„Mckinsey“ matrica yra analitinė priemonė, naudojama įvertinti įvairių rinkų santykinį patrauklumą, siekiant sukonfigūruoti optimalų verslo portfelį.
„Mckinsey“ matrica naudojama kaip strateginis vadovas vertinant produkto ar paslaugos padėtį tam tikroje rinkoje ir nustatant, ar, atsižvelgiant į konkurencijos sąlygas ir kitus svarbius kintamuosius, patogu likti rinkoje, investuoti augti ar atsisakyti .
Mckinsey matricos kilmė
„Mckinsey Matrix“ buvo sukurta 1970-aisiais kaip patobulinta vadinamosios „Boston Consulting Group“ (BCG) matricos versija. Jos kūrėjas, tarptautinė konsultacijų firma „Mckinsey“, iš pradžių ją sukūrė, kad galėtų reaguoti į kliento „General Electric“ (GE) problemas. Ši bendrovė turėjo platų produktų portfelį, iš kurių daugelis neatnešė laukiamos grąžos.
GE žinojo BCG matricą, tačiau tam reikėjo išsamesnės analizės priemonės, kuri tuo pat metu buvo praktiška ir paprasta.
Mckinsey matricos kriterijai ir kintamieji
Konsultacijų įmonė „Mckinsey“ sukūrė sprendimo matricą, kurioje produktai būtų išdėstyti pagal dvi pagrindines ašis:
- Ilgalaikis rinkos patrauklumas.
- Produkto ar paslaugos konkurencingumas ar stiprumas nagrinėjamoje rinkoje.
Šiuos du bendruosius kriterijus taip pat sudaro kelių kintamųjų analizė, todėl matrica yra daugiakriterinė.
Tada rinkos patrauklumas analizuojamas atsižvelgiant į šiuos kintamuosius:
- Prieinamumas.
- Augimo tempas.
- Gyvenimo ciklas.
- Bendroji marža.
- Konkurentai.
- Galimybės diferencijuoti (išskyrus kainą).
- Rinkos koncentracija.
Tuo tarpu konkurencingumas analizuojamas šiais kintamaisiais:
- Santykinė rinkos dalis.
- Kaina.
- Diferenciatoriai.
- Įmonės kompetencijos laipsnis.
- Paskirstymas.
- Prekės ženklo įvaizdis.
Mckinsey matricos struktūra ir sprendimų priėmimas
„McKinsey“ matrica turi dvi pagrindines ašis. Konkurencingumo kriterijus yra horizontalioje ašyje, o rinkos patrauklumas - vertikalioje ašyje. Šie du kriterijai vertinami trijų natų skalėje: silpnas, vidutinis ir aukštas. Tokiu būdu matrica yra suskirstyta į 9 langelius, kurie lemia sprendimą, kurį reikia priimti rinkoje.
Šioje diagramoje matome Mckinsey matricos pavyzdį. Kilmėje yra ląstelė, sujungianti silpną patrauklumą su silpnu konkurencingumu, todėl rekomenduojama atsisakyti (atsisakyti).
Paskutiniame langelyje, sekdami konkurencingumo ašimi, pastebime silpną rinkos patrauklumą, tačiau didelį konkurencingumą. Tokiu atveju rekomenduojama išlaikyti poziciją, tačiau nesiimti didelių investicijų. Tai yra investicijų gavimas ir žemo profilio išlaikymas.
Viršutiniame kairiajame matricos kampe randame didelio rinkos patrauklumo, bet žemo konkurencingumo derinį. Idealus dalykas šioje situacijoje yra selektyvus tobulinimas. Tai yra, investuokite atsargiai, ieškokite pelningų galimybių.
Viršutiniame dešiniajame matricos kampe mes esame labai patrauklūs rinkai ir konkurencingi. Tuomet aišku, kad patartina vykdyti įžeidžiančią strategiją, kuri leistų augti investicijoms.
Likusi langelių dalis (5) atitinka tarpinius atvejus, kuriems reikalinga papildoma analizė peržiūrint reitingus arba papildant papildoma informacija. Tarp svarstytinų strategijų yra: permąstymas, pertvarkymas, plėtojimas, tvarkingas pasitraukimas ir kt.
Ansoffo matrica