Skverbimasis į rinką yra verslo strategijų rinkinys, kurį įmonės naudoja didindamos savo produkto ar produktų linijos rinkos dalį.
Iš esmės tai yra augimo strategija, kuria siekiama padidinti dabartinių produktų pardavimus dabartiniuose segmentuose, kuriuos įmonė turi. Visa tai, nekeičiant produkto.
Skverbimasis į rinką neabejotinai sėkmingai plečia rinkos dalį, derindamas taktiką, pritaikytą įmonei palankioms rinkos sąlygoms. Rinkodaros darbas apima jūsų dabartinių produktų ir prekių ženklų išplėtimą rinkoje, nereikalaujant pristatyti naujų produktų, skatinant rinką labiau domėtis įmone ir jos parduodamais produktais.
Be to, šios strategijos taikymas leidžia ne tik padidinti pardavimus, bet ir užkariauti nemažą dalį vartotojų, kurie perka konkurencingus produktus ar prekės ženklus. Tikslas - protingai įgyti didesnę rinkos dalį. Tai, atsižvelgiant į produkto savybes ir vartotojo lūkesčius.
Kokiomis aplinkybėmis tikslinga naudoti skverbimosi strategiją?
Žinoma, skverbimosi strategijas tikslinga naudoti tada, kai įmonė iki galo neišnaudojo savo parduodamų produktų pranašumų arba dėl to, kad ne iki galo išnaudojo savo aptarnaujamos rinkos galimybes.
Strategijos, naudojamos siekiant įsiskverbimo į rinką
Tarp pagrindinių sumažintos rizikos strategijų, naudojamų skverbiantis į rinką, randame:
1. Kad dabartiniai klientai perka daugiau produktų
Visų pirma, taikydama šią strategiją, įmonė pasiekia augimą, sugebėdama padidinti esamų produktų pardavimą klientams segmentuose, kuriuos ji šiuo metu aptarnauja. Tai yra viena iš strategijų, dažniausiai naudojamų įmonės augimui pasiekti, nes ji kelia mažiau rizikos, ypač kai įmonė yra gerai užimta rinkoje.
Iš tiesų, norint, kad jo taikymas būtų efektyvus, produkto vartojimui didinti turi būti naudojamos komunikacijos ir reklaminės kampanijos. Šios strategijos pavyzdys galėtų būti įmonė, kuri parduoda gazuotą gėrimą litro talpykloje. Tiesiog naudodami dviejų su puse litro talpyklą, galite priversti savo vartotojus padidinti savo produkto vartojimą.
2. Konkurencingų klientų pritraukimas
Antra, įmonė gali pritraukti konkuruojančius klientus. Ši skverbimosi strategija susideda iš produktų ir paslaugų siūlymo mažesnėmis kainomis, nei siūlo konkurencija. Strategija veikia labai gerai, kai klientai labai jautriai reaguoja į kainas. Todėl jie nedelsiant skatinami didinti jų paklausą.
Tačiau problema, kurią gali sukelti ši strategija, yra ta, kad konkurencija reaguoja agresyviai ir kyla kainų karas. Šiuo atveju nė viena įmonė nelaimi. Be to, konkurencingus klientus galima pritraukti naudojant svarbius reklaminius stimulus, kad būtų galima gerokai padidinti pardavimus.
3. Potencialių klientų pritraukimas
Trečia, galite išplėsti rinką, pritraukdami potencialius klientus. Šia strategija siekiama paveikti ir pritraukti vartotojus, kurie vis dar nereikalauja ir nevartoja produkto. Turi būti atliktas stiprus rinkodaros komunikacijos darbas, ypač siekiant viešinti produkto privalumus ir privalumus.
Idėja yra pristatyti produktą žmonėms, kurie jo dar nežino. Taip pat skatinti kitus asmenis, kurie tai žino, bet nevartoja. Tai yra, įtikinti juos naudoti ir vartoti produktą.
Tačiau norint, kad ši strategija būtų sėkminga, reikia naudoti efektyvius komunikacijos ir platinimo veiksmus. Bet kokiu atveju ji sieks, kad produktas būtų kitaip nei konkurso siūlomas produktas.
Pavyzdžiui, restoranas galėtų pritraukti naujų vartotojų, prailgindamas jo darbo laiką. Tai yra, jei konkursas veiks iki vidurnakčio, šis restoranas galėtų pratęsti savo laiką iki dviejų nakties.
Apibendrinant galima pasakyti, kad skverbimosi į rinką strategija gali padidinti įmonių pardavimus ir rinkos dalį. Tai pasiekiama pasinaudojant produktais, kuriuos įmonė šiuo metu siūlo. Be to, sutelkiant dėmesį į dabartinius segmentus, kuriems ji tarnauja. Viskas, ko reikia, yra naudoti protingą rinkodaros darbą.
