Gyvenimo būdas yra rinkos segmentavimo būdas, viršijantis žmonių pajamas. Taigi atsižvelgiama į tokius kintamuosius kaip žmonių vykdoma veikla, juos judinantys interesai ir jų pareikšta nuomonė.
Iš tiesų, gyvenimo būdo segmentavimas yra būdas, naudojamas segmentuoti rinką pagal tokius kintamuosius kaip elgesys, motyvacija ir vertybės, turinčios įtakos vartotojų elgsenai.
Todėl segmentavimas pagal gyvenimo būdą, neatsižvelgiant tik į ekonominius kintamuosius, suteikia platesnį požiūrį į vartotojus. Tai yra, neatsižvelgiama tik į tai, ką žmogus turi, bet į tai, ko kiekvienas žmogus tikisi, ko nori ir kaip leidžia savo pinigus.
Tačiau tai yra segmentavimo rūšis, kurią atlikti yra sunkiau, tačiau ją sukūrus, ji gali duoti geresnių rezultatų. Tai, atsižvelgiant į tai, kad vartotojas turi geresnių žinių, todėl rinkodara reikalauja nustatyti gyvenimo būdo pokyčius.
Kodėl taikymas pagal gyvenimo būdą yra svarbus?
Be abejo, verslas, kuris taiko gyvenimo būdą, gali suprasti daugelį vartotojo aspektų. Tarp jų - kaip žmogus gyvena, ką bendrauja su savo veiksmais, savo individualiais ir šeimos įpročiais. Visi šie elementai daro įtaką teigiamam ar neigiamam požiūriui į jūsų produktus.
Kiekvieno žmogaus gyvenimo būdas atspindi požiūrį, vertybes, interesus ir jausmus. Šie veiksniai lemia jos elgesį rinkoje. Rinkodarai gyvenimo būdas yra labai svarbus, nes jis sukuria vartotojų elgsenos modelį.
Visų pirma, vartotojų elgsenos modeliai leidžia mums žinoti pirkėjo siekius ir veiksnius, turinčius įtakos jų apsisprendimui renkantis produktus rinkoje. Kintamieji, kurie labiausiai veikia šiuos sprendimus, yra asmens vertybės, įsitikinimai ir interesai.
VALS1 sistema ir gyvenimo būdas
Stanfordo tyrimų institutas 1978 m. Atliko tyrimą, kuriame išanalizavo pokyčius, kuriuos visuomenė pateikė 60-aisiais, manydama, kad žmonės keičia savo požiūrį į pirkimą visą gyvenimą. VALS1 sistema nustatė gyvenimo būdą pagal žmonių veiklą ir interesus.
Remdamiesi šiuo tyrimu, jie skirstė vartotojus į tris grupes:
- Principiniai vartotojai: Jie apsiperka galvodami apie tai, koks turėtų būti pasaulis.
- Į būseną orientuoti vartotojai: Jie pasirenka remdamiesi kitų žmonių nuomone ir požiūriu.
- Į veiksmą orientuoti vartotojai: Tai vartotojai, kurie nusprendžia savo pirkinius atsižvelgdami į veiklą, įvairovę ir riziką.
VALS2 sistema ir gyvenimo būdas
Tada, 1998 m., Buvo atlikta VALS1 tyrimo apžvalga, atsižvelgiant į tai, kad svarbiausi žmonių gyvenimo būdo aspektai yra psichografiniai veiksniai, sukuriant šią klasifikaciją:
- Žmonės, kurie labai susiję su pirkimo sprendimu: Jie yra žmonės, kurie intensyviai gyvena pirkimo procese ir todėl jam teikia didelę reikšmę.
- Žmonės, kurių pirkimo elgsena yra sisteminga ir įprasta: Tai vartotojai, perkantys produktus, neturinčius didelės įtakos jų pajamoms. Jie gali būti vertinami kaip labai dažnai perkamos prekės.
- Impulsiniai pirkėjai: Tai visi tie žmonės, kurie neplanuoja savo pirkinių ir naudojasi rinkoje siūlomomis galimybėmis. Jie neturi pirmenybės tam tikram produktui ar tam tikram prekės ženklui.
Gyvenimo būdas pagal VALS tyrimą
Remiantis ankstesniais tyrimais, apibrėžiami šie gyvenimo būdai:
1. Orientuojantis į save
Tarp gyvenimo būdo, pagrįsto vartotojo saviorentacija, galime rasti tokią klasifikaciją:
į. Principinis
- Atitinka: Jie yra labai organizuoti, pasitikintys savimi, intelektualūs, brandūs ir patenkinti žmonės.
- Tikintieji: Rasite žmonių, kurie yra pagarbūs, pažodžiui, ištikimi, praktiški ir labai konservatyvūs.
b. Būsena pagrįsta
- Pasiekėjai: Jie yra labai įprasti, žemiški, orientuoti į pasiekimus, orientuoti į karjerą ir sąmoningi prekės ženklai.
- Priverstas: Labai entuziastingi, šiuolaikiški žmonės, labai bendraujantys ir nelabai savimi įsitikinę.
c. Veiksmų orientuotas
- Eksperimentuotojai: Jie yra nekantrūs, spontaniški, labai impulsyvūs, entuziastingi ir jauni asmenys.
- Kūrėjai: Tai apima savarankiškų žmonių grupę, labai praktišką ir, svarbiausia, orientuotą į šeimą.
2. Dėl išteklių prieinamumo
Atsižvelgdami į vartotojų išteklius, mes atrandame šiuos gyvenimo būdus:
- Novatoriai: Jie yra labai nepriklausomi žmonės, lyderiai, gebantys rizikuoti, aktyvūs ir sėkmingi.
- Kovotojai: Jie yra atsargūs, konservatyvūs, mažai gaunantys pajamų, konformistai ir mažai išsilavinę žmonės.
Apibendrindami galime pasakyti, kad taikymas pagal gyvenimo būdą yra labai svarbus rinkodarai. Kadangi šiame segmente atsižvelgiama ne tik į ekonominius kintamuosius, bet ir į žmonių požiūrį, vertybes, interesus, nuomones ir motyvaciją. Su visais šiais kintamaisiais kiekvienas asmuo susikuria savo savivoką, kuri leidžia geriau įsivaizduoti, kaip vartotojas elgiasi rinkoje.