Konkurencinė strategija yra vienas iš svarbiausių įmonės aspektų, nes ji lemia, kokį vertybinį pasiūlymą įmonė pasiūlys rinkai, kad gautų konkurencinį pranašumą.
Neabejotinai, norėdama sukurti konkurencinę strategiją, įmonė turės vykdyti savo rinkos segmentavimo procesą, tada nustatyti tikslinę rinką ir galiausiai nustatyti, kokią poziciją ji tikisi pasiekti.
Tačiau konkurencinė strategija nulems, kas bus mūsų klientai, o kas ne. Taip pat bus nustatyta, kurios įmonės bus mūsų konkurencija, o kurios ne.
Todėl, apibrėždama savo konkurencijos strategiją, įmonė turi apibrėžti, kokį vertės pasiūlymą ji pateiks savo tikslinei rinkai, ir galiausiai pasirinkti, kaip ji nori būti pozicionuojama rinkoje.
Konkurentų strategijų rūšys, pagrįstos konkurentais
Žinoma, norint taikyti bet kokio tipo strategiją, pagrįstą konkurentais, reikia atlikti konkurentų analizę, siekiant juos identifikuoti ir įvertinti. Galiausiai pasirinkite, kurių konkurentų turėtume vengti ir kuriuos galima užpulti.
Konkurentų pagrįstos konkurencinės strategijos, kurias įmonė gali taikyti norėdama laimėti, yra:
1. Žemų sąnaudų lyderis
Viena vertus, įmonės, kurios konkuruoja kaip pigių kainų lyderės, siekia didžiausią rinkos dalį pasiekdamos mažiausias kainas rinkoje. Kadangi jos pastangos yra skirtos kiek įmanoma sumažinti gamybos ir platinimo išlaidas.
2. Diferenciacijos lyderis
Tada diferenciacijos lyderis pasižymi produktų ir rinkodaros programų, kurios tampa unikalios rinkoje, generavimu. Tai jiems suteikia lyderystės diferenciaciją konkrečioje rinkoje ar pramonėje.
3. Dėmesio lyderis
Savo ruožtu ši strategija remiasi segmento ar kelių segmentų, kuriuos įmonė tikisi aptarnauti, atpažinimu, tai leidžia jai geriau sutelkti pastangas, kad geriau aptarnautų tą ar tas klientų grupes, užuot bandžius aprėpti visą rinką.
Konkurencinių strategijų tipai, pagrįsti klientais
Pagrindinės į klientą orientuotos vertės, kaip konkurencinės strategijos, disciplinos yra šios:
1. Produkto lyderystė
Įmonės, kurios pasirenka konkuruoti su produkto lyderystės strategija, specializuojasi kurdami produktus ir paslaugas, kurie yra visiškai pranašesni už kitus konkurentus, todėl jie yra inovacijų ir veiklos lyderiai.
Dėl šios priežasties šie nauji produktai ir paslaugos tampa nebeaktualūs, įskaitant tuos pačius produktus, kuriuos gamina ta pati įmonė.
2. Intymumas su klientu
Šiuo atveju įmonė siekia maksimaliai patenkinti savo klientų poreikius, pritaikydama tiek savo produktus, tiek paslaugas.
Tai pasiekiama palaikant tiesioginius santykius su klientais, kurie leidžia jiems geriau juos pažinti ir konkrečiau patenkinti jų poreikius.
3. Operatyvinis tobulumas
Lygiai taip pat tai yra įmonės, kurių vertės suteikimas yra pagrįstas tuo, kad suteikia didesnę vertę tiek kainos, tiek kokybės, tiek paslaugų, kurias ji teikia rinkai, atžvilgiu. Čia siūlomi patikimi, gera kaina ir patogiai prieinami produktai.
Pagaliau akivaizdu, kad kiekviena įmonė turi pasirinkti ir įgyvendinti konkurencinę strategiją, paremtą konkurentais ar klientais. Tik tokiu būdu ji galės įgyti konkurencinį pranašumą ir numatomą padėtį rinkos ar pramonės, kurioje veikia, konkurencinėje aplinkoje ir būti laimėjusi įmonė.