Tarpininkavimas yra procesas, kurio metu tarpininkas vadinamas agentas yra atsakingas už dviejų ar daugiau suinteresuotų asmenų, susijusių su sandorio ar derybų vykdymu, susiejimą ar bendravimą.
Taigi tarpininkavimas yra procesas, kurio metu tarpininkas yra atsakingas už dviejų žmonių, kurie dėl savo interesų galėtų atlikti sandorį ar derybas, sujungimą. Šioje užduotyje tarpininkas vaidina pagrindinį vaidmenį. Tai gali būti vienas narys arba keli, ir jie turi atlikti anksčiau sutartą paslaugą. Už šį darbą tarpininkas taip pat ima komisinį atlyginimą, atsižvelgdamas į jo svarstomus reikalavimus. Tai yra, arba sandorio vertės procentinė dalis, arba fiksuota priemoka už kiekvieną sandorį.
Tarpininkas taip pat turi stengtis, kad visos šalys susitartų.
Su prekyba susijusiais aspektais tarpininkas yra figūra, kuri yra labai akivaizdi. Kur, beje, jie dar vadinami komisijos agentais.
Tarpininkavimo rūšys
Tarp egzistuojančių tarpininkavimo rūšių reikėtų pabrėžti:
- Teisiniai tarpininkai: Jie atsakingi už pagalbą šalims susitarti. Be to, jie stengiasi palengvinti derybas.
- Finansų tarpininkai: Jie sujungia taupytojus ir investuotojus. Tokiu būdu gaunant kapitalą vėliau jį investuoti į didelius fondus.
- Draudimo tarpininkai: Jie yra atsakingi už visą draudimo valdymą. Be to, periodiškai juos visus peržiūrint.
- Komerciniai tarpininkai arba komisiniai agentai: Jie yra esama sąsaja tarp konkurso dalyvių ir pirkėjų. Yra prekė, kuriai reikia rasti pirkėją, arba pirkėjas, kuriam reikia rasti prekę. Tarpininko vaidmuo šiame kontekste yra surasti tai, ko prašoma.
- Administraciniai tarpininkai: Jie yra atsakingi už viską, kas susiję su biurokratija, reikalinga viešojo administravimo institucijoms.
Dėl skaitmeninės revoliucijos atsirado naujų tarpininkų, kurie per skaitmeninę laikmeną yra atsakingi už tiekėjų ir paklausų sujungimą. Tai yra „Uber“, „Cabify“, taip pat „Uber Eats“, „Deliveroo“ ar „Rappi“ atvejai.
Tarpininkavimo funkcijos
Kiekvienas tarpininkas privalo atlikti šias funkcijas:
- Laikykitės tvarkingo darbo.
- Dalyvaukite trečiosiose šalyse.
- Turėkite tikslių žinių apie rinką ir sritį, į kurią ji orientuota.
- Visada ginkite kliento interesus.
- Laikykitės sutartų terminų.
- Tvarkykite viską, kas susiję su suinteresuotomis šalimis.
- Derybas lydi iki jų pabaigos.
Tarpininkavimo pavyzdys
Norėdami suprasti, apie ką kalbame, pažvelkime į realų atvejį.
Įsivaizduokime, kad turime klientą, kuris nori įsigyti 10 sunkvežimių užsienyje. Tačiau ji neturi išteklių ieškoti šių sunkvežimių ir, beje, uždaryti operaciją.
Norėdami tai padaryti, paskambinkite agentui ar brokeriui.
Pastarasis už komisinį mokestį nuvažiuoja į šalį, kurioje yra sunkvežimiai, derasi dėl pirkimo, susitvarko, išsinuomoja transportą ir, jei klientas nurodo, paima sunkvežimius, kurių jis reikalavo.
Už valdymą tarpininkas gauna savo komisinius, o kitos dvi suinteresuotosios šalys uždarė verslą, kurio abi reikalavo.