Pozicija rinkoje yra pozicija, kurią tam tikros įmonės produktas ar paslauga užima vartotojų galvoje. Visada atsižvelgdami į konkurentus, tiek tiesioginius, tiek netiesioginius.
Kitaip tariant, padėtis rinkoje yra palanki ar ne pozicija, kurioje produktas ar paslauga, taip pat įmonė yra palyginti su savo konkurentais. Mes kalbame ne tik apie prekes ir paslaugas, bet ir apie įmonę. Rinkos pozicionavimas bando įvertinti, ar pozicija, kurią užima jūsų įmonė, prekė ar paslauga, yra teisinga, taip pat ar ji gali būti geresnė.
Tokiu būdu, kai yra didesnė padėtis rinkoje, vartotojo supratimas apie mūsų prekės ženklą yra geresnis ir naudingesnis nei konkurentų.
Sakoma, kad yra gera rinkos padėtis, kai mūsų prekės ar paslaugos išsiskiria iš konkurentų - tiek tiesioginių, tiek netiesioginių. Dėl šios priežasties vartotojai renkasi tas įmones, kurios turi geriausią poziciją.
Rinkos pozicionavimo tipai
Geros rinkos pozicijos pasiekimas nereiškia, kad reikia pasirinkti vieną kelią jai pasiekti. Tai yra, yra daugybė būdų, kaip pasiekti gerą rinkos padėtį tiek jūsų įmonei, tiek jūsų prekei ar paslaugai.
Šia prasme būdai, kuriais galime pasiekti gerą poziciją rinkoje, yra šie:
- Strateginis: Paprastai tai siejama su šį maršrutą pasirinkusių vartotojų prestižu ir statusu. Taigi, daugelis prekių ženklų nusprendžia pasiūlyti kokybės simbolį, susiejant jų vartojimą su tam tikra socialine padėtimi.
- Diferenciacija: Diferenciacijos kelio pasirinkimas, ko gero, yra vienas iš sunkiausių. Diferenciacija, kaip rodo jos pavadinimas, reiškia poziciją rinkoje, kurią lemia daugybė savybių, kurios daro jūsų prekę ar paslaugą unikalią ir skiriasi nuo kitų.
- Konkurencingas: Tai yra būdas, kuriuo inovacijos yra pagrindinės. Šiuo keliu siekiama diferenciacijos, tačiau siūloma pridėtinė vertė, kurios nesiūlo kiti tie patys ar panašūs produktai.
- Nauda: Tai būdas, kuriuo jis įsipareigoja siekti produkto siūlomos pridėtinės vertės. Tai yra papildoma nauda, kurią suteikia minėtos prekės ar paslaugos naudojimas.
- Rinkos niša: Kelias, taip pat sudėtingas įmonėms. Tai susideda iš rinkos spragos nustatymo, prekės ar paslaugos, kurios, kaip diferencijuojant, anksčiau nebuvo. Tačiau jis buvo sukurtas tam tikriems poreikiams tenkinti.
Rinkos pozicionavimo etapai
Pasiekti gerą rinkos padėtį nėra lengva užduotis. Ypač kai kalbame apie įmonės, prekės ar paslaugos pozicionavimą vis labiau globalėjančiame pasaulyje, kuriame pilna konkurencijos. Taigi, norėdami užtikrinti gerą rinkos padėtį, turime sekti etapus, kurie gerai įvykdę gali mums suteikti gerą poziciją rinkoje.
Tarp veiksmų, kuriuos turime atlikti, reikėtų pabrėžti šiuos dalykus:
- Vidinė ir išorinė rinkos analizė, į kurią mes kreipiamės.
- Apibrėžkite pozicionavimą, kurio siekiame ir kurio siekiame.
- Apibrėžkite mūsų siūlomą produktą ar paslaugą.
- Pasirinkite norimą pasiekti padėtį.
- Pasirinkite geriausią pozicionavimo strategiją, kurios norime laikytis.
- Sukurkite rinkodaros derinio strategiją.
Be to, mes turime atsižvelgti į kai kuriuos pagrindinius aspektus, kad gerai padėtume savo produktą ar paslaugą rinkoje:
- Mūsų produkto ar paslaugos teikiamos pridėtinės vertės analizė.
- Mūsų produkto ar paslaugos kūrimo procesas.
- Mūsų produkto ar paslaugos dizainas.
