Rinkodaros paklausos tipai atspindi skirtingus prekių ir paslaugų pirkimo būdus įmonėje.
Įmonės paklausa nustato kiekį ar kiekį, kurį klientų grupė nori įsigyti per tam tikrą laikotarpį geografinėje vietovėje ir aplinkoje, apibrėžtoje rinkodaros plane ar programoje.
Įmonės paklausos apibrėžimas yra labai svarbus, nes tai leis nustatyti numatomų pajamų lygį ir išlaidas, kurias įmonė turi patirti taikydama skirtingas rinkodaros strategijas, ypač komunikacijos ir platinimo srityse.
Rinkos paklausa - tai bendras kiekis, kurį tikimasi nusipirkti toje prekybos ar pramonės srityje, tačiau bendrovės paklausa atspindi tik įmonės dalį toje rinkoje.
Bendrovės dalyvavimo visoje paklausoje lygis
Įmonės dalyvavimo visoje rinkos paklausoje lygis priklauso nuo žmonių nuomonės apie:
- Produktai
- Paslaugos
- Kainos
- Bendrovės įdiegta bendravimo forma
Visi šie kintamieji, kuriuos žmonės lygina su tuo, ką siūlo konkursas, ir priklausomai nuo naudos, kurios žmonės siekia ar tikisi gauti, tai bus jų pirkimo pasirinkimo procesas ir tai turės įtakos įmonės paklausos lygiui.
Paklausos tipai
Paklausos klasifikavimas rinkodaros požiūriu yra labai įvairus, tačiau labiausiai paplitusi klasifikacija ją suskirsto į šias grupes.
Latentinė paklausa
Latentinė paklausa atsiranda, kai rinkoje esantys žmonės išryškina didelį poreikį, kurį nori patenkinti, tačiau to nelengvai patenkina jau turintys rinkoje dalyviai.
- Latentinė paklausa kyla dėl noro įsigyti konkretų produktą, pasižymintį tam tikromis savybėmis.
- Galima sakyti, kad šiuo metu nėra produkto, kuris būtų tinkamas patenkinti šį poreikį, todėl šios paklausos potencialas yra labai aukštas.
- Todėl įmonės turėtų pasinaudoti proga ir sukurti produktus, atitinkančius šį poreikį.
Paklausa mažėja
Tai pasireiškia tada, kai paklausa rodo mažėjimo tendenciją ir ši situacija labai veikia įmonių pardavimo lygį.
- Tokiu atveju patartina ištirti atšaukimo priežastis ir imtis korekcinių priemonių problemai pagerinti.
- Kraštutiniais atvejais įmonė gali atsiimti gaminį, jei nebėra pelninga jį prižiūrėti.
Neigiama paklausa
Konkretus neigiamos paklausos atvejis pastebimas, kai tam tikros rinkos grupės nemėgsta tam tikro produkto ar paslaugos.
- Tai gali būti vizitai pas odontologą ar gydytoją, įmonės, teikiančios šią paslaugą, turėtų pagerinti savo įvaizdį ar savo rinkodaros strategijas, kad paskatintų vartotojus keisti požiūrį į šiuos produktus ir jų suvokimą.
Nulis paklausos
Tai atsiranda, kai yra produktų, kurių žmonės nevertina, nes tam tikrose konkrečiose grupėse jie mano, kad jiems jų nereikia.
- Tam tikrų vietų, kuriose teikiamos aukštos kokybės geriamojo vandens paslaugos, pavyzdžių, jie nemanytų, kad būtina pirkti vandenį buteliuose.
- Tačiau įmonės galėtų dirbti pabrėždamos produkto naudą ir susiedamos jas su žmonių pageidavimais ir interesais.
Netaisyklinga ar sezoninė paklausa
Tokio tipo paklausa lemia įmonės pardavimų pakilimus ir nuosmukius, nes tam tikrais metų laikais produktų ir paslaugų reikalaujama stipriau, atsižvelgiant į sezono pasikeitimą, kuris sukelia pardavimų netaisyklingumą. Galėtume paminėti paltų pardavimą šaltuoju metų laiku.
- Netaisyklinga paklausa taip pat gali pasireikšti dėl ekonominių sąlygų, jei žmonių perkamoji galia pakyla ar sumažėja, jie gali suvartoti daugiau vieno produkto ar mažiau kito produkto.
- Jei tai būtų ekonominės krizės atvejis ir sumažėtų pajamos, bus sunaudota mažiau prabangos gaminių ir populiaresnių gaminių. Abiem atvejais įmonė turi padaryti savo pasiūlą pagal paklausą.
Paklausa pilnatvės
Tai įvyksta tokiomis aplinkybėmis, kai įmonės yra patenkintos paklausos lygiu ir gautomis pardavimo pajamomis.
- Šiomis sąlygomis įmonės pastangos yra sutelktos į bandymą išlaikyti paklausos lygį, išlaikyti nuolatinį savo produktų, paslaugų ir vertės pristatymo gerėjimą.
- Šis reikalavimas yra labai pageidautinas, nes jis puikiai atitinka įmonės tikslus ir uždavinius; su įdiegtomis rinkodaros strategijomis ir įrankiais.
Per didelė paklausa
Jis atsiranda, kai paklausos suma yra didesnė nei paprastai reikalaujama, tokiose situacijose reikalavimais bus siekiama pakoreguoti paklausą, ją laikinai, o kai kuriais atvejais ir visam laikui sumažinant.
- Jei įmonė turi didesnį paklausos lygį, nei tikisi, gali ar nori su ja susidoroti, ji turi taikyti demarketingo programas, kurios yra procesas, kurį sudaro paklausos mažinimas.
- Idėja yra nustoti pirkti produktą, todėl norint pasiekti laukiamą rezultatą būtų galima padidinti kainas.
Galiausiai galime nurodyti, kad kiekvienai įmonei svarbu žinoti jų dalyvavimo paklausoje lygį visoje rinkoje, taip pat paklausos rūšis, su kuriomis jie susiduria, nes tai leis geriau įgyvendinti savo rinkodaros planus ir programas. Kad šios priemonės būtų pakoreguotos, kad būtų pasiekti tikėtini jūsų pardavimo ir verslo pelningumo rezultatai ir tikslai.