Vienas iš sudėtingiausių dalykų, kurie gali būti versle, yra siūlomų produktų ar paslaugų kainų nustatymas.
Šis galvos skausmas turi sprendimą, tačiau tam reikia atsižvelgti į daugelį klausimų nustatant kainas. Svarbu atsižvelgti į sunaudotų žaliavų sąnaudas, įdėtas darbo valandas, gamybos sąnaudas, paskirtą reklamą ir susijusius mokesčius.
Kai šios sąvokos bus aiškios ir susijusios sumos, kurias paminėsiu, laikas pradėti kainuoti mūsų įmonės produktus ar paslaugas.
Kainodaros strategijos
Tai yra ryškiausi:
- Neuromarketika. Technika, leidžianti įsigilinti į psichologiją ir su vartotojais susijusių emocijų pasaulį. Tokiu atveju galite naudoti tam tikrą psichologinį poveikį turinčius triukus: nurodykite įprastą kainą, kai tai yra produktas, plačiai naudojamas įvairiose įmonėse, pvz., Kava, apvali figūra, kai kalbama apie labai vertingus produktus ir tokios kokybės kaip automobilis. , keista figūra, čia įsijungia 1,99, kad pajaustum, jog kažkas yra pigu, ir yra produktų, kurių kaina yra aukšta, kad suteiktų išskirtinumo jausmą tiek produktui, tiek prekės ženklui.
- Nustatykite kainas atsižvelgdami į konkurenciją. Čia konkurencija buvo ištirta ir plačiai stebima siekiant nustatyti savo verslo kainas. Paprastai tai yra kainų strategija, ne tiek dėl paties produkto vertės. Šiais atvejais nuolaidos daromos reguliariai, į rinką patenka mažesnė nei įprasta kaina arba kartais išlaikoma vidutinė rinkos kaina. Šios strategijos trūkumas yra tas, kad ji labai priklauso nuo kainų, o norint gauti pelną, reikia parduoti daug daugiau, nes čia nėra taip atsižvelgiama į pradinę gamybos bazę, žaliavas ir kitas susijusias išlaidas.
- Kainos, susijusios su produkto verte. Tokiu atveju turite įvertinti, ką produktas teikia, koks jis nepaprastas konkurencijos atžvilgiu. Tokiais atvejais paslauga ar produktas yra labai gerai vertinamas visuomenės, ir suteikia išskirtinumą bei vertybes, kurių neturi konkurencija. Tokio tipo parinktis rekomenduojama, nes kuo daugiau vertės turite ir kuo daugiau pateikiate sprendimų, tuo daugiau galite padidinti ar koreguoti kainą.
- Perteikite unikalią patirtį. Tai yra kažkas emocingo, kuris gali būti būdingas produktui, o susijusi reklama turi daug bendro su šio tikslo įgyvendinimu. Tai yra pranešti vartotojui, kad produktas jam bus unikali, kitokia ir ypatinga patirtis. Gerai žinomas šokoladų prekės ženklas naudojo tokio tipo strategiją savo skelbimuose, reiškdamas, kad jie neprilygstami ir kad vieno iš jų ragavimas yra kažkas stebuklingo.
Kaip pamatysite, strategijų yra labai įvairių, tačiau kurią pasirinkti? Tai visada priklausys nuo jūsų turimo produkto ar paslaugos. Bet čia yra keletas pasiūlymų:
- Jei ketinate parduoti automobilį ar panašų produktą, patartina taikyti apvalią kainą.
- Jei turite prekybos centrą ir norite pradėti pasiūlymų seriją, taikykite kainas su tokiais skaičiais kaip: 1.99, 3.99 …
- Laikydamiesi ankstesnės kainų eilutės, galite išleisti atsargas partijomis arba pakuotėmis, surinkdami kelis produktus už mažesnę kainą.
- Kai turite verslą ir norite pradėti teikti paslaugas, galite atsižvelgti į skverbimosi strategiją, susijusią su jūsų kainomis, nustatydami mažesnes savo produktų išlaidas, kad išlaikytumėte vartotojus, ir palaipsniui jas didindami. Žinoma, turėkite omenyje, kad tai nebus lengva, jei vartotojai pripras, kad jūsų produktai yra mažiau verti nei konkurentų.
- Kitas variantas, kurį galite įgyvendinti, yra sukurti diferencijuojančius elementus per lenteles (jei turite svetainę, tai labai vaizdu), arba pačiame versle, kur, jei jus domina tam tikros paslaugos pardavimas, galite pasiūlyti tris variantus, kurie yra tie, kurie yra viduryje, kurį norite, kad pirktų jūsų klientai. Pirmoje įtraukite nepatrauklias savybes, o trečiojoje tarnyboje - nedaug, o viduryje stenkitės viską, kas įdomu.
Kaip pamatysite, nustatydami savo produktų kainas galite pasirinkti skirtingas technikas. Labai svarbu, kad iš anksto žinotumėte idealų klientą, į kurį nukreipiate, ir savo prekės ženklo vertę. Tai padės nustatyti kainas ir geriau pasirinkti būdus, kuriuos turite po ranka.