Verslo dovanos yra viena iš lankytinų vietų, kurios klientai ieško ir kuri kartais skatina juos pirkti produktą ar išlikti ištikimam prekės ženklui.
Verslo dovanos, prekyba, reklaminės prekės ar reklaminės dovanos. Tikrai kada nors juos matėte ar girdėjote. Ne tik renginiuose, bet ir kartais po pirkimo įmonės atiduoda produktus ar siūlo nuolaidas kitam kartui. Nenuostabu, kad kiekvieną kartą dažniau girdi ar matai. Statistika tai patvirtina. Dėka statistikos, kurią mums siūlo CNMC, mes galėjome pamatyti, kaip pastaraisiais metais labai išaugo dovanų daiktai per elektroninę komerciją.
Tačiau pagrindinis tikslas visada yra tas pats: kad klientas jus pasirinktų.
Padarykite tikrą įtaką verslo dovanomis
Tai nieko neverta, klientai tampa kritiškesni, daugiau lygina ir atlieka rinkos tyrimus, remdamiesi tuo, ką žino apie produktus ar prekės ženklus. Atidavus rašiklį, žiebtuvėlį ar nuolaidų kuponą perkant daugiau nei 50 eurų, nebeužtenka. Jūs turite pasiūlyti ką nors kita, tai nebėra įspūdinga, nes tai daro beveik visi. Privalote pritraukti kliento dėmesį ir juos patenkinti. Ar tikrai jūsų klientas nori darbotvarkės ar žibintuvėlio? Ieškokite to, ką gali naudoti jūsų klientas ir kuris taip pat turi dizainą, skatinantį ne tik jį naudoti, bet ir jaustis prekės ženklo dalimi. Leiskite panaudoti dovaną jaustis išdidžiai. Žinau, kad tai nėra lengva, bet jei būtų lengva, visi galėtų tai padaryti. Tai ir yra konkurencija.
Kai klientas naudoja įmonės dovaną, jis ne tik verčia jį jaustis prekės ženklo dalimi ar jus prisiminti, bet ir pateikia reklaminę pretenziją. Nepavykęs rašiklis nėra tas pats, kas labai gerai veikiantis ir pritraukiantis dėmesį. Tikrai yra daugiau žmonių, kurie jo prašo. Tuo metu išryškėja prekės ženklo, įmonės, produkto pavadinimas. Gali būti, kad tai yra pokalbio apie pirkinį, kurį įsigijote tą popietę, kai ieškojote mobiliojo telefono dėklo, pradžia.
Nesikoncentruokite į dovanos vertę. Akivaizdu, kad tai labiau vadina televiziją, o ne skėtį, tačiau tai yra pelningumas. Svarbiausia, kad jis būtų originalus. Visada galite savęs paklausti, koks buvote, esate ir būsite kitų prekės ženklų klientas: kokią dovaną norėčiau, kad jie man padovanotų? Jus gali labiau jaudinti originali detalė nei kažkas, turintis daugiau vertės. Pagalvokite apie frazę, žinutę, kurią norite perduoti. Taip pat pagalvokite apie jūsų turimą kliento tipą ir tai, ką jis perka, jei tai papildo pirkinį, tuo geriau.
Verslo dovanos nėra jūsų produkto ar paslaugos pakaitalas
Žinoma, ir tai taip pat reikia pasakyti, jei turite pasiūlyti televizorių kaip dovaną pritraukti klientus, turite problemų kaip prekės ženklas. Klientai turi norėti pirkti iš jūsų, net jei nedovanojate dovanų, jie turi norėti būti prekės ženklo dalimi ir juo pasitikėti, nepaisant to, ar jūs ką nors dovanojate. Todėl verslo dovanos nėra pakaitalas, jos turi būti papildymas. Kažkas, kas papildo tai, kas jau egzistuoja.
Mano požiūriu, neduočiau verslo dovanų, kad gautų daugiau pardavimų, daryčiau tai norėdamas išlaikyti jau turimus klientus. Dėkoju už pasitikėjimą mano produktu, mano paslaugomis, mano dėmesiu. Tai apdovanojimas už pasitikėjimą, o ne pasiteisinimas jums ką nors parduoti.