„Ansoff“ matrica yra rinkodaros ir strateginės analizės įrankis, kurio tikslas - nustatyti įmonės augimo galimybes.
Ansoffo matrica taip pat žinoma kaip produkto / rinkos arba augimo vektoriaus matrica. Pagrindinis jo tikslas yra tapti vadovu įmonėms, siekiančioms augimo. Arba toje rinkoje, kurioje jie šiuo metu dalyvauja, arba kitose dar neištirtose rinkose.
Gimdos kilmė
Ansoffo matricą sukūrė rusų matematikas ir ekonomistas Igoris Ansoffas, kurio tėvai emigravo į Jungtines Valstijas po pilietinio karo, įvykusio po Rusijos revoliucijos.
Ansoffas yra žinomas kaip „strateginio valdymo tėvas“, o jo darbai apima: Verslo strategiją (1965), Verslo strategiją (1969), Strateginį valdymą (1984), Firmą: „The Legacy Challenge“ susitikimas (1986) ir „Nauja įmonės strategija“ (1965). 1989).
Kaip veikia Ansoffo matrica
Pagrindinis „Ansoff“ matricos tikslas yra nustatyti augimo galimybes, todėl pirmiausia reikia susieti produktus ir rinkas pagal tai, ar jie yra dabartiniai, ar nauji.
Turint šią informaciją, sukuriama matrica. Produktai yra horizontalioje, o rinkos - vertikalioje ašyje. Abu kintamieji (produktai ir rinkos) yra suskirstyti į dvi kategorijas: naujus arba esamus. Dėl to bus gauti keturi kvadrantai, kiekvienas iš jų nustato tam tikrą augimo strategiją: skverbimasis į rinką, naujų produktų kūrimas, naujų rinkų kūrimas ir diversifikavimas.
Šiame paveikslėlyje matome Ansoffo matricą su keturiais kvadrantais:
Ansoffo matricos strategijos
Matricos strategijos yra šios:
- Skverbimąsi į rinką: Atitinka pirmąjį kvadrantą, kuris yra dabartinių rinkų ir produktų derinys. Šiuo atveju strategija siekiama padidinti rinkos dalį, tai yra padidinti tų pačių produktų pardavimus. Norėdami tai pasiekti, atliekama keletas veiklų, tarp kurių yra:
- Padidinkite reklaminę ir reklaminę veiklą, kad pritrauktumėte daugiau klientų
- Užfiksuokite mūsų konkurentų pageidavimus
- Padidinkite dabartinių klientų vartojimą per specialias jiems skirtas akcijas, nuolaidas ir kt.
Skverbimosi strategija yra viena iš tų, kuri suteikia aukštesnį įmonės saugumą, nes ji puikiai žino savo produktus ir rinką. Tačiau norint augti gali prireikti nemažų pastangų, jei rinka yra netoli savo prisotinimo taško.
- Naujų rinkų plėtra: Tai dabartinių produktų ir naujų rinkų derinimo kvadratas. Šiuo atveju strategijos tikslas yra nustatyti naujas rinkas, kuriose būtų galima vertinti mūsų produktus. Naujos rinkos gali apimti naujus vartotojų segmentus, neištirtas vidaus rinkas ar net tarptautines rinkas. Pagrindinės šios strategijos veiklos yra:
- Naujų platinimo kanalų kūrimas ar išplėtimas
- Pritraukite klientų iš kitų rinkos segmentų
- Dalyvaukite tarptautinėse mugėse, pristatykite produktus ir pritraukite klientų į užsienį
- Tarptautinė reklama
- Produktų kūrimas: Atitinka naujų produktų derinio kvadrantą dabartinėse rinkose. Šios strategijos tikslas yra sukurti ir plėtoti novatoriškus produktus (kokybės, dizaino, naujų funkcijų ir kt.), Kuriuos galima parduoti šiandieninėje rinkoje. Tarp strategijai įgyvendinti būtinų veiklų yra:
- Naujų produktų pristatymas
- Sukurkite naujų produktų asortimentą, skirstydami pagal kokybę (pavyzdžiui: įprastas laikrodis ir prabangus laikrodis)
- Kurkite produktus su naujais modeliais ar dydžiais
- Pristatykite atitinkamus techninius ar dizaino patobulinimus
- Sukurkite daugiau produkto variantų: pavyzdžiui, lengva versija, skirtingų skonių, skirtingų spalvų ir kt.
- Įvairinimas: Tai yra kvadratas su naujų produktų derinimu naujose rinkose. Čia strategijos tikslas yra atverti naujas rinkas parduodant naujus produktus. Tai rizikinga strategija, tačiau ji gali būti pelninga, jei ji bus sėkmingai įgyvendinta. Tarp veiklų, reikalingų šiai strategijai įgyvendinti, yra produktų kūrimo ir rinkos plėtros veiklų derinys.