabužių prekės ženklo savininkai. Atėjus naujiems metams, mes norime užbaigti praėjusio sezono drabužių atsargas, kad galėtume įtraukti naujus ir turėti daugiau vietos mūsų sandėlyje.

Be to, mes taip pat ketiname pradėti prekiauti nauju produktu, kurio iki šiol nesiūlėme savo klientui. Nuo kitų metų į savo pasiūlymą įtrauksime savo prekės ženklo saulės akinių skyrių.

Norėdami tai padaryti, mes ketiname daryti nuolaidas, kad pasiektume šiuos tikslus:

• Apibendrinkite ankstesnio sezono drabužių atsargas.
• Skatinkite mūsų prekės ženklo saulės akinių vartojimą.

Pirma, mes pritaikysime 40% nuolaidą visiems tiems drabužiams, kurie yra ankstesnio sezono dalis. Tokiu būdu, kadangi mūsų komercinė marža yra 65%, mes ir toliau sieksime pelningumo.

Norėdami paskatinti savo klientus išbandyti mūsų naują produktą - saulės akinius, vykdysime šią strategiją. Pirkdami mūsų prekės ženklo drabužį, kurio suma yra lygi arba didesnė nei 20 USD, klientui suteiksime 50% nuolaidą naujiems akiniams nuo saulės.

Apibendrinant galima pasakyti, kad nuolaida yra prekės ar paslaugos kainos sumažinimas siekiant paskatinti jos vartojimą. Jie taip pat yra apdovanojami daugeliu atvejų kaip atlygis už didelius pirkimus ar greitą mokėjimą, nes tai yra įdomu pardavimo įmonei.