Kompromisas yra esamas dviejų veiksmų sąnaudų ir naudos santykis. Skirtingai nuo alternatyvių išlaidų, kompromisas vertina naudą, kurią gauname priimdami vieną sprendimą ir atsisakydami kito.
Kompromisas yra sąvoka, naudojama įvertinti pelną, kurį gauname priimdami vieną, o ne kitą sprendimą. Nors alternatyvios išlaidos bando įvertinti, kiek uždirbame ir nustojame uždirbti priimdamos sprendimą, daugiausia dėmesio skiriama naudai, kurią gauname priimdami vieną, o ne kitą sprendimą. Pavyzdžiui, ilgesnio darbo alternatyviosios išlaidos būtų laisvo laiko sumažėjimas. Tačiau ilgesnių darbo valandų kompensavimas būtų didesnis pajamų lygis ir geresnė gyvenimo kokybė.
Kaip matome, tai yra dvi labai panašios sąvokos, tačiau pagrindinis jų skirtumas yra tas, kad kompromisas pabrėžia tuos teigiamus aspektus, kuriuos gauname priimdami tam tikrą sprendimą. Nors alternatyvios išlaidos bando sutelkti dėmesį į visus teigiamus ir neigiamus aspektus.
Tai yra sąvoka, plačiai naudojama verslo vadyboje. Pvz., Kai įmonė nusprendžia nutraukti vienos produktų linijos gamybą, stengsis sustiprinti kitą. Kompromisas yra procesas, kurio metu priimamas sprendimas atsisakyti linijos gamybos, kad vėliau būtų pagerinta kitos produktų linijos gamyba.
Verslo valdymo kompromisas
Kaip sakėme, tai yra verslo vadyboje plačiai vartojama sąvoka. Priimant sprendimus dažnai vartojama kompromiso sąvoka, nes joje nurodomi pranašumai, kuriuos reikėtų priimti, o ne kitą.
Pateikime pavyzdį: įsivaizduokime įmonę, turinčią skirtingas produktų linijas, kurias pavadinsime 1, 2 ir 3 eilutėmis. Tai, peržiūrėdamas savo pajamų ataskaitą, supranta, kad 1 ir 2 eilutės generuoja 80% pelno, o ta linija 3 generuoja tik 20%.
Taigi bendrovė taip pat pastebi, kad 3-osios linijos gamybai skirti ištekliai užkerta kelią didesnei kitų dviejų pelningesnių ir didesnės paklausos linijų gamybai bei kokybės gerinimui.
Todėl bendrovė nustato kompromisą, kuris reikštų 3 produktų linijos gamybos sustabdymą, paskirstant visus išteklius kitoms dviem rinkai daug paklausesnėms linijoms.
Tokiu būdu kompromisas būtų procesas, kurio metu bendrovė priima sprendimą nutraukti 3 linijos gamybą, taip sustiprindama kitas dvi linijas ir pasiekdama aukštesnę jų kokybę bei didesnį pelną.
Tačiau naudojant alternatyviąsias išlaidas būtų atsižvelgta į 20% pajamų, kurias sudaro 3 eilutė, praradimą, nes jos nebebūtų gaminamos ir negalėtų gauti jokio pelno.
Prekybos pavyzdys
Atsižvelgdami į ankstesnį pavyzdį, mes pradėsime apskaičiuoti kompromisą. Kitaip tariant, minėto sprendimo priėmimo pranašumai, atsižvelgiant į galutinai priimtą sprendimą.
Pirma, kaip sakėme, bendrovė pastebi, kad skirtingų produktų linijų pajamų ataskaita atspindi šį grynojo pelno rezultatą:
- 400 000 USD.
- 400 000 USD.
- 200 000 USD.
Kai įmonė tai pastebi, ji nusprendžia nutraukti 3 linijos gamybą, paskirstydama visus jos išteklius didesnei kitų dviejų linijų gamybai, taip pat aukštesnei jų kokybei.
Priėmus sprendimą ir pradėjus veikti, pagerėjus produkto kokybei, jis padidina kiekvieno produkto kainą 1000 eurų. Tuo pačiu būdu, kadangi jis turi didesnius gamybos pajėgumus, jis padidina iš kitų dviejų linijų pagamintų produktų skaičių.
Po vienerių metų bendrovė nustato tokį grynojo pelno rezultatą:
1: 600 000 USD.
2: 550 000 USD.
3: išnyko.
Turint šiuos rezultatus, priimto sprendimo kompromisas būtų lygus skirtumui tarp ankstesnės pelno (nuostolių) ataskaitos ir pirmosios pajamų ataskaitos, prieš priimant sprendimą panaikinti 3 eilutę.
Taigi šiuo atveju kompromisas būtų:
1 150 000–1 000 000 USD = 150 000 USD.
Šio sprendimo kompromisas būtų 150 000 USD.