Neuromarketingas yra rinkodaros disciplina, analizuojanti smegenų procesus, pasikliaujant neuromokslu, siekiant žinoti žmonių motyvaciją priimant sprendimus ir taip pasinaudojant ta informacija, siekiant skatinti tam tikro produkto pirkimą.
Neuromarketingo terminas yra šaka, kuri vystosi rinkodaros srityje. Nuo pat pradžių ji patyrė daug kritikos manydama, kad tai buvo būdas manipuliuoti žmonių emocijomis. Tačiau neuromarketingo tikslas nėra manipuliuoti protu, bet aiškinti žmonių norus, sužinoti, kaip žmogaus smegenys reaguoja į tam tikrus dirgiklius.
Kaip veikia neuromarketingas?
Kol neuromarketingas nepasiekė mūsų ausų, prekės ženklai įtikino klientus patraukliais pranešimais. tai yra jie nurodė priežastį pirkti savo prekės ženklą, o ne konkurentų.
Tačiau dabar būdas pasiekti klientus eina toliau. Neuromarketika sujungia tradicinius tyrimus su neuromokslu. Tai atliekama taikant įvairias technikas, tokias kaip encefalografija, MRT, akių stebėjimas ar širdies ritmo matavimas. Šių metodų dėka gaunamas patikimas atsakymas apie tai, ką reklama perduoda vartotojui. Tokiu būdu galite sužinoti, ar jis yra pakankamai patrauklus jūsų smegenims, tai yra, ar jis sukuria dirgiklius. Visa tai padeda suprasti žmogaus smegenų funkcionavimą perkant, ir tokiu būdu tai gali būti naudojama vienaip ar kitaip kuriant skelbimus.
Kiekvienas rinkodaros procesas yra susijęs su tyrimo procesu, kai produktas patenka į rinką, jis yra atlikęs daugybę tyrimų. Išsamiai tiriamas produkto pardavimo būdas (spalva, formatas, kaina, pardavimo vieta ir tt …). Pakuotės estetika nėra atsitiktinumas, taip pat ir žiniasklaida, kurioje vykdomos kampanijos. Yra daugybė detalių, kuriomis pasirūpinta norint pasiekti galutinį tikslą - PARDUOTI.
Kaip neurorinkodara gali mus paveikti?
Neuromarketingo veikimo laukas viršija spalvų pasirinkimą, kuris turi būti konteineris, kad būtų patrauklus klientui. Kalbama apie vartotojo pažadinamus dirgiklius. Kiek kartų buvome kine ir paprastas faktas, kad užuodžiame ką tik pagamintą spragėsius, paskatino mus jį nusipirkti?
Pastaraisiais metais mes pastebėjome, kad daugelis drabužių parduotuvių nusprendė kvepinti savo patalpas būdingu kvapu, kuris jas identifikuoja. Tokiu būdu vartotojas tik pagal kvapą žinos, kad netoliese yra viena iš garsiojo tinklo parduotuvių, o stimulas privers jį prie jo prieiti, galų gale nusipirkti drabužį.
Tai, kad tiriamos žmogaus smegenys, sukelia diskusijas. Be to, kai kurios nuomonės mano, kad tai yra manipuliavimas, o kitos mano, kad tai yra patikimiausia technika, atitinkanti klientų poreikius.
Turėsite sugaišti laiko, kad sužinotumėte, ar ši disciplina sugeba padaryti spragą tarp tradicinių rinkodaros tyrimų metodų, įveikti kliūtis, tokias kaip etinės vertybės, ar brangias tyrimų išlaidas, kurių tam reikia.