Taigi pagrindiniai šios srities ekspertai mano, kad minėti žingsniai yra būtini norint pasiekti gerą padėtį rinkoje.
Pagrindinės pozicijos rinkoje klaidos
Siekdami geros padėties rinkoje, turime atsižvelgti į dažniausiai daromas klaidas. Klaidos, kurios daugeliu atvejų priveda mus prie nepalankesnių scenarijų nei scenarijus, nuo kurio pradėjome.
Taigi pagrindinės klaidos, kurios dažniausiai daromos ieškant padėties rinkoje, yra šios:
- Sutampa: Tai susideda iš produkto sutelkimo taip, kad prarastume klientus, nes manome, kad produktas ar paslauga nėra orientuoti į juos.
- Nepakankamas vertinimas: Priešingai nei ankstesnėje, tai reiškia, kai mūsų tikslinis klientas neturi visos reikalingos informacijos apie mūsų produktą ar paslaugą.
- Painus pozicionavimas: Daugeliu atvejų tai lemia tai, kad nėra aišku, kam mes skiriame dėmesį ir kas yra mūsų tikslinė auditorija.
- Abejotinas pozicionavimas: Tai atsitinka, kai klientai suabejoja pridėtine verte, kurią siūlome savo įmonėje. Tai yra, kai mūsų klientai netiki tuo, ką siūlome.
Šios keturios klaidos yra dažniausiai pasitaikančios dažniausiai kalbant apie pozicijas rinkoje. Keturios klaidos, kurių neturėtume padaryti, kad bandant nesuklystume.
Padėties nustatymo žemėlapis
Padėties nustatymo žemėlapis yra įrankis, kuris, remdamasis daugybe charakteristikų, padeda mums grafiškai parodyti, kur būtume rinkoje.
Šia prasme, atsižvelgiant į kai kurias savybes ir savybes, tokias kaip kaina, kokybė, klientų aptarnavimas, tinkamumas naudoti, savybės, privalumai, dizainas ir kt. mes galime žinoti, kur esame savo konkurencijos atžvilgiu.
Taigi grafike yra vertikali ir horizontali ašis. Šios ašys pavadintos pagal kintamuosius, kuriuos norime palyginti. Tai yra, priklausomai nuo kintamųjų, kuriuos norime palyginti, vieną kintamąjį turime įdėti į horizontalią, o kitą - į vertikalią.
Norėdami tai padaryti, galime pasirinkti tokius kintamuosius, kaip automobilių sektoriaus kaina ir našumas. Šia prasme mes nustatome poziciją rinkoje, atsižvelgdami į tai, kaip mes esame savo konkurentų atžvilgiu.
Taigi, atsižvelgiant į kvadratą, kuriame yra mūsų prekės ženklas, galime padaryti šias išvadas:
- 1 kvadrantas
Viena vertus, jei liktume pirmajame kvadrate, tai rodytų, kad įmonė yra suvokiama kaip mažos kainos ir mažo našumo prekės ženklas. Šis padėties nustatymas gali būti naudingas įmonei, jei tai, ką ji daro, siūlo mažiau už mažiau, vartotojas moka mažiau, bet gauna mažiau.
- 2 kvadrantas
Šiame kvadrate vartotojas suvokia, kad prekės ženklas turi didelę kainą, tačiau su našumu jis yra žemas. Ši pozicija įmonei yra silpna, nes mokama daugiau, o gaunama mažiau.
- 3 kvadratas
Tuo tarpu 3 kvadrato padėtis rodo, kad prekės ženklas suvokiamas brangiai ir jo našumas yra aukštas. Tai taip pat gali būti pozityvus pozicionavimas, nes mokate didelę kainą, bet gaunate didelę grąžą, pozicionuojate save kaip daugiau už daugiau.
- 4 kvadratas
Žinoma, 4 kvadrante turite žemą kainą ir aukštą našumo lygį. Tai yra vienas geriausių pasiektų reitingų, nes žmonės supranta, kad jie moka mažiau, bet gauna daugiau rezultatų.
- 5 kvadratas
5 kvadranto atžvilgiu kaina ir našumas suvokiami vidutiniu arba priimtinu lygiu.
Taigi, kadangi ji siūlo labai svarbią informaciją, kad sužinotumėte įmonės situaciją, palyginti su konkurentais, tai yra gera priemonė planuoti ir pritaikyti tinkamas mūsų įmonės veiksmų strategijas.