Kainų karas yra situacija, kai konkuruojančios bendrovės nustato kainas, kurios yra žymiai mažesnės, nei paprastai tam tikru laikotarpiu pramonėje.
Įmonės, sumažindamos savo produktų kainą, daro jas konkurencingesnes, palyginti su konkurencijos produktais. Tai priverčia klientus, kurie yra mažiau ištikimi prekės ženklams ar įmonėms, pirkti pigiausius produktus. Be klientų, kurie visada ieško pasiūlymų.
Kainų karas gali prasidėti dėl to, kad kai kuri organizacija mano, kad kainos yra per aukštos, arba dėl to, kad ji nori padidinti rinkos dalį. Paprastai tokia padėtis susidaro rinkose, kuriose pramonės šakos daugiausia dėmesio skiria konkurentams, o ne vartotojams. Taip yra oligopolinėse rinkose.
Kainų karo tikslai
Vienas iš šio veiksmo tikslų yra susilpninti konkurentus, sumažinant jų pardavimo lygį. Tai yra, perkelkite jį į tokį lygį, kad kitas negalėtų tęsti kovos.
Panašiai kai kurie rinkos žaidėjai gali bandyti įgyti didesnę dalį naudodami agresyvią kainodarą. Tai daroma atsižvelgiant į galimus trumpalaikius nuostolius.
Be to, vadovybė gali turėti informacijos, kad mažėjančios kainos ženkliai paskatins pardavimus. Vadinasi, įmonės pelnas pagerės.
Kainų karo privalumai ir trūkumai
Kainų karo metu vartotojai gauna naudos iš mažesnių kainų. Tai pagerina jūsų disponuojamąsias pajamas, kad galėtumėte skirti kitoms produktyvioms arba suvartoti didesnį kiekį tos pačios prekės. Tačiau tai gali įvykti tik per trumpą laiką.
Tuo tarpu įmonės gali nukentėti labai stipriai. Kainų sumažėjimas nebūtinai lemia pelno padidėjimą.
Galiausiai, įmonėms pasitraukus iš rinkos, ilgainiui vartotojus gali paveikti galimas kainų kilimas. Kadangi rinka yra mažesnė, įmonės turi daugiau galimybių manipuliuoti pardavimo kaina.
Šio proceso metu vyriausybės taip pat gali pastebėti, kad jų kasa sumažėjo surenkant mažiau mokesčių.
Kainų karo pavyzdys
Tarkime, kad yra dvi įmonės: įmonė A ir įmonė B. įmonė A sportbačius parduoda už 50 eurų, o jos gamybos kaina yra 30 eurų. Seniausia „B“ įmonė sportbačius parduoda už 50 eurų, o jos gamybos kaina - 35 eurai. Manysime, kad produktai yra vienarūšiai.
Tarkime, kad B įmonė, būdama vyresnė, turi didesnę rinkos dalį. Tokiu atveju A bendrovė gali būti motyvuota pradėti kainų karą, kad padidintų savo rinkos dalį. Kaip toli būsite nusiteikęs? Galite nesumažinti iki 30 eurų neprisiimdami nuostolių savo versle. Tačiau įmonė B gali būti pasirengusi dalyvauti kainų kare net ir nuostolingai, nes jos padėtis yra stipresnė.
Galų gale, jei konkursas truks ilgą laiką, įmonės gali matyti, kad jų veikla yra labai paveikta.