Antrojo laipsnio kainų diskriminacija yra netobulos konkurencijos rinkoje atsirandanti verslo strategija, leidžianti verslininkui rinkoje nustatyti vartotojų grupes priklausomai nuo to, ką vartotojas yra pasirengęs mokėti, tai leidžia parduoti kiekvienai grupei skirtingomis kainomis.
Būdinga tokio tipo kainų diskriminacijai yra tai, kad juo siekiama ne skirtingas kainas nustatyti kiekvienam asmeniui, o kiekvienai segmentuotai grupei. Pardavimo strategija apima didesnių nuolaidų taikymą pagal parduotą kiekį. Likę vartotojai nusprendžia, kas juos labiausiai tenkina.
Todėl tai yra dar vienas būdas įmonei pasiekti didelę vartotojų perteklių ir padidinti savo pajamas. Antrojo laipsnio kainų diskriminacija suteikia alternatyvą. Jei vartotojas įsigyja prekės kiekį, jis sugeba įsigyti pigesnes kainas.
Nors įmonė neturi tikslios informacijos apie kiekvieną vartotoją, jai pavyksta diskriminuoti kainas. Firma visiems potencialiems pirkėjams pateikia tą patį įkainių meniu rinkoje. Tokiu būdu vartotojai pasirinks pagal savo pageidavimus. Diskriminuodamos kainas per pasiūlymų meniu, įmonės sugundo žmonių grupes.
Turėdami skirtingus produkto meniu, vartotojai raginami pasirinkti iš jų. Tokiu būdu vartotojai klasifikuoja save. Taip įmonei pavyksta padaryti kainų diskriminaciją.
Taikant tokio tipo kainų diskriminaciją, gali pasirodyti, kad vartotojai turi tuos pačius kainų planus. Tačiau, kaip matėme, ši kaina gali skirtis priklausomai nuo vartotojų perkamų kiekių.
Praktiniai antrojo laipsnio kainų diskriminacijos pavyzdžiai
Realiame gyvenime yra daugybė ekonominės veiklos atvejų, kai vykdoma antrojo laipsnio kainų diskriminacija. Dažniausiai galime nurodyti šiuos dalykus:
- Susiję dviejų ar daugiau produktų pardavimas
- Programinės įrangos licencijos
- Nuolaidos perkamiems kiekiams
- Prekių pakuotės
Programinės įrangos pardavimo rinkoje kai kurios įmonės taiko skirtingas kainas įmonėms ir individualiems vartotojams.
Paprastai įmonės vykdo kainų diskriminaciją dėl kokybės. Tipiškas to atvejis yra aviakompanijose. Taip siūlo žmonėms, kurie keliauja dėl verslo priežasčių, ir žmonėms, kurie keliauja dėl asmeninių priežasčių. Lygiai taip pat jie linkę diskriminuoti keleivius, keliaujančius pirmoje klasėje, ir kitus.
