Potenciali paklausa yra didžiausias paklausos lygis, pasiekiamas tam tikram produktui, atsižvelgiant į tam tikras sąlygas. Kitaip tariant, to paties sėkmės rinkoje tikimybė.
Atliekant konkrečius skaičiavimus, galima hipotetiškai įvertinti konkrečios prekės ar paslaugos rinkos pajėgumą. Ištyrus potencialią paklausą, galima sužinoti galimą jų priėmimą.
Dažniausiai tai, kad ši sąvoka praktiškai išreiškiama piniginiais vienetais arba atitinkamo produkto fiziniu kiekiu. Kitaip tariant, matuojama pardavimo vertė arba pardavimo apimtis.
Bendrovės daugiausia siekia sužinoti paklausos, kurią ketina pristatyti produktas, paklausą tam tikrame sektoriuje, geografinėje erdvėje ar ekonominėje rinkoje.
Pagrindinis potencialios paklausos naudingumas
Ši koncepcija nustato vadinamąją viršutinę realios minėto produkto paklausos ribą konkrečioje rinkoje.
Kitas būdas tai suprasti būtų maksimali pardavimo apimtis, kurią ji gali turėti tam tikroje rinkos vietoje ir tam tikru laiku, arba jo didžiausia pardavimo vertė.
Todėl suprantama, kad potenciali paklausa rinkoje yra matematinis įvertinimas, kuris atliekamas, kai norima sužinoti potencialių pirkėjų ar vartotojų, egzistuojančių konkretų produktą, skaičių.
Gimusi iš mikroekonomikos srities įrankių, potencialios paklausos analizė tapo svarbia rinkos tyrimo strategija ir pasikartojančia naujų produktų ar įmonių rinkodaros strategija.
Elementai, kurie sudaro potencialią paklausą
Yra keletas kintamųjų, būtinų norint žinoti galimą rinkos paklausą:
- Kiekvieno asmens paklausa, kurią sudaro kintamieji, tokie kaip produkto kaina, jų pajamų lygis ir vartotojų pageidavimai.
- Įtakos poveikis vartotojų elgsenai įmonėje, taip pat jų poreikių tenkinimas, patrauklumas konkurentams.
- Rinkos situacija, įvertinta tokiomis priemonėmis kaip Porterio pajėgos.
Potencialios paklausos apskaičiavimas
Skaitmeniniam potencialios paklausos įvertinimui yra formulė:
Q = n p q
Formulėje išreikštos vertės būtų šios:
- Klausimas kaip potenciali paklausa.
- n kaip potencialių pirkėjų ar vartotojų skaičius rinkoje. Pavyzdžiui, dėl geografinių priežasčių arba atsižvelgiant į vartotojų pageidavimus atliekant apklausas ar rinkos analizę.
- p kaip vidutinė produkto kaina. Jis gaunamas atlikus kainų indeksus arba ankstesnius rinkos tyrimus)
- ką produkto kiekio vienam asmeniui minėtoje rinkoje. Tai taip pat žinoma atlikus apklausas ar ankstesnę rinkos analizę.
Praktinis potencialios paklausos pavyzdys
Kaip paprastą pavyzdį galime pastebėti potencialią transporto priemonių ratų pardavimo paklausą Toledo mieste.
Bendrovei, norinčiai sužinoti savo potencialią paklausą minėtoje rinkoje, ankstesnė formulė galėtų būti taikoma žinant jos ypatybes.
Darant prielaidą, kad mieste yra rinka, kurioje 5 000 vairuotojų gali pirkti produktą mieste, kad vidutinė transporto priemonės atsarginio rato kaina yra 50 eurų ir kad vairuotojai per metus paprastai sunaudoja 4 ratus, turėtume:
Q = 5 000 x 50 x 4 = 1 000 000
Tada konkurento, norinčio patekti į šią rinką, potenciali paklausa per metus yra 1 000 000 eurų, taip pat išreikšta, kai reikalaujama 20 000 ratų. Tai yra, tai yra jūsų maksimalios paklausos ribos.
Visa tai, atsižvelgiant į duomenis konkrečiu laiko momentu. Pavyzdžiui, galėtume atsižvelgti į tai, kad vairuotojų kasmet padaugėja 100. Taigi įvertinkite galimą paklausą per 5 metus.